第252节

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  陈家人肯定不能做这种丧良心的买卖,所以经过商量之后,大家决定用古巴糖和玉米面。
  古巴糖要比蔗糖便宜,口感也不如蔗糖好,要是融化成糖水的话,肯定能尝出来。
  但是搁在玉米棒里头,两种糖就差别不大了,毕竟膨化玉米棒里全是眼,没有多少东西。
  大家都对膨化机来了兴趣,尤其是猫蛋狗蛋,跑的可快着呢,刚吃完饭,就催四舅舅去把机器拉回来。
  等机器拿回来之后,大家点上灯,一起在院子里头擦洗。
  等彻底擦洗好,姥姥才拿出玉米面和古巴糖,开始做膨化玉米棒。
  四舅舅熟练地拿出一个瓶子,给机器里加上柴油,打开开关,机器就运行起来。
  没多大会儿功夫,膨化玉米棒就从出口出来了。
  出口底下放着个干净的大洗衣盆,几个孩子就蹲在盆边上,眼巴巴的看着,玉米拐棍一根又一根的落进盆里边。
  这是玉米拐棍吗?这是钱啊……
  第372章 致胜法宝
  随着成品一根接着一根的掉落,一股玉米面特有的清香弥漫开来,被热气一烘,闻着还挺香。
  “可以吃吗?”猫蛋流口水了。
  “让你爸先尝尝。”姥姥疼儿子,但是更疼孙子,万一有机油味呢?
  四舅舅掰了一小块扔嘴里,嚼吧嚼吧,“挺香甜的,好像没啥味儿。”
  “到底有没有味儿啊?”四舅母尝了一块,她是女人,嘴更灵一点,当即就点评说还带点味儿。
  “膨化机是烧柴油的,有可能是你闻着了,所以觉得有味儿。”元妮分析道。
  大家想一想,竟然觉得很有道理。
  这个时候,已经接了一盆玉米拐棍了。
  姥姥想了想,就指挥猫蛋和狗蛋,“拿上手电,给你小兵哥哥送几根过去,问问他啥味儿?”
  “给王大爷家也拿几根。”
  之前一直在王大爷家看电视,人家没嫌弃过陈家人是从乡下来的,一直好声好气招待着,还提供热水。
  除了这两个人,四舅舅又说了几个人,都是巷子里关系好的人家,反正玉米拐棍不值钱,就让大家评价一下口味,也算是打软广告了。
  这下子不光是猫蛋狗蛋,连小雯小雨都出动了,几个孩子一起跑,不大会儿功夫就把东西送完了。
  “丁小兵说挺好吃的,他只品出了甜味和玉米味儿,没尝出有机油。”
  其他几户人家带回的反响也挺好。
  “那就是咱们离得太近,被柴油味熏的,这东西应该是没问题,可以大量做。”四舅舅很高兴,又多了一条发财的路子。
  “这个怎么定价?”
  “以前在供销社有人卖,大概是三分钱,这地方啥都贵,咱就定个五分吧。”
  元妮想了想,加上了一条,“两毛钱五根。”
  众人先是一愣,随即反应过来,薄利多销啊。
  “这东西放在小人书店里卖,怎么算成本,怎么给老四分成?”在商言商,姥爷也能说出专业术语了。
  四舅舅急忙摇头,“分啥成啊?就当我给爹的孝敬钱。”
  四舅母笑着说道,“膨化机是当破烂收的,根本没几个钱,能做玉米棒棒,算是物尽其用,我们咋好意思要分成?”
  小人书店里卖饼干,卖玉米拐棍都合适,孩子们喜欢。
  自行车修理铺只能顺带卖车筐,修车轱辘,留下膨化机也没用。
  元妮拿个小本子写写画画,已经把成本和利润算出来,“玉米拐棍制作很简单,只需要玉米面和糖,原材料消耗很小。
  不过膨化机容易损坏,以后维修什么的,还得靠四舅舅,我建议把利润的10%给四舅舅。”
  原材料和零售都交给姥姥姥爷,挣的钱都算是他们的。
  姥爷摇头,“妮儿,你给少算了一份,小人书店是你的,还得给你分成。”
  最终商定的结果是,元妮和四舅舅各拿10%的利润,其他的都归姥姥姥爷,毕竟老两口岁数大了。
  当天晚上又做了一锅玉米拐棍,准备第二天拿去卖。这东西刚出锅的时候最好吃,放时间长就皮了,不酥脆。
  第二天依旧是大雪,丁老太太动员了好些个住户,一大清早就拿着铁锹出来铲雪,不然胡同里的道路就该堵塞了。
  现如今就是这样,只要一下雪,大家就拿着铁锹扫帚集体出动,不说扫多的,至少把门口那块扫干净了。
  如果谁家门口滑哧溜,又是冰又是雪,那一准遭人骂。
  清理完了积雪,大家才说说笑笑的去上班。
  两个店面的生意比昨天还红火。
  不出意料,玉米拐棍受到了小朋友们的热捧。
  这玩意儿不像糖果那么甜,也没有面包饼干带来的饱腹感,但是它蓬松酥脆,别有一番口感,关键是很耐吃,买一个玉米拐棍能嚼半天。
  在下着大雪的天气里,坐在温暖的火炉边上,看着小人书,嚼着玉米拐棍,是一件很幸福的事。
  不过半天时间,一锅玉米拐棍儿就卖完了。
  姥姥中午加班,又做了一锅玉米拐棍,送玉米拐棍的时候,元妮儿也跟着去了,她还拎过去两台收录机并几盒磁带。
  一看收录机,姥爷的头顿时大了,“可千万别在这儿放。”
  什么爱嫖才会赢,小孩子们会学坏的。
  元妮笑了笑,“姥爷,你放心吧,放的是单田芳评书。”
  毕竟小人书店是公共场所,元妮不会没事儿找事。
  “评书?这个好。”姥爷立刻高兴了,他也有爱听的,一个是评书,另外一个就是秦腔。
  秦腔的唱腔高亢凄厉,不太符合当地的审美观,并不适合在小人书店播放,但评书可不一样了,这玩意儿老少咸宜,谁都爱听,有些人还能说两段。
  给姥爷这边播上评书之后,元妮就拎着另一台收录机去了隔壁,给四舅舅配的歌曲是太阳岛上,还有流行的电影金曲。
  “唉呀,妮儿,你给爹那边拎一台就行了,我不要,这玩意儿太金贵了。”四舅舅两只手都沾满了机油,想拦又不敢拦。
  “这台是送给你们的,先放在铺子里边听着,等你们搬新家了之后,再把收录机拎回去。”
  一共买了十台收录机,元妮儿早就做了规划,主要以送人和自用为主。
  四舅舅推辞不过,只好红着脸收下。
  有了收录机和玉米拐棍之后,两家店铺的生意明显好了。
  有些人不住附近,为了听会儿音乐,还会特地绕路过来修车。
  至于小人书店,简直是人满为患,以前只有孩子,现在还多了不少老年人。
  这些老年人都是评书爱好者,虽说收音机里头也有评书连播,可那每天只播一集,听着不过瘾,而小人书店则是无限播放。
  于是这些爱听评书的老头老太太,都以带孙子为借口,成天坐在小人书店不走。
  姥爷尝到了甜头,再也不提把收录机拿走的事情了。
  就在一个平常而又热热闹闹的午后,老队长领着陈大勇找到小人书店来了。
  不过几天不见,两人又憔悴了许多,老队长手里还拎着个油纸包,“老家寄来的柿饼,挂霜的,给娃尝尝。”
  姥爷知道他家经济困难,赶紧拿板凳让他们坐下,又给他们倒茶,“拿东西干啥?你们太见外了。”
  陈大勇是个病人,一出门就被冻透了,坐在火炉边上扎扎实实打了个喷嚏,才缓过来。
  老队长羡慕的看了看小人书店,又瞧了瞧儿子,眼中现过挣扎,他犹豫了一刻,这才说道,
  “兄弟,我是无事不登三宝殿,这日子太难,你得拉一把……”
  第373章 帮忙
  姥爷知道对方的情况,就肃容道,“咱都一个地方出来的,乡里乡亲,能帮我肯定帮。”
  那些听评书的老头,知道人家这是要说私密事了,都站起身来跑到书架边上,装模作样的挑起了小人书。
  老队长叹了口气,“附近车筐都装的差不多了,天冷了,什么竹篮竹筐也卖不出去。
  大勇他妈前些日子病了,一直没好,不能去医院上工,现在家里能干活的,只有我跟大勇媳妇。
  她一个女人家家的,没力气,不会手艺,挣不到啥钱,你这玉米拐棍卖的不错,能不能批发一些,让她走街串巷去卖?”
  姥爷闻言皱眉,同行是冤家,小人书店里也卖玉米拐棍,再让陈大勇媳妇做这个营生的话,毫无疑问会抢了自己的生意。
  陈大勇赶紧笑道,“叔,我懂规矩,我让小霞走远一点去卖。”
  玉米拐棍卖的再好,最多覆盖方圆五里地,再远的地方,孩子们都不往这边来。
  要是小霞批发了玉米棒,能走远一点去卖的话,不仅不会跟书店的生意形成恶性竞争,姥爷还能从中赚一点批发钱。
  “既然你们都开口了,那就给你们批发,只是这价格……”提起价格,姥爷又犯了难,他不会定价。
  老队长倒是早就想好了,他试探性的伸出两个手指头,“批发价就定两分一根,行不?”
  虽然姥爷不懂生意,但他本能觉得不行,两分,这价格也太低了。
  如果真的两分钱,把玉米拐棍批发出去的话,就相当于他跟姥姥白给老队长一家子打工。
  如果老队长上门就借钱,那姥爷肯定痛快掏钱了。
  但人家老队长上门是来谈生意的,如果真按照老队长说的价格供货,姥爷是很吃亏的。
  到时候人家拿了货,只当是买卖,又不领情,他这是图什么呢?
  姥爷是个很实诚的人,这些话就哽在胸口,却说不出来,就在他为难的时候,一个假装看书架的老头终于听不下去了,
  “玉米拐棍零售五分一根,批发怎么可能两分?总不能让人家给你白做啊?”
  老队长闻言脸一红,“漫天要价,就地还钱,我又不懂这个?”

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