重生:回到1991年当首富 第848节

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  陈江海给两人做了一个简单的介绍。
  陈舒瑶只是微微的朝着徐栋点点头,就算是打过招呼了。
  看到陈舒瑶这个样子,徐栋有点尴尬,只能挤出一个有些僵硬的笑容:“陈总你好!”
  陈江海也没想到,陈舒瑶会是这个样子,气氛一时之间有些尴尬。
  于是他只能站出来开了个头。
  “你们现在有一个共同的对手,合作是眼下最好的选择。”
  对于陈江海的这说法,两个人自然是知道的。
  对于气势汹汹的娃哈哈,徐栋是最为担心的。
  娃哈哈依仗着ad钙奶这款神级产品,在国内闯出了不小的名堂。
  现在又跟达能合作上了,而纯净水是他们合作后推出的第一款产品。
  徐栋就是做这一行的,出现了这么一个强劲对手,他自然是有些忐忑。
  如今能找到一个合作伙伴,一起来制衡娃哈哈,这对于眼下的汪之洋而言自然是最好的选择。
  尤其是这个家美,不仅有陈江海的股份在里面,眼前这个美女老总陈舒瑶,也是陵海人。
  一个知根知底,而且实力雄厚的合作伙伴,简直就是上天送过来的礼物,徐栋是求之不得的。
  只是让徐栋没想到的是,这个合作伙伴看起来,并不是那么的好相处。
  陈江海作为中间人,这面子徐栋肯定是要给的。
  徐栋率先开口,话是对陈江海说的:“江海,你认为有合作的必要,那我全力支持。”
  这话说的就很有意思了,既给足了陈江海的面子,但似乎还带着那么一丝丝的怨气。
  陈舒瑶目光飞快地看了徐栋一眼,随后道:“合作我没有意见,具体要怎么合作,以谁为主,这才是最重要的。”
  “现在娃哈哈主打纯净水,我是主战场,自然是以我为主。”
  徐栋想都没想,直接回答道。
  对于徐栋的这个建议,陈舒瑶明显是不赞同的。
  “娃哈哈说到底是饮料行业,我觉得以家美为主才是最好的选择。”陈舒瑶发表了自己的观点。
  两方合作,必然是一主一辅,不过无论是徐栋还是陈舒瑶,显然都不想轻易放弃主导地位。
  听着两个人互不相让的话语,陈江海并没有什么意外。
  两个人要是让来让去,才会让陈江海感觉诧异。
  随后,便进入了两个人争执时间,谁也不肯退一步。
  过了一会,陈江海觉得也差不多了,这才出声,打断了两人的争论。
  “其实关于合作,你们根本不需要分出主次。”
  听到陈江海冷不丁的这样说,两人顿时就停止了争论,全部用一种直勾勾的眼神看向了陈江海,等待着他的下文。
  陈江海微微一笑,随后开始给两个人分析了一番这样干的好处。
  首先最重要的一点,那就是两人的产品,是完全不一样的。
  就冲着这一点,不论是谁来主导这次合作,对另一方都会有不好的影响。
  产品不同,定位就不同,所需要的市场策略自然也是不同。
  家美和汪之洋合作,根本不需要什么深度合作。
  两个公司合作的方式其实很简单,那就是销售方面捆绑合作。
  听完陈江海的话,陈舒瑶立马就反应过来了。
  她连忙问道:“就是以前家美和天府的合作方式吧?”
  陈江海笑着点头道:“没错,就是这个模式。”
  明白陈江海的意思后,陈舒瑶便不再开口,而是蹙起眉头认真思考起来。
  正如陈江海所言,这样的合作方式,的确不会对两家公司有什么影响。
  说得更深入一点,这实际上就是两家公司的销售渠道在合作而已。
  陈舒瑶很快就明白了红中的关键,可是徐栋还是云里雾里的。
  他眼巴巴的看着陈江海,目光之中有些求助的意思。
  陈江海看了一眼徐栋,不由得笑了笑,随后耐心的给他详细解释了一下红中的奥妙。
  听完陈江海的一番解释后,徐栋也明白过来了。
  陈江海的策略,其实就是让家美和汪之洋合力,一起来应对娃哈哈。
  徐栋明白过来后,十分佩服陈江海的这个办法,直接朝着他竖起了大拇指,由衷的说道:
  “江海,你这个办法太好了,我没有意见!”
  知道了整个合作的过程,徐栋也就没有什么好担心的了。
  能和娃哈哈掰手腕,现在最受益的就是汪之洋了。
  现在汪之洋的重点发展项目,其实就是纯净水。
  对汪之洋来说,娃哈哈现在就是它最大的对手。
  如果能跟家美合作,一起对付娃哈哈,同时又不会影响汪之洋的独立性,这对徐栋来说,绝对是一个天大的好消息。
  陈舒瑶心里思量了一会,觉得确实是一个机会。
  别看娃哈哈现在对家美没有什么威胁,可红中潜在的危机,陈舒瑶却很清楚。
  娃哈哈一开始的产品,是ad钙奶,在业内居于垄断地位,赚取大笔资金的同时也占据了大量的销售渠道。
  现在却变成了纯净水,而且发展的势头也相当迅猛。
  按照这个趋势下去的话,以后饮料绝对是他们要涉足的领域。
  第938章 一个响亮的名字
  娃哈哈要是发展的这么顺利,再加上背后还有一个达能集团,以后绝对是家美最大的对手。
  现在有机会能挡住它的发展势头,陈舒瑶自然是非常愿意的。
  “我同意。”
  陈舒瑶只说了三个字。
  陈江海满意的点点头。
  两个人都同意了,两家公司的合作就算是达成了。
  陈江海随即笑了笑:“好,具体细节你们自己去商量吧,我就不掺合了!”
  两个人看着陈江海,目光之中都有些意外。
  他们显然没想到陈江海会说出这样的话。
  陈江海在两个公司都有股份的,现在这就是要当甩手掌柜的意思。
  看着两个人的样子,陈江海微笑着站了起来。
  “合作的事情我帮你们谈妥了,剩下的自然是你们的活了。不然什么时候都要我亲力亲为,累也累死了。”
  听到陈江海说的这么夸张,两人都觉得有些好笑。
  不过他们也知道这是陈江海故意表明态度。
  他是真不想再插手这件事。
  其实陈江海的这种态度,对于徐栋和陈书瑶来说,都算得上是件好事。
  毕竟,他们才是公司的实际领导人,没道理什么事都要麻烦陈江海吧。
  “那我先走了。”
  陈舒瑶也没有多说什么,站起来就直接走了。
  徐栋一看忍不住问道:“那合作的事怎么办?”
  “到时候我们派个副手,商量一下拿出对策就行了。”
  陈舒瑶的声音传来的时候,她人已经到门口了。
  整个过程之中,连半点停留的意思都没有。
  徐栋愣了片刻,转过头来看向陈江海,皱着眉头问了一句:“江海,她真有合作的诚意吗?”
  “放心,她知道轻重缓急的。”
  陈江海淡定地点了点头,宽慰了一句。
  徐栋在陈江海的办公室待了一会,也起身离开了。
  汪之洋现在还在扩张阶段,公司里也有一大堆事的等着他去处理。
  现在又加上了和家美合作的计划,徐栋可以说是一点空闲的时间都没有。
  陈江海前脚刚把徐栋送走,颜飞便过来告诉陈江海,秦正海秦大秘来电话了。
  “他找我什么事?”
  陈江海扬起眉头问道。
  颜飞赶紧说道:“秦秘书说今天政府那边有一个活动,想邀请您参加。”
  “都有谁去?”陈江海随意问道。
  “陈总,秦秘书说今天晚上牟红中牟总会到场。”颜飞赶紧说道。
  听到这个名字,陈江海不由得眯了眯眼。
  牟红中这个名字,在九十年代可以说是十分响亮的一个名字。

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