重生:回到1991年当首富 第1467节

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  在他看来,这仍然是陈江海对他的一个考验。
  刚才那个问题他没能答上来,现在这个问题必须得好好的想一想。
  只要他的办法合理能用,那么陈江海就会出钱帮他。
  不然的话,陈江海是不会问这么一个问题的。
  皱着眉头思索了一番后,许天和开始小心翼翼的说出了自己的想法。
  白铭城听了一会后,觉得许天和说的东西有点耳熟。
  看了一眼陈江海,白铭城立马就想起来了。
  许天和所说的办法,其实就是秋海崛起的全部历程。
  用秋海的办法,来做一个服装品牌,许天和倒是真敢想。
  白铭城此时有点佩服许天和了,竟然能够想到这样的办法。
  许天和说完后,一脸期待的看着陈江海。
  陈江海早就听出来许天和是借鉴了自己所走的路线,直接问道:“怎么,你是想用秋海的模式,来发展服装业?”
  听到这个问题,许天和心里顿时咯噔一下。
  从陈江海的语气来看,他对许天和的这个想法,似乎并不怎么赞同。
  许天和神情尴尬,张了张嘴却不知道该说点什么,最后只能报以苦笑。
  第1661章 个性化营销
  说了这么多,陈江海也不想再吊着许天和了,他直接竖起三个手指。
  “想要做好一个服装品牌,我认为主要是是三个方面。”
  这一下,许天和跟白铭城都认真了起来,全都下意识的坐直了身躯,直勾勾的看着他,摆出洗耳恭听的态度。
  “第一,那就是这个品牌的定位,一定要清晰。”
  为了讲清楚这一点,陈江海简单举了一个例子。
  一家服装公司管理层,定位的目标消费者是年龄在十四到二十八岁之间。
  学生为主,大中城市,喜爱运动,崇尚新潮时尚和国际化的流行趋势。
  但最后真正购买他们服装的核心消费者人群,年龄在十八到四十五岁之间。
  他们大部分居住在二级城市,中等收入,并不会太崇拜新潮。
  也就是说,这家服装公司对于消费者群体的定位,一开始就是错的。
  这种情况下,他们很多的产品,其实是卖不出去的。
  想要改变这种情况,就得改变商品,或者重新定位消费者群体。
  对于这一点,许天和两人频频点头。
  陈江海的这一番话,其实用在任何的企业,都是适用的。
  见两人没有什么问题,陈江海继续说了下来。
  “第二,一定要注重品牌故事。想要做好一个品牌,一定要有故事,而且一定要会讲故事。”
  对于这一点,许天和两人是真的听不太懂了。
  讲故事?
  讲什么故事?
  这在他们看来,好像离他们有点远。
  其实品牌故事就是最好的软广告 ,没有故事的品牌是平庸的品牌。
  这种品牌,它只能代表一种标识,一种符号。
  不难发现,国际知名服装品牌,绝不仅仅是在卖名字,而是讲述其名字背后的传奇。
  消费者会慢慢接受他们的文化,了解他们品牌背后的故事。
  就这样,消费者会在不知不觉中感觉到穿着的服装,仿佛提升了消费者的地位,增强了消费者的信心。
  陈江海等二人笑话了他刚才的说法,这才不疾不徐地说道:“其实很简单,那就是需要得到足够的宣传。”
  “这就是名牌带来的奇迹,消费者们才会喜欢买名牌,穿名牌。”
  “就是因为鸡生了蛋后会叫,会做宣传,久而久之,在人们的概念中,就只有鸡蛋而遗忘鸭蛋了。”
  “咱们国内传统的酒香不怕巷子深观念,在现今这个快节奏的社会已经行不通了。”
  “想要做好一个品牌,就必须学会宣传。否则就会造成酒香也怕巷子深的尴尬局面。”
  听到这里,许天和两人也彻底反应过来了。
  陈江海说了这么多,其实就是在说宣传的事。
  一个产品没有足够的宣传,无法被广大消费者所认识和认同,它想要发展是很难的。
  陈江海的一番话,可以说让许天和感触良多。
  即便是一旁的白铭城也听得频频点头。
  陈江海这些观点对他来说,同样有着巨大的借鉴意义,是值得好好学习和思索一番的。
  许天和弄清楚了陈江海说的前两点,迫不及待的问道:“陈总,那第三点呢?”
  陈江海笑着回答道:“第三点,那就是要做好个性化营销,也可以称做定制营销服务。”
  听到这里,许天和又不太明白了,下意识的蹙起眉头。
  “这话是什么意思?”他不由得问道。
  陈江海微微一笑,耐心地为他解释说:“米国消费者协会的主席说过这么一句话,现在正从过去的大众化消费,进入个性化消费时代。”
  “阿特拉姆公司总裁也说过,定制化营销在今天是新鲜事,在明天将成为普遍现象。”
  “举个简单的例子,消费者在店里买的衣服,都是同款同色的,这样只能选择跟自己理想中的产品,最为接近的那一件。”
  “在个性化消费时代,谁能让消费者满足,谁能生产出消费者最想要的产品,谁就能在这个品牌林立的商场中占有一席之地。”
  此时的许天和,眼睛中闪着光芒。
  他做了这么多年的服装生意,在这一行摸爬滚打,其实已经见识到许多东西。
  而其中的一些事,就好像窗户纸一般没有被捅破,所以他并没有意识到。
  眼下听了陈江海这些分析,真的让他茅塞顿开,犹如醍醐灌顶一般。
  原来想做一个属于自己的品牌,并不是不可能的事。
  他不由得在心里发出感慨,果然是听君一席话胜读十年书!
  难怪陈江海能够成功,如此敏锐的洞察力,可谓是触类旁通,这是常人所不能具备的。
  陈江海笑着问道:“怎么样?老许,现在觉得有可能吗?”
  “有!”许天和重重地点了点头,脸上写满了兴奋。
  此时的许天和,可以说是充满了信心,俨然一副摩拳擦掌准备大干一番的劲头。
  不说其他,只要有陈江海的支持,那就足够了。
  陈江海接着说道:“方法我已经说了,怎么做就看你自己的了。”
  “陈总,我回去好好规划一下。”许天和赶紧应道。
  想要做出一个属于自己的服装品牌,可不是嘴上说说的事。
  许天和想要做到,必须经过认真思考,提前规划好一切。
  陈江海点点头,笑着对他说道:“这个事也不着急,资金这一方面你不用担心,我无息借给你了。”
  听到这样的条件,许天和高兴的直接站了起来。
  “陈总,太感谢您了,实在太感谢你了!”许天和激动地连连道谢。
  陈江海这样的承诺可是解决了他的大问题。
  这种情况之下如果都不能把服装厂搞好,他许天和完全可以买块豆腐找个没人的地方撞死算了。
  陈江海淡然的摆手道:“我们是西江会的成员,互帮互助是应该的。”
  许天和知道陈江海这样说,无非就是给他面子。
  说是互帮互助,可实际上只有陈江海帮他的份。
  他想帮陈江海的话,多少有点不现实。
  以秋海现在的规模,许天和还不够资格参与到秋海的运营中去。
  甚至就连帮陈江海摇旗呐喊,凭他这一点体量都有些够不上。
  “陈总,我顺便给您汇报一下西江会成员的基本情况吧!”许天和压下心底的兴奋,赶紧道。
  陈江海直接站了起来,摆了摆手说:“没有这个必要,我们出去看看就行了。”
  许天和两人连忙跟着站起来,跟着陈江海就往外走去。
  第1662章 一视同仁
  此时外面的人,正在翘首以待,不知道陈江海什么时候现身。
  看到陈江海从房间里面出来,众人赶紧整理了一下衣服,换上了一副笑容,然后微微迎了上去。
  陈江海朝众人微笑着点头示,意然后直接走到宴会的正中间,清了清嗓子,朗声对众人说道。
  “非常高兴大家今天能够前来,这算起来,已经是我们西江会第二次聚会了。”
  众人听着陈江海的话,脸上都带着笑意。

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