第821章 谋划

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  名书楼
  第二天,最后一批的一百万贯也如约抵达。为了突显这么多银钱堆在一起所能达到的震撼效果,柳一条特意将所有的丝帛兑换成了一串串最为常用的铜钱货币,装钱的器具也由之前的木箱,尽数转换成了可以一目了然的竹筐。
  最后一天,一百万贯,足足装备了三十余辆驴车马车,盛钱的竹筐也过了百位之数,所有的银钱全部集中在户部门前,不止是为围观的人群及负责搬卸的户部兵士,便是闻讯耳来的狄知逊与其他几位户部官员,即使心中早已有了准备,却还是被眼前‘钱山’给大大地震惊了一把。
  不管是字面上所书写的一百万贯,还是人们口头上所叙述的一百万贯,远没有眼前这一筐筐一堆堆的实物更有冲击力度。
  一百万贯尚且如此,那两百万贯岂不是……?
  那个柳一条倒也真能舍得,前来这里围观的平民还有其他一些官员富户,全都对眼前的景象乍舌不已。在感叹竟然有人能这么有钱的同时,也不由为柳一条能有如此魄力而叹服,不管怎么说,这都是一桩为国为民的义举,纵是有人心生不服、感觉柳氏这是傻愚之为,但是至少在明面儿上,所有人对柳氏商业协会的态度,几乎都是好评如潮。
  受此次捐钱风波的影响,柳氏商业协会的生意也是随之水涨船高,再赶上柳一条为筹集资金而施行的降价手段,短短的三天时间,柳氏在长安的各个商铺,业绩都有百分之三百的增涨,也算得上是收获颇丰了。
  “王爷,”正在户部不远一处高楼上静观送钱车队的一对年轻主仆,看着车马一点一点地在户部转了个圈后,正式开始往府库搬卸,瞧看着下面一直围观和不时惊呼的人群,站在后面的小厮忍不住开声问道:“若只是为了搏取一些名声和那一张并无甚大用的圣旨,柳先生一下捐出了两百万贯,这未免也太多些了吧?”
  “什么叫太多?”不满地回头瞥了李节一眼,李恪平声说道:“两百万贯,对个人来说,确实已是财力惊人,纵使咱们吴王府,一下也绝拿不出其中的一小半来。但是对于整个朝廷来说,这些钱财,也仅只是能缓一时之急而已。”
  “为什么父皇他老人家传一份圣旨就要大肆宣扬?为什么前两次还是箱装的银钱,这一次却换成了露口的竹筐?”回身再将目光投向下面的车队人群,李悟以声说道:“为的,还不就是想要引来更多富商捐献?”
  “好像还真是,王爷真是睿智,”李节恍然,小拍了他们家王爷一记马屁,接声道:“之前光顾着为柳先生的大手笔感叹了,还真没想到这其中竟还有这般玄机?”
  “没想到柳先生年岁不大,却已然攒下了数百万贯的家财,”说完这些话,看着楼下车中铜钱晃起的片片金光,李节的双眼有些迷离:“两百万贯啊,仅仅用了不到三年的时间,柳先生真是神人也”
  “相比于他的赚钱速度,本王更佩服他这般掷钱如土的冲天豪气。~”李恪轻点了点头,道:“有财,却不贪财,而且还能在适当的时机,散财消灾,引势避祸,这样的人才,仅为商贾,可惜了。”
  柳一条之所以会大肆捐钱赠粮的原因,李恪自然也能猜出几分,财多遭忌,尤其是在国库空虚,战乱将起之时,是如他这般富商最为凶险的一段时机。
  身为皇子,李恪比旁人更能看出其中的凶险,必要的时候,朝廷也必会动用一些隐秘的手段。毕竟跟一个国家比较起来,这些富商,也仅只是朝廷在山穷水尽之时,另外备用的钱袋而已。
  所以,对于柳一条能够提前认清形势,并先一步将部分钱财献出,既可搏得朝廷众臣的好感,亦为他柳氏一族辟出了一条生路,这才是李恪对柳一条最为叹服的地方。
  辛苦赚得的家财,却要为朝廷做得嫁衣,就是李恪自己也承认,这并不合理,很多人也都想不明白,更不会如柳一条这般将大半家财散出。但是,很多时候,拳头大就是道理,想不明白如何?觉着不甚合理又能怎样?你便是口才再好,权势再大,你还能辩得过朝廷大得过军队不成?
  钱,随时都能再赚,柳氏也从不缺少赚钱的门路。但是命,却只有一条,没了就是没了,再多的钱也是无用。
  所以,两百万贯虽多,但是若能用此而换得柳氏一族一世的安宁,柳一条并不在乎。
  事实上,这种事情柳一条已不是第一次在做,前面的曲辕犁,柳氏水车,柳氏肥坊,还有后来三原茶叶的高倍税收,不都是他为了家人的平安而献出的巨额利益?
  在柳一条的眼中,钱,只是一种工具,一种可以让他们柳氏过得安好、富足,但却不是唯一的那种工具,所以,必要的时候,柳一条并不介意会舍弃丢去一些。
  重情重义,身有担当,视钱财如粪土,这也是李恪看重柳一条的原因之一。
  “王爷若是有心,再去招揽不就是了,”因为是亲近的心腹,所以李节说起话来也很是随意,见他们家王爷对柳一条还是有些念念不忘,不由在一旁出声怂恿道:“听说太子殿下不知怎的,一直与柳先生不和,许久都再没有过来往,就连伤势复发,也没去请柳先生过去瞧看。”
  “看他们的状况,明显是太子殿下忘了先前的恩德,或是因为迁怒某事而冷落了柳先生。”李节睁着两只大眼,颇为兴奋地接声说道:“所以,王爷若是这时候过去,动之以情,晓之以理,兴许就能让柳先生回心转意呢?”
  对于这样一个动不动就可以捐献出两百万贯银钱的大财主,李节也很希望他们家主子能收到府里,旁的能力暂且不说,最起码,他们吴王府的日子绝不会再像现在这般寒酸了。
  “你不了解他,他不是那种轻易就会改变自身观念的人。”轻摇了摇头,李恪淡声说道:“他若想入仕,早在三年前就已经是了,怎么也不会轮到本王去引荐或是收拢。~”
  “他也不是那种受了某些人冷落或是仇视就心灰意冷、渴望他人垂怜的人。”李恪道:“在本王看来,太子之所以会断了他的来往,多半也是因为不能说服并将柳先生收至东宫而心生气恼所致,若真是如此,你以为本王还有可能令他回心转意,投效本王吗?”
  人群的另一边,户部对面一处酒楼单间,苏炳仁与苏晨曦爷孙俩也在饮茶评论。
  看到今日户部门前的热闹景象,老头儿老怀大慰,还特意叫了一壶好酒,温酒的空当,老头儿捋着胡子,隔窗看着外面拥挤的人群,笑声说道:“柳小子这招儿,虽然有些做作,但是不可否认,这么多钱一下摆在眼前,所造成的效果确是极为轰动,真不知他那小脑袋是怎么长的,每每都能想出惊人之策,给人以意外之喜。”
  “柳先生本就不是俗人,是爷爷你,太少见多怪了。”苏晨曦倒是一点也不客气,做着鬼脸儿,嬉笑着向爷爷说道:“若是柳先生没有一点手段的话,又怎么能在短短两年时间就搏下了这么一份深厚家财?爷爷年轻的时候,可是也没有这么厉害过。”
  “这倒是。”老头儿难得地没有反驳,示意芭蕉给自己斟上一杯温酒,美美地嘬了一口,开声说道:“两年聚资百万,长安内外,少有人能够做到。本来老夫还在担心,这小子会财多受妒,想要去稍作提醒,不想老夫这边还没动身,他那里就已捐出了两百万贯来,着实令老夫意外。”
  原以为柳一条能够看出自身处境,怎么也得是在大唐出兵高昌之后,现在,即使朝廷下令调征,柳一条也不会拿出太多。毕竟,谁的钱也不是凭空得来,不到一定的份儿上,谁会愿意将自己辛苦赚来的家财捐与外人?
  可是谁曾想,这才隔了两天,柳一条就在长安城带头拍了一个响亮的巴掌,给了苏老头儿一个大大的惊喜。
  两百万贯银钱,三十万担米粮,比朝廷现有储备还要多出一倍的份量,着实令人意外。
  “与其日后被逼失财,人财两去,倒不如像先生这般,主动出击,第一个站出捐款捐粮,”苏晨曦接言道:“既合了皇上的心意,得了皇上重视,又顺道赚取人心,搏得一个大好的声名。”
  说着,苏晨曦扭头向苏炳仁看来,接声说道:“难道爷爷没有留意,自柳先生捐钱捐粮的消息传出,这些时日到柳氏商铺买办东西的人,比以往多了不少?”
  “要不说这小子精明呢?”老头儿又喝了一杯,有些晕晕地说道:“借捐献之机,还不忘为他们柳氏宣传。”
  “用那小子的话怎么说来着?”老头拍了拍脑袋,想了半天这才恍然说道:“广告用两百万贯银钱,打响柳氏品牌,广而告之照现在柳氏商铺各处的销售情况,捐出的这两百万贯,怕是要不了两年,就又都回来了。”
  “两年?”柳氏庄园,听到柳成的回报,柳一条摇头轻笑:“不不不,两年时间太长,而且两年之后时局如何,谁也说不清楚,咱们等不起。我有意在三个月内就将所有损失收回,再不济也要回到五日前的水平。”
  “这,”柳成被他们家少爷的大话吓了一跳,这怎么可能?三个月赚两百万贯,少爷想钱想疯了吗?他们柳氏去年一年的盈利也就才不过百万,那还是趁着新品上市的热度才得来的成绩,现在客人的那股新鲜劲儿早已过去,纵使这两天因为捐献之事而有所回流,但是,怎么也不可能在三个月内赚取两百万贯啊?
  “很惊讶?觉得不太可能?”抬头看了柳成一眼,柳一条再次微摇了摇头,道:“看来,直到现在,你都还未曾真正了解一个好的广告的威力,到底有多大。”
  “成愚昧,请少爷赐教”柳成眼巴巴地看着他们东家,脑子里的好奇心已经足以杀死九只猫了。
  “虽然早在三日前咱们就已送出了第一批捐赠,”柳一条不紧不慢地开声说道:“但是我所说的广告,直到今天才算是正式启动,朝廷的威信,巨额的金钱,还有咱们柳氏平素所积累下来的诚信声誉,都足以把咱们柳氏商业协会的名声推向最高。”
  “知不知道什么叫消费救国?知不知道什么叫民族企业?知不知道什么叫品牌效应?知不知道什么要从众效应?”
  “唔?”柳一条一个个问题下来,柳成的脑袋摇得跟拨浪鼓一样,再看向他们家少爷的眼神充满了崇拜。没想到随了少爷三年,直到现在,他却还是不能完全听懂他们家少爷话中的意思,太深奥了,少爷真是博学多才,竟然知道那么多别人不懂的东西。
  “呃?还是算了。”意识到所说的话题有些超前,竟让自己生出了一种对牛弹琴的感觉,柳一条轻摆了摆手将话题打住,不想再继续下去。
  “有些东西,说多了,没用,你只要静静地等着、看着,等时间到了,你自然也就明白了。”柳一条伸出三根手指,淡声说道:“今天是第一天,九十天后,等咱们府里再多出两百万贯银钱时,你就知道了。”
  “嗯嗯,知道了,少爷。”柳成点头应是,摇了半天的脑袋终于得到一丝缓解。
  “新一波的销售高峰即将开启,你这就下去开始准备,”手指在桌面轻轻敲打几下,柳一条开声吩咐道:“各店面货源要多上平时一倍的储备,同时再多招些店员伙计,确保每一位顾客都能得到很好的接待。”
  “酒水,茶叶,方便面点之类成盒成罐的商品,一律采用买五送一销售,其他,诸如煤、粮之类散状日用商品,一律八折。”回忆着前世一些商家惯用的促销策略,柳一条接声说道:“另外,再搞一个抽奖的戏码。”
  “凡消费满一贯者,皆可参与抽奖。”柳一条道:“奖设四等,每一等都可多设几项,不过最高奖项不能超过百贯,以郡、县为准,郡高县低,反正是一定要勾起当地人群的渴望,例如咱们三原县,可以多设几头耕牛的奖项,随时抽中随时兑现。”
  “嗯嗯,这个法子好。”前面几是都没听懂,一直都在死死地记着,不过他们家少爷最后所说的这几头牛柳成却是听了个明白。
  买一贯钱的东西,就有可能会得到十贯甚至是十五贯都还买之不到的耕牛,三原县的大半百姓,都会为之疯狂的。
  “只是,购买这些奖品也要花费不少的银钱,这么做,”柳成有些担心地向他们家少爷问道:“这么做会不会收不回本钱?”
  以前没有降价,没有所谓的抽奖时他们店里的生意也是不错,同样都能赚钱,他们家少爷这么做岂不是有些多余,而且还要先搭上那么多的本钱?
  卖出同样的东西,又要降价,又要买五送一,又要投入不少额外款项用于抽奖,这样岂不是会少赚很多钱?柳成掰着手指算了半天,怎么算怎么觉着亏本,觉着心疼。
  “收不回本钱?”柳一条轻笑了笑,道:“做了这么久的生意,薄利多销的意思你总该知道吧?”
  “嗯嗯”经他们家少爷这么一提,柳成眼前一亮,接着便点头不已,显是已经想通了其中的关节所在。
  “五十万贯?所为何用?”李世民眉头一皱,不由低头向李绩看来,狄知逊好不易才从柳一条那里讨来了二百万贯的款项,这钱还没放牢稳呢,李绩就在他的跟前咬了一大口。
  一不发饷,二不筹粮,三又不需购备什么器物,李绩他一个兵部尚书,怎么会一开口就是五十万贯?他不知道现在国库空虚,整个朝堂都在为钱粮之事着急上火吗?
  “战马”李绩面色不改地开声回道:“三原杨府递来消息,说是西北晏天牧场已有三万伊丽战马养成,有意将之售于朝廷,是以,微臣便想……”
  “五十万贯,三万伊丽?”李世民眉头一挑,有些不敢置信地向李绩看来,五十万虽然不少,但是貌似也买不下三万伊丽健马吧?
  “回皇上,”李绩弯身回道:“这些只是定钱,杨伯方知道朝庭现下有些拮据,所以,同意朝廷日后分三年还款,加上定钱,共二百五十万贯。”
  “二百五十万贯,三万匹伊丽健马,”李世民轻点了点头,多少有些心动,价格不多,更重要的是还能分期还款,三万伊丽,那可是战马中的极品,不可多得,亦是不能错过。
  “多久可以将马匹带回?”李世民将手中的事务放下,开始正式向李绩询问起来。
  “回皇上,”李绩回道:“说是牧场的马师正在急驯,最多再有一月即可投入战场。若是将这批战马运回长安的话,至少还需两月。”
  “嗯,不错杨伯方也是一番好意,送上门的肥肉若是不吃,那也就显得咱们太过不尽人情了”这下,李世民再没了犹豫,开怀一笑,大手一挥,宏声向李绩说道:“你这就去户部提上五十万贯给杨伯方送去,就说这桩生意,咱们接了”
  名楼ingl
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