重回八八,为了躺赢肝技能 第237节

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  谭主任纯粹是为了安抚燕长青这个上届的标王,让人在这里陪着,说一下今天的具体情况。
  “今天汾酒的也来了,还有五粮液和茅台……”
  燕长青一点不意外:“估计他们也坐不住。”
  “是啊!步步高酒的销量刺激到他们了,步步高升系列的酒,一瓶几百块,照样卖到市场上供不应求,别的酒厂肯定眼红啊!”陈廷柱说道。“来的人比预想的还多,也不知道这次价格到底能到多高了。”
  燕长青想了一下:“等着吧,反正马上就开始了。”
  ……
  燕长青想安安静静地等投标,但是别人没给他机会。
  还没坐多久,一个中年人就走了过来:“燕总是吧?你好你好,果然英雄出少年,燕总名不虚传啊!比我想的还年轻。我是秦池酒厂的吉长空,你好!”
  燕长青站起身,伸出手:“吉总你好,我就是运气好,可比不得在座的诸位都是实力派。吉总是有事儿吗?”
  “没有没有,就是过来认识一下。毕竟咱们都是同行,以后有机会的话,还可以合作的嘛!”吉总笑着掏出了一张名片。“这是我的名片,燕总,咱们以后常联系啊!”
  旁边黄佩珊立刻从包里拿出来烫金的名片一张:“你好,吉总,这是我们燕总的名片。”
  带着香江味儿的普通话,让吉总愣了一下:“这位是?”
  “我是燕总的助理。”黄佩珊落落大方地伸出手去。
  虽然她还是以助理自居,但是别人看起来,她可不像是个简单的小助理。
  说实话,这次见面,燕长青差点觉得自己这个助理换了个人。
  现在她的依然是一身米黄色略显宽松的西装,但是头发变成了短发,化妆也成熟了不少,显得干练了许多,一副职场女强人的风范。
  再加上她背后一个秘书,一个司机,加上一个由三人组成的专业律师团队,看起来已经有点像是国际公司的霸道女总裁了。
  对此她的解释是:“和老板你在一起的时候,咱们是内部事情,能和外人谈判的时候一样吗?”
  反正吉总看她都是愣了一下的。
  燕长青还是很满意的,他平时也没准备名片啥的,没想到助理全部给办好了,而且还是她一贯的风格,突出一个大气。
  必须承认,有时候花钱,还是必须的,而且是值得的。
  至少现在,名片拿出去,就很给燕总涨面子。
  ……
  吉长空大概是想‘探探底’的,他是第一次来招标,带的钱不少,只不过心里依然没底气。
  正好燕总是去年的标王,而且看起来面嫩,他就想来聊一聊,说不定还能套个话什么的,但是没想到燕总看起来面嫩,身后却有一帮看起来很专业的人,立刻就熄了那点小心思。
  其实很多人都注意到了燕长青的到来,包括一大批看起来也挺专业,一看就是南方过来的人。
  大家来之前,都是做足了功课的,关系到自家企业的发展大计,关系到几百万几千万的资金,谁敢就这么在酒厂刚忙完,洗洗手提个包就来了啊!
  就算功课做的不够的,至少也知道,去年一直播放的广告,那位燕总究竟是个什么样的人。
  年龄小嘛,特别好认。
  但是看到现在燕长青身后这一批人,也都打消了过来再聊几句的心思。
  而且他们都开始变得如临大敌起来——明显的,去年的标王,现在又摆出这样的阵仗,绝对是最大的竞争对手。
  比钱多的话,这位去年可是捞了一年的钱。
  酒水的利润有多高,现场不少人都清楚得很,再说了,整个市场上就没有比他步步高升酒的价格更高的,这一年小燕总到底挣了多少,别人心里都只敢往高处猜。
  不如临大敌不行啊!
  ……
  燕长青要的就是这个效果,先来个气势压人。
  等会儿叫价的时候,让他们最好早点放弃,别把价格顶成天价——按照原本的历史轨迹,现在这才是第一届标王的诞生年,可不能直接价格上天了。
  谭主任很快就走到了台上,第一年竞标,都没经验,广告部的老大直接亲自上马了。
  她开口道:“咱们是第一年竞标,去年的广告效果,大家也都清楚,我也不用多废话浪费大家的时间了,咱们直接开始吧!”
  “竞价是一次加价十万以上,起步价一千万。这个都提前通知过的,那么,现在就开始吧!”
  话音刚落,就有人举牌了:“一千一百万!”
  这位的声音刚落,就有人笑了起来:“两千万。”
  燕长青看了看,前一个是国内空调行业的老大,春兰。
  笑着喊两千万的,是吉长空,这位确实有点高调,不过他有高调的实力,这一年他刚上任,直接跑东北那里打广告,避开了其他大部分竞争的打破脑袋的地区,把酒运送到东北,搞了个开门红。
  喊价继续,到了两千万,很显然不少人都开始打退堂鼓了。
  一些利润不大的企业,暂时都准备放弃了,因为很明显,如果产量不够,利润又不够大的情况下,打了广告也照样没钱可赚。
  更可能的是,还会亏进去广告费。
  两三千万的广告费,在这年头可不是谁都舍得的。
  而且还有个很好玩的现象,燕长青注意到,像是五粮液和茅台,以及其他一些来竞标的企业,他们都是一到两轮游。
  原因应该很简单,他们上头是有婆婆管的,越是这种国有大企业,管家婆就越多。
  所以他们来的时候,肯定是带着价格来的。
  也不考虑实际情况,就是企业内部,以及管家婆们,凑一起商量好一个价格,然后安排几个人:好了,就这个价,你们去把标王拿下来吧!
  然后来的这些人,不能直接当场决定价格,所以喊完了带来的那个价格之后,他们就只能当观众,看别人继续喊价。
  ……
  价格逐渐飙升到了三千万,终于有人开始十万十万的往上加了。
  这时候忽然有人喊道:“三千五百万。”
  不少人都扭头看去,想看看这个一直憋到现在才出价的是谁。
  是做保健品的太阳神。
  “三千六百万……”
  大伙儿还没反应过来,直接又一个报价出来了。
  这次再看,乐百氏?
  不少人都不大清楚乐百氏是干嘛的,这个企业是在一个老牌企业上改名成立的,势头相当的猛。
  这年头东广省那边是发达地区,像是刚才的太阳神,还有这个乐百氏,都是省里重点扶持的企业,有扶持还有市场,肯定发展迅速。
  秦池那边的人显然有点懵,怎么忽然自己就成了边缘人?
  等到乐百氏又加了五十万之后,吉长空和旁边的人嘀咕了几句,才咬了咬牙:“四千万!”
  场面顿时冷了下来。
  ……
  谭主任在上面说道:“现在最高价格四千万,还有没有更高的,没有的话,今年的标王,就要确定了……”
  燕长青觉得这差不多就是高价了,因为这个时间点,被自己提前了一年,结果就是,这一年下来,自己赚钱了,相应的,其他的本来该赚钱的酒厂,赚的钱就少了。
  秦池是另辟蹊径,直接奔东北那边,自己的酒根本运不到那边就没了。
  他正准备让人抬价,就听到有人喊道:“四千零五十万。”
  是乐百氏的。
  吉长空端正的坐姿,顿时松垮了下去。
  他可是部队出身的,能让他松垮下去,显然这最后的五十万,就让他受到了打击。
  “四千零六十万。”太阳神显然有些不服,立刻又跟了上去。
  乐百氏没有哑火,但是他们还在商量。
  台上的谭主任也不着急,反正这是第一次竞标,根本不怎么规范,多商量几分钟也不是什么大事儿。
  就在这时候,一个清脆的女声喊道:“我们出四千五百万元人民币。”
  黄佩珊喊的理直气壮,特别有底气。
  到了这时候,这个价格,基本上就确定了。
  ……
  谭主任笑着说道:“还是我们去年的标王财大气粗,现在最高价是四千五百万元,还有没有出价的,最后三分钟,大家尽快决定。”
  燕长青打眼扫了一圈,就知道等三分钟也白等了。
  自己表现出来的财大气粗,果然是有效果的。
  如果一直就这么十万五十万的加,等他们加红了眼,说不定价格还会更高点。
  但是现在的话,也就这个价了。
  不过这次也给他敲了个警钟,正好现在自己技能再次提升,酿酒的速度也大大提高,那么接下来,就要努力生产一段时间。
  多抢占点市场,免得那些准备冒头的竞争对手们,明年抬更高的价格。
  三分钟一过,谭主任当场决定:“没人再竞价的话,那么今年的标王,就仍然是步步高酒企的了,恭喜燕总!也预祝各位明年生意更红火,争取明年能和燕总一较高下。”
  燕长青心说,你也不怕别人觉得这话听起来有点讽刺?
  自己现在占了先机,继续下去的话,差距只会越来越大的好不好?
  ……
  接下来就是燕长青的收名片时间,不管是茅台还是五粮液,还有汾酒的,包括乐百氏太阳神的。
  基本上来参加的,虽然收获不了标王,但是这也是个大家交流的好机会,毕竟能来的企业,就算实力不够,也是有野心的。
  更何况这年头能拿出来几千万元现金的,实力不够的还真不多。
  燕长青当然不会和在家里一样,谁来都不招呼,互相交流嘛,这些企业有的几十年后依然红红火火,有的短期内就销声匿迹了,他多认识几个人,多了解一下情况,至少能借鉴一下,引以为戒。
  就算不能引以为戒,这也是上好的八卦,看着一个个红红火火的企业,也许就因为某个不经意的决策,逐渐走向落幕。
  而且燕长青还接到了一个有些别致的名片,上面有一个闪光的小标志。
  燕长青当时就来了兴趣:“你好,杨总,这就是你们最新的科技产品吗?”

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