重生:回到1991年当首富 第1744节

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  秋海集团按照之前陈江海定下的策略,重新将电器价格调整了过来,正式结束了国内价格战的极低价格。
  但短期内,基本上销售量降了一大半还要多。
  毕竟,价格战期间,有能力购买的用户基本上都已经将心仪的电器买到手了。
  这时候,销量下降本身就是很正常的,也根本用不着担心。
  面对这种局势,陈江海给出的办法是继续深入扩大销售渠道。
  继续加大力度在全国范围内建设直营店。
  说白了,就是继续加大网点的投资。
  这一下可把岳宏盛给弄迷糊,他忍不住开口问道:“陈总,您这个决定我不太理解。”
  “按理说,我们现在处于销售冷淡期,控制成本,加大促销力度才对。为什么反而要加大投资,这样做不是风险更大吗?”
  在岳宏盛看来,现在是销量大面积萎缩,持续的时间也必然不会短。
  毕竟之前价格战期间,很多消费者已经购买了大量的产品,短期之内肯定不会继续购买的。
  这种情况下,对于电器企业来说,无疑是一个很大的挑战,会长时间处于低利润甚至是没利润的状态。
  生产电器的车间也会因此渐渐慢下来。
  这时候,最安全的做法就是保守策略。
  说白了,就是省衣节食,达到度过难关的目的。
  直营店的各种消耗,公司员工的工资,这都是一笔不小的开销。
  想办法活下去才是最重要的。
  毕竟你的同行更加难受。
  谁要是坚持不住,未来就会空出大量的市场。
  因此在岳宏盛看来,如果在这段时间内公司能够保证收支平衡,已经是很了不起了。
  结果陈江海现在却要加大投资建设直营店,而且态度非常坚决。
  这看起来完全是反其道而行,实在有些让人难以理解。
  要不是陈江海带来的奇迹太多了,按照岳宏盛的性格,恐怕直接就会提出反对的意见,而不是现在仅仅只是表示不理解,希望陈江海给他解惑。
  这恰恰是陈江海欣赏岳宏盛的地方。
  他这位副总虽然在开发创造上缺乏一定的能力,但足够稳重,同时也有自己的思维想法,遇到自己不明白的就会提出来,而不是盲目的遵从。
  能做到这一点的人并不多。
  陈江海微微一笑,耐心开口为其解惑道:“宏盛,现在确实处于电器市场销售的低迷期,但是如果因为这样我们就采用保守的策略,只能说可以保证咱们的秋海集团不会倒下。”
  “但是,说不定咱们会因此跌出世界五百强,同时失去进一步扩大市场,提升品牌影响力和号召力的机会。”
  “我们将外企打败最直接的好处是什么?实际上就是可以空出来一大片市场份额。但这个市场份额并非是空出来就属于咱们了。”
  “我们需要占领这些份额,占领的方式有很多,比如抢夺他们的固定客人。又比如把货铺到他们原来的合作经销商手里。”
  “但最直接,也是最稳妥的就是建立咱们的直营店。”
  陈江海一挥手说道:“因为一旦有了咱们的店铺,就等于是在当地市场有了权力的根据地。想要轻易把咱们再赶出去,会变得相当困难。”
  “正是因为如此,我才决定继续投资深入的建设直营店。”
  “因为电器这个东西毕竟是消耗品,随着技术的日夜革新,也会有更多的新电器新技术问世。在未来,电器更新换代的周期只会越来越快。”
  “低迷期只是暂时的,我不会让他持续太长时间的。”
  “我这边早就有几款小电器的设计思路,回头我就会交给研发部门进行研究和调试。用不了多长时间就能生产出样品。”
  “而且因为是小电器,没有多少复杂的工序,也用不了多久就可以生产出比较成熟的成品上市。到时候电器市场会再次火爆的。”
  继续建设秋海直营店是陈江海一开始就想好的。
  除了和岳宏盛说的这些原因之外,还有一点他没有直说,那就是未来的实体市场会受到电商的猛烈冲击。
  因此,他需要提前布局。
  到时候电商崛起,他的这些直营店就可以和强子的京西一样,线上下单,线下直接给你送过去。
  当然,这只是其中一方面,还有很多的其他作用。
  至于几款小电器的研发,这是他最近在陈家村的时候想到的。
  千万别小看小电器,对于占领市场有很大的作用。
  比如这次陈江海准备将电动牙刷提前拿出来。
  这绝对可以吸引人的眼球,因为别人想不到刷牙竟然还可以电动的。
  关键是它的结构很简单,主要就是一个电机和小马达,充电电池现在可能比较麻烦,那就直接用市场上的五号电池代替。
  因此小电器意味着价格不会太贵,很多人都会因为好奇而买一个回去试试。
  尤其是配上适合的营销广告,可能会创造一个不小的销售奇迹。
  陈江海对此很有信心。
  甚至说不定还能因此拉动其他电器的销量。
  这也就解决了当下秋海集团面临的问题。
  还有电动小风扇之类的。
  说起这个东西,陈江海还想起一件事。
  第2008章 这还让他们怎么玩?
  后世流行的那个手拿充电小风扇,几乎是在一八一九年才流行起来的。
  可是陈江海在上一世的时候看过一个外国电影。
  那个电影是七几年拍的,但电影里已经出现了小风扇,所以不得不说外国人在这方面确实起步很早。
  很多东西也很有想法,科技也确实发达,一个好的想法出现之后,很快就能进行实践。
  陈江海认为国内的企业家们需要更加努力,更加主动,才能在这方面实现超越,而不是落后于人。
  岳宏盛听完陈江海的解释之后,再一次对陈江海充满了敬意。
  所有的东西都在陈江海的计划之内。
  关键是还懂得设计电器,这就很厉害了。
  这完全就是一个全能的老板呀!
  跟着这样的老板混,简直不要太爽。
  岳宏盛脸上泛出兴奋之色从陈江海的办公室离开,直接去部署他的计划。
  陈江海则是拿出电话直接拨通了秋海集团科研部负责人的电话,让他带几个技术骨干过来一下。
  很快负责人就带着几个技术骨干赶了过来,陈江海直接拿出几个小电器的设计方案和他们简单的说了一下。
  这一下子就把科研部的负责人和几个技术人员给惊到了。
  虽然只是小电器,可是这种设计理念连他们都没有想过。
  更让他们震惊的是,陈江海的设计很详细,并不仅仅只是提出一个想法那么简单。
  对他们来说,都不需要过多的去研究,直接就可以根据陈江海的详细设计画出图纸,进行样品的生产。
  这一度让他们怀疑,陈江海是不是在外面还有一个秘密的研究团队。
  但转念一想,大家又觉得似乎没有这个必要。
  秋海集团的研究团队无论是人员配置还是设备,无异都是一流的。
  而且给研究团队的福利待遇也是很高的。
  如果陈江海在外面有研究团队,根本就没必要给他们这么好的待遇。
  再说了,如果有其他研究团队设计了这些电器,也不必再将这些电器设计方案给他们,让他们进行进一步的研究和生产样品。
  这道理上根本就说不通。
  所以,他们完全可以确定这就是陈江海自己设计的。
  这才更让他们感到吓人。
  他们到底遇到了一个什么老板啊?
  有人更是忍不住想要搞清楚陈江海真正的学历。
  觉得他肯定是哪个科技名校毕业的。
  陈江海面对这样的询问,笑而不语,保持神秘。
  随后,他又打电话联系了倪星宇那边。
  这些小电器也需要简单的芯片进行控制,他需要倪星宇这边先弄出来一批,用于样品的设计和生产。
  听到陈江海的目的以及用途之后,倪星宇对于陈江海也是狠狠的夸赞了一番。
  虽然他是搞芯片研究的,但是并不表示他不明白设计这些小电器需要多大的创造思维。
  而芯片的研发就是为这些产品服务的,只有更先进的新产品被设计出来,提出明确的要求,才能反过来推动芯片的发展。
  所以,倪星宇一口就答应了下来,率先研发这些小电器所需要的芯片。
  搞定这些之后,陈江海直接让宣传部进行造势。
  新一轮的电器市场变革即将开启。
  一时间,秋海的举动震动了整个电器行业。
  其他电器企业,再一次将目光聚集到了秋海集团。
  他们实在想不通,陈江海这是在搞什么。
  明明刚进行了一场价格战,整个市场萎缩了不少。

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