我在九零捡垃圾 第90节

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  卫蘅也不自卑,反正她从来都不是靠美貌吃饭的人,她靠得是努力与才华。
  咳咳……
  搭配好了之后,看了一下天色,觉得到了可以摆摊的时间了,三人便整理一番,马不停蹄地往夜市摊走。
  待卫蘅他们抵达地方时,发现已经有很多摊主正在支棱自己的摊子了,而那种视野好、人流多的好位置,早就已经被别人占据了,他们找了半天,只好在夜市尾部的地方,找到了位置。
  这个位置,稍稍有点偏僻,且已经是尾部了,很多人根本都不往这边来,卫蘅不太满意。
  卫菡、卫锦都很忐忑,卫菡小声说:“阿蘅,我们在这里,真的可以吗?真的能卖出去吗?”
  卫蘅看着姐姐,说:“姐,你自信点,把你那身畏畏缩缩的姿态收起来,姿态大方、自信一点,瞧瞧你这张脸,再看看你这身甜美的打扮,你现在可是整个夜市摊最美丽的女孩啊,没点自信怎么行?”
  今天,她给姐姐的搭配,是一件大帽檐的太阳帽,身上穿着一条吊带的碎花裙,再搭配一件白色t恤,脚上穿着高跟鞋,在这盛夏的天,看起来颇有点沙滩风的感觉。
  且,卫菡长得好看,皮肤白皙,往哪儿一站,便很吸睛。他们刚才找摊位之时,这些夜市摊的摊主,尤其是卖衣服的人,都忍不住瞧了卫菡好几眼。
  卫菡听到妹妹这么说,有点好笑,小声道:“你别说那么大声,让人听到怪不好意思的。”
  卫蘅瞪她一下,严正声明道:“什么不好意思啊,姐,都说了,要拿出你的气势来,你今天就是整条街最靓的崽!”
  卫菡:“……”
  卫蘅道:“来,提着裙摆,转个身。”
  卫菡:“……”
  卫菡无奈道:“你是要羞死我吗?我不干。”
  卫蘅笑嘻嘻道:“不干也可以,你老老实实的站着,当你的模特,要是有人往你身上看,你给我淡定点,别一脸的畏畏缩缩,显得咱们的衣服好掉价似的。哼——”
  卫菡:“……”
  第94章 开单了
  卫蘅姐弟三个到达夜市摊时, 时间估摸着才五点半左右, 等找好位置,把货物一一挂出来,已经到了六点左右,这时气温下降了, 有微风吹拂而来, 舒爽宜人,卫菡穿着裙子, 带着帽子,手腕上还戴着手链, 整个人看起来也是清爽干净的很,总之, 还是非常抓人眼球的。
  所以,卫蘅他们的摊子,才刚摆好, 就引来了一波客人,这波客人是两个约莫三十好几的女子,长得圆滚滚的,十分肥胖,其中一个位仔细看着卫菡的打扮,对同伴说:“哎, 你说我这身材, 打扮成她那样子,怎么样?”
  她的同伴就笑了,说:“你也不看自己的吨位啊。”
  胖女子走近了些, 说:“我们去看看有没有适合我们穿的呗。”
  她的同伴拗不过她,就跟着一起走进了些。
  卫菡一下子紧张起来, 卫锦也紧张的抓了抓衣服,卫蘅脸上当即带上笑容,不过她对这两个客人没有抱希望,因为这俩的吨位确实很难搭配衣服。
  果然。
  两人稍微瞅了一眼,便露出遗憾的表情,尤其是胖女子的同伴,还嗤笑了一下,说:“我都说了吧,这些衣服都是给那些瘦子穿的,哪里有我们穿的啊?”
  胖女子略有些遗憾,说:“但这里的衣服确实好看啊,搭配的也好看。”
  “走了,走了。”同伴拽着胖女子就走。
  一路走,胖女子一路嘀咕。
  卫蘅与姐姐、弟弟三人全程一直赔笑,没露出一丝不耐烦来,别人穿不了不买,那也是无可奈何的事情。
  卫菡小声道:“阿蘅,你说我们下回进货,要不要进一点大码的衣服啊?”眼睁睁看着可能购买的客户流走,她心里难受的紧。
  卫蘅想了想,道:“暂时先不拿,我们必须要回本之后,才去考虑这些,比较这种特别大码子的衣服,穿得人还是太少,我们先把大众的衣服搭配了再说。”卫蘅觉得这摆地摊,跟做其他的生意其实都是一个道理的,首先你得清楚自己的定位,你的客户群是哪些人,就专门去给他们提供相应的服务,千万别又想做这个的生意,又想做那个的生意,业务太杂乱,反而什么都没有落着。
  既然已经打定主意赚年轻女孩的钱,卫蘅就不准备更改了。
  卫蘅道:“我们这种小本买卖,想要赚钱,最好的办法就是靠薄利多销,让货物流转的够快,尽快的换回来钱,千万别搞了一堆货,结果卖不出去,砸手里了。这也是我们暂时不能进大码衣服的原因,受众太少,很容易就砸手里。”
  卫菡似懂非懂。
  卫锦忙道:“我懂了,二姐的意思就是说我们要把昨天的衣服尽早卖出去,换了钱继续去进货,又快速换钱啦。”
  卫蘅笑眯眯点头,说:“阿锦不得了啦,现在越来越会做生意了。”
  姐弟三个站在摊子边上,一直小声的说着话,实则三人眼睛都在若有若无的瞟着路过行人,留意着谁有可能对自己的衣服有兴趣。
  1分钟。
  2分钟。
  3分钟。
  ……
  摊子上都无人问津,卫菡越来越紧张,也越来越焦虑,卫锦绕着小小的一块空间,开始绕圈圈,卫蘅表现的一副老神在在的模样,安抚着姐姐与弟弟,实则自己内心也不由有点焦虑。
  这些衣服,林林总总,可是进了300多块钱的货呀。
  要是真的卖不出去,那就太惨了。
  卫蘅表面淡定自若,眼睛就看着街道上的行人,这时候可能已经到了下班时间,行人越来越多了,老人、小孩、年轻男孩与女孩……形形色色的人走过,就在卫蘅觉得豁出去老脸,吆喝几句时,几个穿着工厂工装服的年轻女孩走了过来,有人看到卫菡,卫菡下意识露出一笑。
  那一笑,卫菡整个人便洋溢着一股说不出来的甜美感。
  一下子,就让几个年轻女孩停下了脚。
  “这女孩穿的裙子好看。”
  “哎,我们去看看吧。”
  “去去去……”
  “这种裙子,搭配短袖还挺好看的呢,戴个帽子也好看,我喜欢她的那个帽子。”
  “……”
  女孩们嘴上说着、笑着,便走到了摊位前,卫蘅赶紧笑眯眯招呼:“几位小姐姐,看一下衣服吧,我们的衣服很适合你们这样身材高挑、气质好的小姐姐穿哦。”
  卫蘅嘴甜,也不露怯,大大方方的招呼。
  卫菡也挤出一个笑来,虽然很紧张,她抓着衣服的手都觉得僵硬极了,手心也要冒汗的样子,但卫菡努力学着妹妹的样子,招呼她们:“你看看你想穿什么类型的衣服,我们这里可以提供几个搭配方式。”
  首先出声的年轻女孩,她梳着一个麻花辫,眼睛明亮有神,指着卫菡身上的裙子,说:“你身上这条裙子,有吗?给我看看。”
  卫菡赶紧道:“有。”
  急急忙忙就去给她拿裙子,还说:“我是搭配t恤衫穿的,其实你也可以搭配一个小披肩,也很好看。 ”
  麻花辫女孩听了,被吸引了主意力,说:“我想试试你这样的,给我搭配一下吧?”
  卫菡忽然没那么紧张了,便问:“你穿什么码的衣服呢?”
  麻花辫道:“我穿中码。”
  卫菡就从货架上找出来,说:“这个码子你肯定可以穿的。”
  女孩想试试,但无奈夜市摊没有条件试穿,便在身上比划了一下。其他女孩子也忍不住在卫蘅他们的摊子上挑选起来。
  因为几个女孩围拢了过来,摊位上有了人气,一下子,便也吸引了其他人的注意,好几个女孩都忍不住上来挑选。
  看到这一幕,卫蘅不由非常个感慨,看来人群天生都是从众的啊。
  姐弟三个不错眼的看着自己的衣服,生怕被别人偷偷拿走了一件,一件最少也得两块钱起步了,到时候真的会肉疼死……
  然后。
  运气好起来的他们,忽然遇到了一个买衣服非常干脆的女孩,她年纪看着并不大,只在货架上找了一圈之后,便挑中了一件牛仔裤,看了一下尺码,便道:“把这个给我包起来。”
  那一刻,卫菡、卫蘅、卫锦三人的心脏齐齐一跳!
  卫蘅反应最速度,立马凑过来,笑眯眯说:“哎!好的,姐姐,我马上给你包好。”她手脚麻利,几乎是用一种怕客人跑掉的速度,麻溜的装好了,然后递过去,说:“姐姐,这条裤子的料子很不错的,柔软还有版型,又特别亲肤,是我们精挑细选出来的呢。”
  女孩没吭声,忽然指着卫菡头上那顶帽子,问:“那个多少钱?”
  卫菡嘴巴忽然打结,一时间把价格给忘记了。
  卫蘅忙道:“那个帽子10块钱。”
  女孩道:“给我一起包了。”
  卫蘅原本想迅速打包,忽然瞥见其他的几个女孩的注意力也装了过来,于是,干脆道:“这个帽子,我们每个款式都只有一个哦,你要我姐姐头上戴的这个颜色呢?还是要这个米白色的?我觉得这两个颜色你戴都好看。”
  女孩一听,还挺开心的,款式不多,说明撞衫的人少,她想了想,问:“你们真的只进了一个?”
  卫蘅笑眯眯道:“真的,姐姐你眼光真好呢,你要不要试戴一下?你的脸白净,脸型又好看,戴这个帽子肯定好看。”
  女孩想了想,说:“那我戴戴试试。”
  她先戴了米白色的,卫蘅适时将镜子递过去,女孩看了一眼,心里就满意了。
  接着,她又戴了一下卫菡头上那个,最后选择了米白色。
  第一次做这种生意,卫蘅心里也慌张的不行,别的都不怕,就怕客人跑了,于是对方一敲定下来,她立马就给人打包好,说:“姐姐,一共是25块钱。”
  帽子10块,裤子15块。
  女孩闻言,并没有纠结,直接就给了钱。
  当卫蘅收到钱后,捏在手里,心跳如雷,这!这真的卖出去了呢!还有,这个姐姐也太好了吧,竟然都不讲价呢。
  卫蘅还特意留了5块钱的讲价的空间呢,竟然没用上。
  女孩拿了衣服,便走了,特别干脆,先过来看衣服的麻花辫女孩们,还在挑选,当然,他们也都好奇的拿起购买女孩的选的裤子,仔细看起来。
  卫蘅趁机道:“几位姐姐,你们要不要也试试帽子啊?戴着很好看的哦,这种帽子不仅可以遮掩头型的缺点,还能显得脸小呢。”
  麻花辫女孩主动试了试,其他人看到她戴了后,都眼前一亮:“好看。”
  麻花辫女孩略有些害羞,说:“真的吗?”
  “真的,你戴着真的太好看了。我给你镜子,你自己看看嘛。”卫蘅忙把镜子递过去,这镜子是个长方形的折叠镜,可以方便的装起来,是卫蘅临时想起来去了商店里面精挑细选出来的。
  麻花辫女孩戴了戴,心里也挺满意的,就是10块钱,她觉得有点贵。
  卫蘅不动声色,继续给她搭配衣服,配了裙子,又配了裤子,最后,麻花辫女孩还是选上了卫菡身上同款的吊带长裙。
  她的几个同伴,也都挑了一两件。
  但是让卫蘅比较头疼的是这几个女孩杀价太厉害了,几乎杀到了成本价,卫蘅、卫锦、卫菡都肉疼的表示卖不了。
  然后。
  麻花辫女孩的一个同伴,拉着她就走:“不卖我们就走了,不买了。”

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