苟在诊所练医术 第516节

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  “有四单都是担心咱们不正规,害怕我们是冒充的。这个只能尽量做好解释工作。剩下的五单里面,有个顾客连着买了两次,又退了两次,理由是不想要了。”
  李敬生看了退款总结后,颇为无语。
  “那个顾客我给他留言了,询问为什么不想要了,但是没有回复我。那四位担心咱们是冒充阳光诊所的顾客,我也做了解释工作,但是人家压根不信。”
  林绣文对此很是无奈。
  “没事,慢慢来,多总结经验就肯定能做得越来越好。能看出来,你做事用了心。”
  李敬生对她的工作给予肯定。
  一共卖了一百三十多单,这个成绩还是挺让人满意的。
  毕竟这还只是第一天。
  他看了一下,某东的平台卖的最多。可能与他交了费,有一定流量扶持有关系。
  某多也卖了不少,客单价还挺高。
  这倒是让李敬生有些意外。
  毕竟在他的印象中,这个电商平台一直以价格便宜著称。买药这种事,大家都会选择尽可能显得更加正规的平台。
  看来这个平台下沉市场做得很好。
  买保健药以四十岁以上的人群居多,所以在这个平台反而卖得比较好。
  某宝平台,总共只卖出了七单。
  这是便宜没好货吗?
  在这个平台,他没有选择旗舰店,而是以普通店铺开店。
  几乎没有任何费用。
  只是销量让人有些忧伤。
  “高医生,现在客服有了,发货也解决了。你是我们诊所的销售功臣,也是元老,线上业务的营销工作交给你来分管的话,忙得过来吗?”
  李敬生对小高一向器重。
  线上销售业务如果任由它自由生长,这肯定不是长久之计。
  只是要请一个运营过来,李敬生又有点担心小高会有想法。
  而且他很早就许诺过,将来要让小高当阳光医院的业务院长。
  “线上业务的营销,我并不擅长。不过要是您愿意给我一个试手的机会,我也可以努力试试。反正现在线下的业务发展基本稳定了,我每天下班后,时间还算充足,可以充充电,恶补一下电商方面的营销知识。”
  小高看到线上业务开通后,第一天就卖出了一百三十多单。
  心中感到非常震撼,也预感到线上业务将来很可能会超过线下销售。
  毕竟两者的辐射范围完全不同。
  线下销售,目前就只辐射到了城南老街这一大块。
  诊所的名气不断提升后,虽然辐射范围在不断扩大,但是仍然存在地域限制。
  不管怎么说,将来能把半个江离市的潜在客户群体吃下来,就已经很不错了。试想,为了买两盒保健药,附近药店同样能买到同一品牌,价格也差不多,谁会傻傻的坐车或者开车个把小时跑到阳光诊所来买药?
  这很不现实。
  所以,线上业务将来肯定会是一个大趋势。
  而且它能面对全国的客户群体,基数非常大。
  “从今天开始,线上售药的业务就交给你来管理了。有什么问题,及时向我反映,大家一起解决。这两位客服妹子都很不错,也可以多培养她们。毕竟不想当将军的士兵不是好兵,她们如果能够在工作中得到成长,将来可以担任更高级的岗位。”
  李敬生这番话,听得两个客服妹子那是一阵激动。
  两人心里面就跟打了鸡血一样。
  论画饼的功力,李老板怕是无出其右者。
  唐萍、小高,都被他安利过。
  “都好好干,记住一条,一定要认真对待每一位客户。有售后问题一定好慎重解决,阳光诊所的品牌形象全靠你们来维护。把基本盘做大了,你们三人肯定都能升职加薪,搞砸了,那就把自己的饭碗砸掉了。”
  这些基本道理谁都懂。
  李敬生还是给他们说了一遍。
  新招的两个客服妹子,从她们的谈吐、眼神、穿着打扮,应该都是本本份份的女人。
  至于品德怎么样,这需要多接触,多相处才知道。
  ……
  第二天,李敬生去第二医院上班了。
  诊所有着一众员工打理。
  当初选择到第二医院上班,想的是能够有机会提升医术,学习更多的医术。同时还能获得第二医院的医生身份,甚至获得第二医院的庇护。
  现在这些目标全部达到了。
  而且是远远超过预期。
  还有一个隐藏的好处,那就是锻炼诊所众人的独立能力。
  李敬生不在诊所,这就逼着他们学会独立。
  不能事事想着依赖老板。
  任何一家公司也好,医院也罢,最健康的模式一定不是只依赖老板一个人。而是需要做到这家医院离开了谁都能转。
  最多就是离开一些核心人物,它的竞争力会变弱。
  比如阳光诊所,现在的灵魂人物就是李敬生。
  左膀右臂是唐萍与小高。
  然后再往下,有医生、护士、客服。
  将来或许还会有更多的员工。
  这些人都是围绕着李敬生,以他为核心,然后展开工作。
  他不懂什么大公司的高级管理,也算是傻人有傻福,误打误撞弄出了这么一套还算健康的管理模式。
  而且阳光诊所还有一个独特的魅力,那就是人文关怀。
  相信每一位诊所的员工都能感受到这个大家庭的温暖。
  比如今天请顾小倩吃那个盒饭,只是一个很小的举动,却能让她心里暖很久很久。对诊所的忠诚度、好感度,更是大幅上升。
  将来只要能够给她稳定的工作环境,理想的薪酬,她会对阳光诊所特别忠心。
  还有医术水平仅次于李敬生的绍兵医生,现在别人就算花一百万的年薪挖他都不一定挖得动。
  因为李敬生对他的恩情太大了。
  直接收服了他的心。
  李敬生刚到第二医院,还没进门诊室,就接到了华主任的电话。
  “小李,先到我办公室来一下!”
  “好的!”
  李敬生不知道华主任叫他有什么事,赶了过去。
  敲开主任的办公室门。
  华主任应该也是刚到,表情挺严肃的。
  “坐!”
  他很客气的给李敬生泡茶,这种待遇一般人还真享受不到。
  “听说内分泌科前天请你去参加了一个会诊?”
  “对!昨天阔主任打电话告诉我,那个患者在转院途中死亡了。”
  “现在患者的家属闹得很凶,主管部门昨天一直在讨论。今天可能会来咱们医院调查。阔主任这人吧,你可能接触不深,我必须得给你提个醒。”
  华主任的语气和表情都很严肃。
  正常情况下,华主任从不会当着他的面评价别的医生或护士。
  “他很奸猾吗?昨天还打电话叫我帮他作证来着,我想着是一个医院的医生,就答应了。这没什么问题吧?”
  李敬生一下就听出了弦外之音。
  “如果只是简单的作证,问题不大。不过一定要谨言慎行,你现在代表的不仅是你自己,还是我们骨外科的一块金字招牌,第二医院也把你当成未来的医院名专家在培养。我不愿意看到你有任何闪失。”
  华主任这么一大早就把他叫过来,原来是为了这件事情感到担忧。
  李敬生也能理解。
  人就是这样子,能力越强,肩上的责任也越大。
  他以前只是骨外科门诊的一个无名小卒,有什么事情根本影响不到骨外科这个大盘子。
  现在不同了,他成了第二医院骨外科的一面金字招牌,是重要的形象人物。
  有任何闪失都有可能对骨外科造成极大的负面影响。
  甚至直接导致这个科室的业务急剧萎缩都有可能。
  便是背后的第二医院,都有可能跟着受到巨大影响。
  也正因为牵一发而动全身,第二医院对他加大栽培力度的同时,也加大了保护力度。
  就像鸟儿爱惜自己的羽毛一样。
  “阔主任这人的医德完全没问题,看到患者的病情没有好转,他比患者的亲人还着急。有一次吧,他们科室接了一个病情挺严重的患者,那是一个七岁多的小男孩。当时阔主任发现小男孩的病因十分复杂,需要请心外科的医生一起救治那个小男孩,才有可能把病治好。
  结果心血管外科觉得风险太大,拒绝了。
  那个小男孩本身去其它医院也看过,第一次手术没做好。后面出现了内分泌方面的疾病,并且存在多种并发症。谁接手都有可能烫伤自己。
  阔主任先是劝患者家属转院。结果根本没医院愿意接收。
  后来小男孩的病情急转直下,阔主任一着急,你知道他干了一件什么事吗?

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