第355节

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  再当然,去找商户推销下定制贺卡也是可以的吧。
  这个灵感源自于她和印刷厂沟通时无意间得知,到厂里定制挂历(台历)的单位除了发给自家职工当福利外,还有个重要作用是送客户。
  这种送除了表达感谢祝福外,另有项重要功能是打gg。
  挂历(台历)上会印刷单位的经营范围、厂址以及联系方式。
  客户收了这份祝福,把挂历(台历)摆出来,需要时一眼就能看到,然后双方很可能再次开启合作。
  江海潮在书上看过,这种gg模式,应该属于精准投放。
  当时她就心动了,感觉可以用在“公主日记”和校办厂产品的销售上。也别找什么美女穿比基尼拍挂历,直接上穿了新款衣服的模特儿,她自己来都没问题。校办厂的干花工艺品也一样,每一款都美轮美奂,拍成挂历谁能说不好看。
  不过这些起码得到年底才能真正实行了,毕竟大家过年时才换挂历。
  但她又起了好奇心,为什么没有商户,就是个体户到印刷厂定制挂历当礼物赠送给客人?明明这个礼物应该很受欢迎的。实用嘛,谁家过年还不买点挂历。
  然后她就遭遇了印刷厂的白眼。
  咳咳,最近她下的订单又散又碎,有的款式甚至只有几百张,印刷厂挣钱挣的太难受,对甲方没好脸也正常。
  实话实说,如果不是双方之前合作愉快,印刷厂将校办厂评定为值得长期合作的优质客户,这些订单印刷厂压根都不想接,太碎了,太磨人。
  总之,印刷厂没啥好脸,却还是说了个体户不找他们定制挂历的原因。
  定制挂历是有门槛的,尤其年底印刷厂忙成狗,不到一定的规模,人家根本不可能为你单开机子。
  “关键问题是挂历(台历)的成本高。”江海潮跟小伙伴们说完自己的发现后,点出了重点,“一般的个体户如果给客人送的话,他们舍不得。所以,我想啊,我们可以把挂历台历这些直接改成贺卡。一块五一张批发给他们,让他们拿来送给客人。”
  她竖起手指头强调,“就先从步行街开始,然后到小商品批发市场的大批发商。总之,没能力定制挂历台历的,我们用贺卡给人补上。”
  大家面面相觑,跟大学中学的生意还没完,她又折腾出新玩意儿了。
  班长看看自己班上瑟瑟发抖的同学,不得不硬着头皮出来说话:“不年不节的,送什么贺卡?大人又不是我们,平常不会送贺卡的。端午节,对,端午节都已经过去了,人家想送都找不到理由。”
  “七一香港回归。”江海潮毫不退缩,“很快就要放暑假了,学校定制贺卡这边起码得等到开学才能再有生意。暑假我们必须得找新的销售爆点。七月份是七一回归庆典,八月份有七夕节,九月份是教师节,十月份有国庆,然后重阳节万圣节还有圣诞节,能做的太多了。”
  啊啊啊!这还让不让人活了。陈胜吴广为什么要揭竿起义,纯粹是被逼的。
  偏偏江海潮还在给大家画饼:“想想看啊,那么多商家用的是你们设计的贺卡,多有面子。不用担心没订单,肯定有店想搞的,像丽人行,保证你们一上门就能谈妥了。”
  美术生们该死地心动了,只班长还在奄奄一息地负隅顽抗:“人家店里可以用自己的包装袋,上面也印了店名、经营范围、联系方式,这个还便宜,不照样是打gg嘛。”
  “错!”江海潮截断了他企图逃跑的路,“包装袋保留不了多久的,很快就会被丢进垃圾桶。但是贺卡包含了祝福的意思,很少有人收了就丢,而是会被好好存放起来。”
  像她这样表面光鲜内心粗糙的人,都没丢掉哪怕是五毛钱一张的明信片。
  意义不一样!
  高强拍了拍美术生的肩膀,让可怜的城里娃别做无用功了。毕竟像他那么讨厌学习的年级吊车尾到最后都被逼成了中上等。
  江海潮这家伙,对自己狠,对他们更狠。
  她是绝对不允许你大夏天待在家里吹空调看电视的。
  别说每个月的画材开销了,到最后她肯定会让你们把学费跟零花钱一并自己挣了。
  就是如此的丧心病狂!
  明明是六月天,倒霉的美术生们却齐齐打了个寒战。
  江海潮正想趁机给大家洗脑,玩什么玩,哪有比挣钱更好玩的事;办公室负责接电话的小姐姐跑出来找在大树底下乘凉的他们。
  没法子,办公室太小,他们总不好在里面碍事。
  “小老板。”小姐姐汇报工作,“有个经销商问能不能在丰收贺卡上加上生日快乐的标签。”
  江海潮一愣:“为什么?”
  “因为她说麦穗等于穗穗(岁岁)平安,她去学校推销定制贺卡的时候,被民族班的老师相中了。学校要给民族班的学生过生日,需要定制贺卡。”
  在场的中小学生集体陷入了深深的嫉妒。
  凭什么?别说常年哭穷的湖港镇中心小学了,连一中都没给学生过过生日。
  人家学校民族班还要专门定制贺卡给学生庆生。
  人比人,气死人,他们可真不值钱啊。
  江海潮也要气成河豚了,连着吐了三口气才能强迫自己平静下来问重点:“她能定制多少张?这种加校名校徽的定制贺卡起码一百张起订啊,不然印刷厂都不开机器。”
  对对对,小伙伴们忙不迭地点头。他们觉悟低,他们现在就是嫉妒。
  “两百张。”
  啊?骗鬼!没吃过猪肉还没见过猪跑吗?民族班最多几十号人而已,怎么可能要这么多贺卡。他们学校有两百个民族生?忽悠谁啊。
  “是他们学校普通班老师自己要下订单,拿班费下单子。”小姐姐解释道,“印刷校名和校徽,然后加在岁岁平安的祝福,再要强调一下生日快乐。老师说,都是自己学校的学生,没理由厚此薄彼。”
  就是嘛,大家拼命点头。民族一家亲讲究的是平等,哪怕是民族生自己也不需要被人当成特殊来对待吧,大家一视同仁不好吗?
  老师真聪明,学校真蠢!
  ok,两百张就没问题了,让经销商把校名、校徽提供过来,生日快乐可以直接上happybirthday的胶带就行。
  现在他们的胶带也是定做的哦,有just for you,也有happybirthday,可省心了。
  可是小姐姐却露出了为难的表情:“但那三十张民族庆生贺卡还得加上他们的民族语言。”
  哈!一下子,中小学生又愤怒了,说到底,还是得给他们单开一款是吧?凭什么,30张怎么下订单。
  江海潮却摆摆手:“可以可以,跟她说,其他的一块五批发,这个两块。让她把民族语言传真过来,我们真不会。”
  小姐姐如释重负,又开开心心地跑回去打电话了。
  小伙伴们却不开心了,这家伙,区别对待哦。
  江海潮眼睛闪闪发亮:“庆生贺卡,这个可以当生日贺卡,岁岁平安!30张就30张,当我送他们的答谢。除了丰收贺卡,麦穗还能做生日贺卡,你们想想这里面的意义!”
  意义就是它能一年卖到头啊。因为一年有365个日出,每个日出都会伴随着新生命的诞生,天天都有人过生日呢。
  而且其他地方他们搞不清楚,但在学校,贺卡最大的作用就是用来送给过生日的朋友!
  天啦!的确应该给民族班发奖金的,如果不是他们老师的要求,他们压根没想到岁岁平安这回事。
  不应该,实在太不应该了。
  麦穗麦穗,这是两个字,他们能在“麦”上做文章,搞出大麦花的概念,就也该在“穗”上下功夫的。
  “而且啊。”江海潮眉飞色舞,“你们想想,岁岁平安的兆头多好,可以用来庆祝小孩出生,还能祝福病人早日康复。对不对?它不仅仅是大卖花,不仅仅能用在庆典上,它平常也可以摆在花店里卖。”
  湖港出身的小伙伴们瞬间回过神,医院旁边的花店!
  年前他们刚开始卖捧花盆栽时,去这些花店做过推销。花店客源很稳定的,生意很好哦。
  如果将它们发展为大麦花的稳定销售渠道,那别说十七亩地的麦子了,来一百七十亩说不定都不成问题。
  嘿,完全可以再给邮购商们增加一个销售新品种嘛。
  对对对,发给他们的gg单可以再多印点内容。
  “大姐。”海音突然间开口,“我们要不要开个印刷厂,专门做贺卡啊,还有印刷gg单。”
  小伙伴们先是一愣,旋即都点头附和。
  可以哦,完全可以。
  他们的贺卡常变常新,一个礼拜能要十几个新款。印刷厂连钱都快懒得挣他们的了。有了自己的厂就不用担心人家烦透了直接翻脸。
  而且,不管是贺卡还是挂历台历,销售旺季都集中在下半年,尤其是元旦和过年时。
  到那会儿,印刷厂都忙死了,哪有空再理会他们屁事儿一堆要求巨多的定制贺卡?
  班长都忘了自己正努力挣扎出火坑的动机,竟然神差鬼使地附和:“是啊,如果我们自己印贺卡,那还能做立体贺卡。我爸以前出差给我带过一个蝴蝶贺卡,合上了看不出什么,一打开,中间蝴蝶就绽放了。”
  他越说越兴奋,双手比划着,“如果我们在封面上贴干花,打开里面是盛开的鲜花,感觉是不是立刻就来了?”
  哎,对哦,不仅仅是鲜花蝴蝶;生日贺卡打开了中间跳出蛋糕,也很棒呢。
  江海潮想了想,点点头:“行吧行吧,我去跟陶老师说,看开个印刷厂到底要哪些设备,哪里有的卖。”
  这段时间贺卡的确好卖,她也感觉这块市场蛋糕不小。如果能在里面分一块,哈哈,那可太棒啦。
  美术们没还没来得及为自己说服了江海潮欢欣鼓舞,一个晴天霹雳便兜头砸下来。
  “我宣布啊,从今天起,你们正式被聘请为印刷厂的设计师了。底薪一百,每个月保底得交10款设计的新贺卡,多出来的部分,还是按照以前的稿费标准搞,包括爆款的奖励。”
  oh no!为什么要用万恶的金钱来诱惑他们?他们只想固守清贫当清清白白的读书人啊,他们一点也不想沾染铜臭。
  那个,这都到六月中旬了,那这个月的保底工资算全额还是半额啊。
  弟弟妹妹们在边上听的都要笑死了。
  高强更是重重地叹气,看吧看吧,她永远有办法让你无处可逃。
  江海潮可没觉得自己过分,她多好多善良啊,她这是在为小伙伴们提供多提供一种人生可能。
  她怎么能如此人美心善,哎呀呀,她实在是太好了。
  自我感觉良好的人欢快地跑去找陶老师说印刷厂的事了。
  这可是项很有发展前景的新事业!
  第201章
  有没有申请专利?
  刚好卢艳艳她爸也在,正跟陶老师聊天,听了江海潮的新构想,他哈哈大笑:“那好办,以前的五金厂还空着,就在校办厂边上,刚好盘下来。工人你也别操心,六月份中考一结束,又是一百多号人到处找班上呢。”
  师生二人都沉默,领导,你好歹是干部,就不能说点好的?初中校长要是站在这里,肯定会给你一拳,要你乌鸦嘴!
  卢爸爸却满不在乎:“我这样才叫好干部呢。天天牛皮吹上天,老百姓连饭都吃不上的,那才害死人。行啊,这个印刷厂我个人非常支持,我跟镇长汇报下啊,以后镇上印刷资料也在厂里下单子,切实表达镇上对工厂的支持。”
  陶老师半口迷魂汤都不喝,只抓重点:“我们概不赊欠,只认人民币不认白条。”
  江海潮都要笑抽了,镇上哪家饭馆没吃过镇政府白条的亏啊。镇长签字有个屁用,镇长都进大牢了,也没见他把账给结清啊。
  至于现在的镇领导班子,他们只管自己任上不白吃白喝,前任的账他们可管不了。
  卢爸爸哭笑不得:“晓得嘞晓得嘞,现在镇上没穷到那份上,不至于欠你这点钱。”
  一个富起来的小镇,哪怕镇上不乱收费乱摊派,只收该收的那部分,政府也不可能穷的。而且因为大家有钱了,也愿意维护良好的环境,掏钱自然掏的痛快。

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