第224节

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  听得好恼火哦。
  江海潮认真地分析总结:“总体来讲,大家对小姑娘和年轻姑娘比较宽容。像我化妆穿公主裙做头发,人家最多笑一笑,说小姑娘到年纪了,晓得要打扮了。这个到年纪,就是代表打扮被默认有年龄限制。”
  她不知道这个年龄具体是什么范围。她看过的书里也没一本具体写过这件事。
  她只能自己猜测,应该是结婚之前。
  为什么呢?因为秋月姐姐跟她说过初二上生物课的时候,他们政治老师(对,初中的副课都是主课老师兼任的)曾经在讲解雄鸟求偶时,提过一个很有意思的问题,那就是动物界,雄鸟负责把自己打扮得漂漂亮亮,比如孔雀开屏,好吸引雌鸟。可是在人类社会,这个情况确实相反的。负责貌美如花的,变成了女性。
  老师的问题是,为什么会有这种人类世界和动物世界的区别?
  江海潮不知道答案,秋月姐姐也不清楚。
  老师提问完毕就下课了。待到下一堂课,他干脆把生物课改成了政治课,压根不再提求偶的话题。
  江海潮倒也没多好奇,毕竟她太小了,求偶什么的对她来说好遥远啊。
  可她从老师的话里面得到了一条社会默认的规则。那就是还没结婚的姑娘,有资格而且是被社会鼓励打扮自己的。这样她们才能吸引更多异性的目光,从而挑选到更优秀的对象。
  结了婚就不行了,打扮变成了罪过。打扮得不好,叫做一把年纪瞎作妖。
  打扮好了更是不得了,你想干嘛呀,妖里妖气的,结婚生小孩的人,还想怎样?
  自私的女人,钱竟然不花在丈夫和孩子身上。这家好不了了,肯定要垮。
  小学生不晓得这个社会规则到底对还是不对,她也不关心,她只顺应着社会规则,来思考大家的需求,好卖出更多衣服,挣更多的钱。
  她叹气感慨:“要是没结婚的姐姐自己加班挣奖金赚钱买新衣服打扮自己,人家最多笑笑。换成妈妈这样做,那完蛋了,旁人肯定要骂死她。”
  电视机前的人都沉默了。
  连卢艳艳都叹气:“我妈给我给我爸我奶奶买的衣服都比给她自己多。”
  她妈已经是公认的潇洒了,连饭都能不给女儿做的那种。
  也还是这样。
  其他妈妈呢?只会情况更糟糕吧。
  虞凯抬头看江海潮:“大姐,羊绒衫我买吧,我送给我妈。”
  他还是攒了点钱的,出来卖衣服都发钱,他又吃穿用住都不用自己掏腰包,没啥机会花钱。
  其他人纷纷表态,决定要好好攒钱,买件漂亮衣服送妈妈。
  似乎只有这样,才能消散点他们心里那种不舒服的感觉。
  可他们又清楚,这做的一点点,还远远不够。
  只是他们不知道自己究竟还能再做什么。
  冯雪在这方面没多大压力,还感叹了一句:“照这么说,丽人行可真是下了招臭棋呀。”
  江海潮点头:“这棋的确挺臭的,搞不好它不仅招不来更多的客人,还会把原先的客人给赶跑。”
  哎呀呀,这夸张了吧。最多折腾一圈没效果,不至于会更差吧。
  江海潮一本正经道:“怎么会不差呢?买衣服送造型,造型就相当于给顾客的便宜。可这便宜不是谁都适合占,那就招人恨了。
  你要是送个礼品吧,人家自己用不上,还能拿去送人。
  你送的偏偏是做头发和化妆,人家收不了,你又不给换成钱。那可不招人恨?不患寡而患不均。
  时间长了,人家干嘛要到你店里受这种冤枉气?天底下又不是你一家店。”
  杨桃听的咋舌:“这送还送出仇来了。”
  那可真是搬起石头砸了自己的脚。
  小伙伴们这才恍然大悟,原来一个抄作业抄错了,还有这么多麻烦。
  高强竖起大拇指,夸奖江海潮:“班长,难怪你成绩好,一点事情你都能琢磨这么多。”
  这是不是给他们批试卷批出的后遗症啊?不仅挑出错误,连他们为什么会错都能分析出一二三四五。
  江海潮故作谦虚:“一般一般,菜头爷爷说做生意跟做其他事一样,要总结经验,搞清楚自己的东西为什么好卖,为什么又不好卖?”
  周伟叹了口气,作为小伙伴当中因为缺失了暑假的重要锻炼所以最不会做生意的人,他真有点同情“丽人行”了。
  “那她家这回可不完蛋了?本来生意就不好。”
  他想来想去,都觉得她家是走进了死胡同,没救了。
  江海潮趁机给大家出题目:“那你们想想看,要是我们处在丽人行现在的情况,我们应该怎么办?”
  小伙伴们你看看我,我看看你,感觉这题虽然不送命吧,可放在考卷上搞不好就是自己不及格。
  大家跟做阅读理解一样,拼命地回想阅读材料。
  杨桃表示应该从货源上做文章,不要什么都想卖,专攻一项。
  冯雪认为她家还是先找个靠谱的化妆师理发师才能吃这碗饭。
  高强眨巴眨巴眼睛,说了句大实话:“你们还不如让她家关门重开呢。”
  换货源,重新找理发师化妆师,轻飘飘的两句话,真正做起来哪有那么简单?
  但凡“丽人行”能轻易做到,也不是今天这模样了。
  唉,这些成绩好的小孩想什么都以为跟吃饭睡觉一样简单。
  比方说他想提高成绩,这帮家伙就会开口你缺哪补哪啊,全补上了不就好了吗。
  老天爷,他从小就没好好学习过,浑身都是窟窿。他想的是短期内迅速提高分数,你却让他夯实基础,你这不是诚心为难人吗?你知道他学的有多痛苦吗?
  卢艳艳直接朝他呵呵,这家伙是过得太舒服了吧,还敢夹带私货,趁机抱怨。
  所有的不满都是因为卷子还不够多,学习不够苦!
  王佳佳突然间开口:“那就让想化妆的人化妆,不想化妆的人不化妆好了。”
  高强猛地哈哈哈笑出声:“那就让想结婚的人去结婚好了,不想结婚的人不结婚好了,反正到最后他们都会后悔的。”
  他发誓,他说萧伯纳的这句话没有任何意义。纯粹是觉得王佳佳的话模仿的这个句式,陶老师刚好在教仿句,好让大家考试时作文能多拿点分。
  他笑着笑着觉得不对劲了,所有人都在死亡凝视他。
  很好笑吗?真是的,大家在说正经事呢。
  王佳佳毫不客气地白了他一眼,继续说下去:“我的意思是说不想化妆人不化妆,这个便宜改成其他东西,比方说衣服打折,或者送围巾,送帽子,送裤子,反正让每一个买衣服的人都能额外得到东西。”
  欸,这主意好像不错哎。
  这么多选择摆在面前,你想怎样就怎样,谁也不亏呀。
  倒是个实在主意。
  大家集体将目光转到江海潮脸上,想看她到底会给个什么分数。
  没想到江海潮不打分不说,竟然还继续提问:“那你们说,这么做的话会把哪一部分客人推出店里去?”
  喂喂喂,到底什么意思呀?这主意不是挺好的吗,怎么到了她嘴里,不仅不揽客,竟然还赶客啊?
  大家你看看我,我看看你,居然一时间谁都没思绪。
  江海潮恨铁不成钢,瞬间共情了陶老师和王老师。答案都写在题目里了,你竟然还不知道怎么回答?一天天上课都干啥去了?
  “想变好看,但是不敢自己迈出这一步的。”
  江海潮怒气冲冲,恨不得一个个敲开他们的脑袋瓜子,瞧瞧里面都装了些啥。
  “只有免费送,不送就白浪费了,她们才能坦然改变造型的那部分顾客,被赶走了。”
  哪怕店里送的其他东西她们完全不需要,她们也没勇气去主动选择她们真正想要的。
  众人这才反应过来。
  是啊,有的时候大人比小孩胆子还小呢。他们想的事情太多了,所以根本不敢做自己想做的事。
  哎呀呀,“丽人行”忙了半天,又把客人赶走了呢。
  大家伙正讨论得热闹,江海潮再一次提问:“那么,你们认为这个方案可行吗?”
  好几个人都要不假思索,开什么玩笑,你都说到这份上了,不是完全否定的意思吗?
  卢艳艳却忽然间眼睛珠子一转,正色道:“但她家找了个很好的理由,光明正大地打折了呀。不是没区别的给每个客人优惠,而是让大家自己选择优惠。这样大家觉得自己真的占到了便宜,心里会舒服很多的。所以,这招能用。”
  送化妆送头发已经不是目的,而是手段了,让服装店可以坦然打折而不廉价的手段。
  高强和周伟都糊涂了,下意识地抓起了脑袋,这到底是好还是不好呢?
  照这么说的话,“丽人行”生意反而能变好啊。
  这可真叫人讨厌。
  江海潮一本正经:“这有什么好讨厌的?又不碍我们的事儿,我们的顾客都不一样了。被她家赶走的,更容易一转身就到公主日记来。”
  高强和周伟还回不过神来呢。
  虞凯不愧是从小就跟着他爸妈出去卖鱼的人,反应更迅速:“这就好比你在街上看到一家店卖饭时,你没饿的吃不消,那你就可买可不买。但你有点饿,又看到两家饭店时,你就会选一家。”
  他们在菜场卖鱼的时候都会摆在一起呢。
  大家你看看我,我看看你。搞了半天,“丽人行”还真是为他人做嫁衣,又给他们“公主日记”送顾客啊。
  高强佩服地竖起了大拇指:“做好事不留名,舍己为人第一名。我们应该给她家送锦旗的。”
  呸!
  生怕人家“丽人行”不在你饭里下老鼠药吗?还上赶着去刺激人。
  冯雪笑得最厉害。看到“丽人行”这种学人精搬起石头砸自己的脚,她最开心。
  电视上模特儿已经做好了造型,卢艳艳看着她在镜头前展示自己,认真地回头看江海潮:“这套衣服肯定受欢迎,你要不要加单?”
  变身效果太好了,谁看了不心动啊。
  江海潮盯着电视看了三秒钟,郑重其事地点头:“再加50件吧。”
  她想起来一件事,“我得打电话跟电视台说,下回放节目的时候,在屏幕上加上店里的电话号码。让观众看了电视,第一次心动;如果她们还懒得跑一趟,打电话问,那就可能第二次心动。两次心动叠加到一起,她们到店里来买衣服的可能性就更高了。”
  嘿,听着好有道理。
  大家都竖着耳朵等结果,隔了两天,就忍不住,催促江海潮打电话去店里问情况。
  50件衣服的加单都下去了,按照阿姨们的速度,明天一早就能交货。

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