第174节
有的是人，有的是鬼。
这么多年了，他早就习惯了，这种小场面，当然一点都不怵。再说了，大家都是奔着做生意来的，有钱就成，没钱就认输，也不算什么修罗场了。
“没想到，都是真的，咱们专利所有人真的是一位这么年轻的同学，后生可畏啊。”中华铅笔厂的人先开了口。
“是啊，如果像永峰这样的年轻人多一点，咱们祖国还愁不繁荣吗？”
“对，你们可是有福气了啊，这种文曲星可不是哪里都有的。”
铅笔厂的人，不忘了连带着把专利局的人也夸一下。
“嗯，我们也希望永峰能再接再厉。”那人说完这句，内心想到，可不就是靠这位文曲星了么。而且也靠在座的两个厂家啊，这专利转让费你们出得越高，那转让费就越高了。专利转让的费用，根据专利种类的不同，低的有百分之五、百分之十、高的有百分之二十至百分之三十不等。
像陈永峰这种实用新型专利，专利局收的专利转让费是百分之五或者百分之十，一千是标准，转让费低于一千，就按照百分之五来收，如果最后成交的转让费高于一千，就按照百分之十来收。如果转让费是一千一百元的话，那么转让费就是一百一十元，这个转让费，对于买卖双方来说，不可谓不高。
当然，基本也是对于卖家来说的，因为这个专利更名转让费，基本都是由卖家来付的。
当然，卖家付转让费的同时，他给的报价自然也会酌情降低。所以这个到底是买家承担还是卖家承担了，那就是见仁见智的事情了。
在互相的寒暄之后，会场就陷入了沉默，并不尴尬的沉默，只有铅笔敲击着桌子的声音。
双方迟迟都没有开口，谁也不想先亮出自己的价格。
陈永峰也不着急，他刚开始是紧张的，但是一坐下，就突然彻底地放松了，他就安静地等待。
专利局的人想了想，“不然这样，二位不同厂家的代表，你们把自己的价格写在纸条上，折起来给永峰看，这样可以吧？然后由永峰选择，或者跟你们一一谈。”
两个厂家的人都点头同意，这是个不错的办法。“那，陈永峰同学的心理价位，可否也写出来给我们看一下呢？”
陈永峰嘴角微翘，轻轻摇了摇头，“还是你们先写吧，等二位写完之后，我会写出我的目标价位，到时候咱们再谈。”
“那也行。”
专利局的人看了厂家的人一样，这两个鬼精鬼灵的，觉得对方是个小孩子好骗是吧，你们都太没亮牌，让人家小孩子同时给你们心里价位，算盘打得忒响了。还好陈永峰拒绝得及时，不然自己都要上手去按着他给他暗示了。
而陈永峰呢，就算知道卖多少钱，自然也不会第一轮就写给他们看的。更何况，他是真的不知道能卖多少钱。
专利这个东西就是，要么卖很多钱，要么一文不值。目前他已经排除了有可能一文不值这个选项，但是能卖多少钱，他心里是真的没数的。
两家铅笔厂的人，用手围着自己的笔，在扯好的小纸条上，快速地写下字，折叠好之后，推到陈永峰的面前。
等两个小纸条都到了自己面前，陈永峰拿起纸条，一一查看。
坐在哥哥腿上的陈默，没错，就算是这种正式的场合，陈永峰依然按照习惯，让陈默坐在自己的腿上。陈默也跟旁边的邵锦成一样，紧张地看着哥哥打开纸条。
第一个纸条，是鹿牌铅笔厂的人写的。
“人民币壹万元整。”
所有人都关注着金额，也关注着陈永峰的面部变化。
但是，陈永峰看见这个数字之后，脸上没有丝毫的变化。对面厂家的人，把目光移向陈永峰怀里的陈默，这小姑娘也是毫无表情变化，啊，算了，小姑娘应该是看不懂，再看看旁边的邵锦成，跟专利局的人。
只有专利局的人挑了挑眉，这个数字，算高的，还不错，他在心中换算了一下，百分之十那就是一千，年终奖在对他招手了，等干完今年肯定能整一台自行车了。他看着陈永峰的侧脸，越发地亲切起来！
陈默呢，她当然也看见了，而且她当然认字了。
她知道，如果没有哥哥，这种带橡皮的铅笔会在八十年代被美国人制作出来，那个专利可是卖了五十五万美元的，按照2.4618比1的汇率算下来，可是一百多万的人民币。
算了，那是八十年代的美国，是美国经济腾飞的时刻，咱们跟那个时期的美国是比不了的。陈默只能这样安慰自己了。
第327章 陈永峰妖怪一样的稳定情绪
二十年，两个国家，价格差距就这么大么。
陈默在安慰自己的同时，想了想国家的情况，默默地叹了叹气，七十年代的时候，国家出了个新词，叫做‘万元户’。
就是家里有存款一万元的。
这样的家庭，那在七十年代，可就是了不得的家庭了，门口都要挂上政府授予的万元户牌子的，那可是所有人都羡慕的致富代表。
这样一想，陈默的心里平衡多了，算了，看着眼前的现实吧。
陈永峰已经缓缓地打开第二张纸条，邵锦成跟专利局的人也都赶紧探过头来看。
陈永峰的表情再一次让对面的两个厂家的人失望了，依然是毫无波澜，这小子，真是妖怪啊，情绪这么稳定的吗？
而这一次，专利局淡淡望向中华铅笔厂的人的目光，让那个人心里一凉。
完了，自己给低了。
看样子，给低的还不少。
而鹿牌铅笔厂的人，刚好看向了一样毫无表情的邵锦成，他没有捕捉到专利局的人看向对手的眼神。
所以这一轮下来，鹿牌的人完全没有头绪，他不知道自己给的是算多的那位，还是少的那位。
中华铅笔厂的人，心里浮上忐忑与懊悔。
同时两家在竞争，在背靠背原则下，你如果比别人给得低太多，就等于是‘不诚心做生意’了。
但是他们其实是诚心的，那人心里嘀咕着竞争对手，就一大连的‘小厂子’真的需要这么拼吗？
中华铅笔厂给的价格是，‘人民币叁仟元整。’
三千对一万，差距有三倍。
这个事情就有点有意思了，陈默本以为，家大业大的中华铅笔厂，给得会更多的。结果，他们给的竟然比对手少那么多。
是仗着自己生意好，或者是觉得对方出不起钱？无论他们是因为什么，除非他们不是真心要这个专利，不然他们都是大意了。而鹿牌铅笔厂的心理，陈默大概猜了猜，他们可能是真的喜欢这个专利设计，对这个设计势在必得，想着用这个设计打一个翻身仗，在销量上往上冲一冲，撵一撵一直遥遥领先的中华铅笔厂。
陈永峰想了想，“那现在，我来说说我的心理价位？”
“好，永峰，你也是像他们一样，写在纸上吧。”
“我不用写了，我直接说吧。”
“好的，永峰你说。”
陈永峰手指轻轻摸着自己的手表表盘，“我要卖五万。”
嗯？陈默耳朵动了动，什么？自己没听错吧？
其他人也是跟陈默一样的反应，专利局的人开口，“呃，永峰，你再说一下，你想卖多少钱？”
“五万，人民币。”
会议室内安静了，邵锦成在办公桌下面给陈永峰竖起了一个大拇指，你小子，可以的，敢要啊。
对面的两个厂家，都没有开口说话。这个金额，他们一时间接不下来。
“那个，永峰同学，咱们这个专利，是诚心要转让吗？”中华铅笔厂的人，还是忍不住开口问。他出多少价格，他自己心里知道，而陈永峰的价格，完全没顾及他的价格，他应该是被无视了。如果陈永峰诚心卖，那么只能说明，对手给的太多了，太多太多了。
“当然，我很诚心，两位叔叔。你们给我的价格，也是差了很多的，如果我不诚心的话，那么两位也有些不诚心，如果大家都不诚心，我们就不会坐在同一张桌子上了。”陈永峰看了看手腕上的手表，“尤其是，现在上的还是我最爱的数学课。”
鹿牌铅笔厂的人，一听说报价差了很多，也一下就懵了，他分析着，陈永峰既然喊上了五万，那说明自己的一万就是低的了，中华比自己家高了三倍的话，那他们给出来的就是三万？
妈的，果然是财大气粗啊，老牌厂子就是不差钱是吧？
两个厂家的人，至此才交换了一个对对方都很不满的眼神。
中华铅笔厂的，以为鹿牌给的是三万左右的价格。
鹿牌铅笔厂的，也以为中华铅笔厂给的是三万左右的价格。
因为他们一致认为，陈永峰不会那么敢要的。
陈永峰再一次看了看手腕上的手表，“那么，我需要给两位叔叔多长时间来考虑？还是你们需要跟你们的同事一起研究一下？”
坐在会议桌的是两个头头，他们身后还有跟着他们来的同事，没有入座的。
鹿牌铅笔厂的人率先开口了，“那，我们就去商量一下吧，我们需要半小时。”
陈永峰点点头，“杜哥，那麻烦您让县局的人给个方便，我觉得两位叔叔应该是各自需要一个私密的空间。”
“没问题永峰。”
很快，两个厂家的代表，带着他们各自的手下，去了给他们分别准备的办公室。
陈默已经认真严肃了好久了，等人一走光，她就扭身抱上陈永峰，让陈永峰拍拍她。
“咋了？默默困了？”
陈默摇摇头，她是欣慰，她觉得大哥太厉害了，就算是换了老灵魂的她，坐在刚刚那个位置，她也是不敢喊出来五万的，大哥太帅了！她要哥哥抱抱！
而且看刚才对面两伙人的反应，这五万也没有喊到让他们崩溃，毫无商量余地的地步。
有的商量，那就是有希望的。
邵锦成跟陈默是一样的想法，“永峰，不管这个价格成不成，以后你就是我真正的大哥了。”
“哦？以前不是？”
邵锦成嘿嘿一笑，最开始的时候，他是真的不服气的，只是碍于默默的选择屈居第二。后来，陈永峰成功带着陈默分家出来，把陈默带得这么好，在学习上又是个天才，他心里对陈永峰的服气，才像是一个拼图，越拼越完整，直到刚才，陈永峰一边看手表，一边逼着对方接受他喊的价格的时候，那最后一块拼图拼上了。
邵锦成一向是只佩服比自己强的人，陈永峰！你真是我哥啊！
此时，被陈永峰喊为杜哥的，省专利局的人已经不说话了。
他脑子里面只有，五万的专利转让费是五千！五千！五千啊！陈永峰是他负责的！是他主要接待的！局里应该不会亏待自己吧！自行车！收音机！手电筒！这回他统统都要！
“永峰，你们喝点水。别紧张，他们有的商量，就有机会的。”在许久的陈默之后，他终于缓过来了一些，说出来了一句完整像样的话。
“嗯，谢谢杜哥，一会帮我们说说话，卖得高一点。”
“那是肯定的，永峰，你放心。”此刻他恨不得把自己的心，掏出来给陈永峰看看。
第328章 巨额成交
他现在跟陈永峰是一条线上的蚂蚱！他怎么会不向着陈永峰？呸！什么一条线上的蚂蚱！哪里有这么形容客户的！只有自己是蚂蚱！应该说他们是坐在一条船上的，价格越高，陈永峰赚得越多，他们专利局也就赚得越多，作为主要跟进人来说他的奖金肯定就会越高！
陈永峰抬手拿起面前白瓷杯子的盖子，里面的水还是温热的，陈永峰确定了一下水温，然后先把杯子递到陈默的嘴边，先给她喝几口，然后自己就着她喝完的水杯，喝了几口。
半个小时，是漫长的。
陈永峰在脑子里面慢慢地计算一下，五万，一根铅笔按照三分钱来算的话，他的开价，需要厂商卖出去一百六十万支的铅笔。一百六十万支，听起来是很多。
陈永峰把白瓷盖子放回去，笑话自己，别想这个，这个东西，不能这么算的。
在这种时刻，半小时显得尤为的漫长。陈默觉得，他们再不出来，自己都要再长高一厘米了。
中华铅笔厂商的人先走出来了，负责人重新回到座位上，他的神情比进去之前更凝重了。
这么多年了，他早就习惯了，这种小场面，当然一点都不怵。再说了，大家都是奔着做生意来的，有钱就成，没钱就认输，也不算什么修罗场了。
“没想到，都是真的，咱们专利所有人真的是一位这么年轻的同学，后生可畏啊。”中华铅笔厂的人先开了口。
“是啊，如果像永峰这样的年轻人多一点，咱们祖国还愁不繁荣吗？”
“对，你们可是有福气了啊，这种文曲星可不是哪里都有的。”
铅笔厂的人，不忘了连带着把专利局的人也夸一下。
“嗯，我们也希望永峰能再接再厉。”那人说完这句，内心想到，可不就是靠这位文曲星了么。而且也靠在座的两个厂家啊，这专利转让费你们出得越高，那转让费就越高了。专利转让的费用，根据专利种类的不同，低的有百分之五、百分之十、高的有百分之二十至百分之三十不等。
像陈永峰这种实用新型专利，专利局收的专利转让费是百分之五或者百分之十，一千是标准，转让费低于一千，就按照百分之五来收，如果最后成交的转让费高于一千，就按照百分之十来收。如果转让费是一千一百元的话，那么转让费就是一百一十元，这个转让费，对于买卖双方来说，不可谓不高。
当然，基本也是对于卖家来说的，因为这个专利更名转让费，基本都是由卖家来付的。
当然，卖家付转让费的同时，他给的报价自然也会酌情降低。所以这个到底是买家承担还是卖家承担了，那就是见仁见智的事情了。
在互相的寒暄之后，会场就陷入了沉默，并不尴尬的沉默，只有铅笔敲击着桌子的声音。
双方迟迟都没有开口，谁也不想先亮出自己的价格。
陈永峰也不着急，他刚开始是紧张的，但是一坐下，就突然彻底地放松了，他就安静地等待。
专利局的人想了想，“不然这样，二位不同厂家的代表，你们把自己的价格写在纸条上，折起来给永峰看，这样可以吧？然后由永峰选择，或者跟你们一一谈。”
两个厂家的人都点头同意，这是个不错的办法。“那，陈永峰同学的心理价位，可否也写出来给我们看一下呢？”
陈永峰嘴角微翘，轻轻摇了摇头，“还是你们先写吧，等二位写完之后，我会写出我的目标价位，到时候咱们再谈。”
“那也行。”
专利局的人看了厂家的人一样，这两个鬼精鬼灵的，觉得对方是个小孩子好骗是吧，你们都太没亮牌，让人家小孩子同时给你们心里价位，算盘打得忒响了。还好陈永峰拒绝得及时，不然自己都要上手去按着他给他暗示了。
而陈永峰呢，就算知道卖多少钱，自然也不会第一轮就写给他们看的。更何况，他是真的不知道能卖多少钱。
专利这个东西就是，要么卖很多钱，要么一文不值。目前他已经排除了有可能一文不值这个选项，但是能卖多少钱，他心里是真的没数的。
两家铅笔厂的人，用手围着自己的笔，在扯好的小纸条上，快速地写下字，折叠好之后，推到陈永峰的面前。
等两个小纸条都到了自己面前，陈永峰拿起纸条，一一查看。
坐在哥哥腿上的陈默，没错，就算是这种正式的场合，陈永峰依然按照习惯，让陈默坐在自己的腿上。陈默也跟旁边的邵锦成一样，紧张地看着哥哥打开纸条。
第一个纸条，是鹿牌铅笔厂的人写的。
“人民币壹万元整。”
所有人都关注着金额，也关注着陈永峰的面部变化。
但是，陈永峰看见这个数字之后，脸上没有丝毫的变化。对面厂家的人，把目光移向陈永峰怀里的陈默，这小姑娘也是毫无表情变化，啊，算了，小姑娘应该是看不懂，再看看旁边的邵锦成，跟专利局的人。
只有专利局的人挑了挑眉，这个数字，算高的，还不错，他在心中换算了一下，百分之十那就是一千，年终奖在对他招手了，等干完今年肯定能整一台自行车了。他看着陈永峰的侧脸，越发地亲切起来！
陈默呢，她当然也看见了，而且她当然认字了。
她知道，如果没有哥哥，这种带橡皮的铅笔会在八十年代被美国人制作出来，那个专利可是卖了五十五万美元的，按照2.4618比1的汇率算下来，可是一百多万的人民币。
算了，那是八十年代的美国，是美国经济腾飞的时刻，咱们跟那个时期的美国是比不了的。陈默只能这样安慰自己了。
第327章 陈永峰妖怪一样的稳定情绪
二十年，两个国家，价格差距就这么大么。
陈默在安慰自己的同时，想了想国家的情况，默默地叹了叹气，七十年代的时候，国家出了个新词，叫做‘万元户’。
就是家里有存款一万元的。
这样的家庭，那在七十年代，可就是了不得的家庭了，门口都要挂上政府授予的万元户牌子的，那可是所有人都羡慕的致富代表。
这样一想，陈默的心里平衡多了，算了，看着眼前的现实吧。
陈永峰已经缓缓地打开第二张纸条，邵锦成跟专利局的人也都赶紧探过头来看。
陈永峰的表情再一次让对面的两个厂家的人失望了，依然是毫无波澜，这小子，真是妖怪啊，情绪这么稳定的吗？
而这一次，专利局淡淡望向中华铅笔厂的人的目光，让那个人心里一凉。
完了，自己给低了。
看样子，给低的还不少。
而鹿牌铅笔厂的人，刚好看向了一样毫无表情的邵锦成，他没有捕捉到专利局的人看向对手的眼神。
所以这一轮下来，鹿牌的人完全没有头绪，他不知道自己给的是算多的那位，还是少的那位。
中华铅笔厂的人，心里浮上忐忑与懊悔。
同时两家在竞争，在背靠背原则下，你如果比别人给得低太多，就等于是‘不诚心做生意’了。
但是他们其实是诚心的，那人心里嘀咕着竞争对手，就一大连的‘小厂子’真的需要这么拼吗？
中华铅笔厂给的价格是，‘人民币叁仟元整。’
三千对一万，差距有三倍。
这个事情就有点有意思了，陈默本以为，家大业大的中华铅笔厂，给得会更多的。结果，他们给的竟然比对手少那么多。
是仗着自己生意好，或者是觉得对方出不起钱？无论他们是因为什么，除非他们不是真心要这个专利，不然他们都是大意了。而鹿牌铅笔厂的心理，陈默大概猜了猜，他们可能是真的喜欢这个专利设计，对这个设计势在必得，想着用这个设计打一个翻身仗，在销量上往上冲一冲，撵一撵一直遥遥领先的中华铅笔厂。
陈永峰想了想，“那现在，我来说说我的心理价位？”
“好，永峰，你也是像他们一样，写在纸上吧。”
“我不用写了，我直接说吧。”
“好的，永峰你说。”
陈永峰手指轻轻摸着自己的手表表盘，“我要卖五万。”
嗯？陈默耳朵动了动，什么？自己没听错吧？
其他人也是跟陈默一样的反应，专利局的人开口，“呃，永峰，你再说一下，你想卖多少钱？”
“五万，人民币。”
会议室内安静了，邵锦成在办公桌下面给陈永峰竖起了一个大拇指，你小子，可以的，敢要啊。
对面的两个厂家，都没有开口说话。这个金额，他们一时间接不下来。
“那个，永峰同学，咱们这个专利，是诚心要转让吗？”中华铅笔厂的人，还是忍不住开口问。他出多少价格，他自己心里知道，而陈永峰的价格，完全没顾及他的价格，他应该是被无视了。如果陈永峰诚心卖，那么只能说明，对手给的太多了，太多太多了。
“当然，我很诚心，两位叔叔。你们给我的价格，也是差了很多的，如果我不诚心的话，那么两位也有些不诚心，如果大家都不诚心，我们就不会坐在同一张桌子上了。”陈永峰看了看手腕上的手表，“尤其是，现在上的还是我最爱的数学课。”
鹿牌铅笔厂的人，一听说报价差了很多，也一下就懵了，他分析着，陈永峰既然喊上了五万，那说明自己的一万就是低的了，中华比自己家高了三倍的话，那他们给出来的就是三万？
妈的，果然是财大气粗啊，老牌厂子就是不差钱是吧？
两个厂家的人，至此才交换了一个对对方都很不满的眼神。
中华铅笔厂的，以为鹿牌给的是三万左右的价格。
鹿牌铅笔厂的，也以为中华铅笔厂给的是三万左右的价格。
因为他们一致认为，陈永峰不会那么敢要的。
陈永峰再一次看了看手腕上的手表，“那么，我需要给两位叔叔多长时间来考虑？还是你们需要跟你们的同事一起研究一下？”
坐在会议桌的是两个头头，他们身后还有跟着他们来的同事，没有入座的。
鹿牌铅笔厂的人率先开口了，“那，我们就去商量一下吧，我们需要半小时。”
陈永峰点点头，“杜哥，那麻烦您让县局的人给个方便，我觉得两位叔叔应该是各自需要一个私密的空间。”
“没问题永峰。”
很快，两个厂家的代表，带着他们各自的手下，去了给他们分别准备的办公室。
陈默已经认真严肃了好久了，等人一走光，她就扭身抱上陈永峰，让陈永峰拍拍她。
“咋了？默默困了？”
陈默摇摇头，她是欣慰，她觉得大哥太厉害了，就算是换了老灵魂的她，坐在刚刚那个位置，她也是不敢喊出来五万的，大哥太帅了！她要哥哥抱抱！
而且看刚才对面两伙人的反应，这五万也没有喊到让他们崩溃，毫无商量余地的地步。
有的商量，那就是有希望的。
邵锦成跟陈默是一样的想法，“永峰，不管这个价格成不成，以后你就是我真正的大哥了。”
“哦？以前不是？”
邵锦成嘿嘿一笑，最开始的时候，他是真的不服气的，只是碍于默默的选择屈居第二。后来，陈永峰成功带着陈默分家出来，把陈默带得这么好，在学习上又是个天才，他心里对陈永峰的服气，才像是一个拼图，越拼越完整，直到刚才，陈永峰一边看手表，一边逼着对方接受他喊的价格的时候，那最后一块拼图拼上了。
邵锦成一向是只佩服比自己强的人，陈永峰！你真是我哥啊！
此时，被陈永峰喊为杜哥的，省专利局的人已经不说话了。
他脑子里面只有，五万的专利转让费是五千！五千！五千啊！陈永峰是他负责的！是他主要接待的！局里应该不会亏待自己吧！自行车！收音机！手电筒！这回他统统都要！
“永峰，你们喝点水。别紧张，他们有的商量，就有机会的。”在许久的陈默之后，他终于缓过来了一些，说出来了一句完整像样的话。
“嗯，谢谢杜哥，一会帮我们说说话，卖得高一点。”
“那是肯定的，永峰，你放心。”此刻他恨不得把自己的心，掏出来给陈永峰看看。
第328章 巨额成交
他现在跟陈永峰是一条线上的蚂蚱！他怎么会不向着陈永峰？呸！什么一条线上的蚂蚱！哪里有这么形容客户的！只有自己是蚂蚱！应该说他们是坐在一条船上的，价格越高，陈永峰赚得越多，他们专利局也就赚得越多，作为主要跟进人来说他的奖金肯定就会越高！
陈永峰抬手拿起面前白瓷杯子的盖子，里面的水还是温热的，陈永峰确定了一下水温，然后先把杯子递到陈默的嘴边，先给她喝几口，然后自己就着她喝完的水杯，喝了几口。
半个小时，是漫长的。
陈永峰在脑子里面慢慢地计算一下，五万，一根铅笔按照三分钱来算的话，他的开价，需要厂商卖出去一百六十万支的铅笔。一百六十万支，听起来是很多。
陈永峰把白瓷盖子放回去，笑话自己，别想这个，这个东西，不能这么算的。
在这种时刻，半小时显得尤为的漫长。陈默觉得，他们再不出来，自己都要再长高一厘米了。
中华铅笔厂商的人先走出来了，负责人重新回到座位上，他的神情比进去之前更凝重了。