重生:回到1991年当首富 第2088节

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  这样对于林有才来说也是得不偿失。
  “目前我所掌握的技术已经趋于成熟了,我有信心做出第一款led灯产品,并且我在老米的时候也有过成功的经历,相关技术我掌握了很多。”
  林有才的这个回答模棱两可,陈江海敏锐的抓住了重点。
  “趋于成熟?那就是还不成熟咯。”
  岳宏盛笑着说道,他帮陈江海补了一刀。
  “这……不是这样说的……”
  林有才略显尴尬的笑道。
  “林先生,作为一个投资者,我们看中的是利益,所以说如果你有一个现成的,成熟的技术,那我们可以直接投资你建厂生产,至于利益如何分配,你以技术占股百分比多少,这个我们都可以详细的谈谈。”
  “但是如果你的技术还不成熟,还需要继续拓展深入,那么我觉得,这方面就不太好了。”
  陈江海用一个不太好来总结这个林有才的回答,让岳宏盛和罗浩都是眼前一亮。
  虽然这话很委婉,但不就是在说林有才技术没有,空谈理想嘛。
  罗浩深吸一口气,陈江海的这种谈判方式,他一定得好好的学学。
  “陈总,技术方面确实是还有进步的空间,不过这并不影响什么。”
  林有才抬起头来笑着说道,强行让自己镇定下来。
  “好,这方面我先不谈,我还有第二个问题。”
  陈江海淡淡的说道,他伸出了两根手指。
  第2506章 爱要不要
  因为有了第一个问题的犀利程度,所以这第二个问题,林有才坐直了身子准备应付。
  “其实一个产品,无非就是生产,销售。”
  “我们说完了技术问题,就是说就完了生产问题,那么现在讲第二个问题,销售。”
  陈江海又喝了一口茶,眼神犀利的看着林有才。
  “你说你要成立自己的公司,那么我想知道你要如何推广销售你的这个产品,目前我已经知道了led产品的优势,但是按照你的想法,要让华夏的灯具行业进行一场改革,那么肯定是需要很大的手段去推动。”
  “你能和我说说具体想法吗?”
  陈江海犀利的问道,林有才皱起眉头,他也想过这个问题,但是现在压根就没有想到准确的答案。
  不可否认的是,led灯具确实是个不错的项目,但是这个项目想要推动起来不是一朝一夕能够完成的事。
  所以林有才很直白的要钱,用钱来推动这个项目。
  “很简单,一是投广告,二是提高我们品牌的知名度,陈总,想要完成灯具行业的一场改革,其实并不轻松。”
  林有才知道自己的答案不能再模糊不清了,所以很直白的说道。
  “嗯,其实你说的这就是一个方式嘛,核心就是提高影响力嘛。”
  陈江海点出了关键,林有才点点头。
  “那你就没有考虑过和相关部门联手推动这个项目的进程?”
  陈江海皱起眉头说道,他的话,引来了林有才的震惊。
  “什么?和相关部门联手推动这个项目?”
  林有才大为吃惊,他张了张嘴巴,这方面他还真是没有考虑过。
  “看来林先生你的这个项目还是有很多不足之处啊,我听你说了这么多,心中大致也有了一个方案,不过显然我的这个方案,似乎是林先生你没有想过的东西。”
  陈江海笑着说道,气定神闲的又喝了一口茶。
  林有才心中一紧,他有些急躁的看着陈江海,“陈总,你想到了什么方案?可以和我详细说说吗?”
  面对林有才的追问,陈江海和岳宏盛相视一眼,他们两人知道这个林有才的心理防线已经崩溃了。
  和罗浩谈判的时候,这个林有才还能够维持自己的傲气。
  但是和陈江海谈判,这个林有才只会意识到自己的不足。
  “林先生,你连自己的项目核心推动力是什么都不明白,却想着让我投资你的这个项目,这实在是有点……”
  陈江海笑着摇了摇头,林有才嘴角一抽,显得有些尴尬。
  “led灯具比传统的灯具能耗低,同时使用寿命更长,这方方面面意味着什么?意味着你的产品更节能,更环保!”
  陈江海淡淡的说道:“环保,一直都是最近推行的一个主题,城市的建设要注重绿化,要讲究卫生,随着改革开放,国家经济起来了,那么一些相应的环保措施,相关部门也一直都在推进。”
  “这时候,有一款环保节能的灯具出现了,你说说,会怎样?”
  听到陈江海的这些话,林有才茅塞顿开。
  他怎么就没有想到这么简单基础的东西呢?
  陈江海这个门外汉轻而易举的就把led这款产品的核心关键说了出来,而林有才还大言不惭的说自己对led这个项目有多了解。
  这样一对比,高下立现。
  他也渐渐的意识到,自己以前见到的那些投资者不投资他,也是十分正确的选择。
  一个连自己产品都不了解的人,他们凭什么投资?
  这不是摆明了稳亏的事吗?
  “陈总,你说的对,这些问题是我考虑不周到。”
  “如果以环保为名联合相关部门推进这个项目,其实我们能够更快的推动这场改革。”
  林有才承认了自己的缺点,很是气馁的说道。
  他现在也意识到了自己的不足之处,果然陈江海不愧是秋海集团的老总,仅仅是从了林有才的这个介绍,就能够瞬间找出这么多的问题所在。
  并且不光是找出了问题,更是能够解决问题。
  这才是秋海集团老总的过人之处。
  罗浩在一旁看着林有才的拜服,这一刻罗浩也知道了自己和陈江海之间的差距,同时也认识到了自己的不足。
  或许让陈江海以前的那些秘书过来,他们都会做得更好吧。
  不说别人,光是颜飞,如果让颜飞过来谈判,或许颜飞压根就不会给林有才占据上风的机会,甚至不可能让他提出完整的要求。
  反而罗浩就显得很稚嫩了。
  “好了,我们说完了第二个问题,现在我们来着重谈一谈第三个问题。”
  陈江海笑着伸出了三根手指头来,岳宏盛也意识到了什么,他也坐直了身子,陈江海这种先兵后礼的打法马上就要问道关键。
  如何分成!
  投资绕不来的一件事情就是利益。
  陈江海今天来到这里见林有才就是要谈利益,所以前面的两个问题是要让林有才认识到自己的不足。
  他知道了自己的不足之后才开始谈利益,这时候林有才只会一退再退。
  在骄傲的人,再有野心的人,被陈江海打击了以后也不会依旧坚持自己原本的想法。
  “第三个问题其实也不算什么大问题,就是我想和你谈谈投资的事。”
  陈江海笑着说道,之前林有才在和他介绍的时候就说过,他打算开设一家自己的公司,并且要求投资比较多。
  “按照你的想法,你是打算自己成立一个公司是吧?”
  林有才茫然的点了点头,得到答复后,陈江海便开出了自己的条件,“这也不是不行,按照你现在的提出的条件,初步投资八千万……如果是你要以技术持股,我可以给到你百分之二十。”
  “同时你对这家公司拥有绝对的话语权,我不会干涉你的发展。”
  陈江海这话让罗浩和岳宏盛都微微一愣,这和他们的想法不一样啊……
  “这……”
  林有才皱起了眉头,他以技术持股,竟然只是占据百分之二十?这岂不是意味着今后大部分钱还是给秋海集团占了去?
  林有才想要自己创业,想要自己开办公司的主要目的,就是为了赚钱嘛。
  人总是要有一点梦想和野心,所有林有才面度罗浩的时候,才会开出那样苛刻的条件。
  可是现在陈江海一句话就堵死了林有才的退路,只有百分之二十。
  爱要不要。
  第2507章 他要不要还不好说
  “林先生,主要是初步投资就是八千万,还是帮你建设公司,这笔钱我想对你来说会是一个极大的支持,同时因为你的技术不够成熟,所以你后期肯定要招募成员,完善技术。”
  “同时你还可能要研究市场,进行各种宣传推广,八千万,就好像是打水漂一样。”
  陈江海笑着说道。
  他双手交叉抱着胸,淡然地看着林有才,他这话是顺着林有才之前和罗浩谈判说的话。
  “所以后期的投入,我估计也会不小,我们秋海集团还会对你进行二次,三次投资,这样算下来,我们光是投资你的公司,就要五亿起步。”
  “这笔钱投入了,在短期内,我们是见不到回报的,所以我的要求,应该不过分吧。”
  陈江海笑着说道,林有才咬着牙,脸色有些憋屈。
  “不过分……”
  林有才憋了半天憋出了这三个字,陈江海就知道自己已经拿捏了这个家伙。
  “不过嘛,我倒是还有一个解决方式。”
  陈江海笑着说道,如果按照这种方式谈判下去,那么林有才现在答应的好好的,指不定回去睡一觉起来就会反悔,所以还得采取怀柔政策。
  “哦?陈总还有别的方式?”
  林有才眼睛里似乎有些希冀的色彩,他看着陈江海十分期待。

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