重生:回到1991年当首富 第162节

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  没多久,门卫就带着一个人进来办公室,果然正是马哥。
  “马哥,好久不见了。”陈江海笑呵呵伸手迎上去。
  马哥则是神色略显复杂地看着对方。
  这么短的时间,陈江海的身份已经发生了翻天覆地一般的变化。
  “陈老弟……不对,现在应该改口叫陈总了。”马哥握了握手说道。
  陈江海摆摆手:“马哥,见外了,我还是觉得陈老弟听着顺耳。”
  谈笑之间,陈江海请马哥坐下,亲自给他泡了一杯茶,然后问道:“马哥,今天来我这,有什么事吗?”
  “老弟,不瞒你说,我是来寻求合作的。”马哥开门见山的说明了来意。
  陈江海一脸笑意的看着马哥,“不知道马哥想怎么合作?”
  “我想要你们厂子电水壶的独家代理权。”马哥眼神灼灼地看着陈江海。
  对于这一点,陈江海心里早就猜到了几分,倒也不怎么惊讶。
  当然不得不说,马哥的胃口也不小。
  独家代理权,前面可是没有前缀的。
  因为在陈江海的心里,所谓独家代理权应该有好几个档次的划分。
  县级,市级,省级,地区,全国,海外。
  甚至海外都可以分出很多区域。
  总不可能把所有的市场都交给一个人,那是非常危险的。
  “那我的回报呢?”
  既然马哥这么直白,陈江海也不打算墨迹。
  “我只要百分之三十的佣金,其他的都是你的。”马哥说出了自己的条件。
  听到这个条件,陈江海笑了笑: “马哥,要是这样做的话,你这钱也太好赚了吧?”
  他的回答,并没有使马哥生气。
  做生意嘛,就是有来有往,价码是一点一点谈出来了。
  漫天要价,坐地还钱。
  谁也不会一下就把自己的底牌给亮出来的。
  “那你看怎么合适呢?”马哥跟着问道。
  陈江海沉吟片刻,竖起一个手指道:“百分之十的佣金,独家代理权的事可以商量。”
  听到这个条件,马哥也有点接受不了,皱着眉头说道:“陈总,你知道市场上经销商的佣金,通常都不会低于百分之二十的。”
  陈江海则淡定地说道:“那是因为他们的产品不行,只能提高佣金,让更多的人帮着销售,尽可能多的抢占市场。”
  对于自己的产品,他是很有信心的。
  一旦研发部门成立,按照自己的要求拿出新产品的话,那市场竞争力,是同类型产品根本无法企及的。
  说句不好听的话,到时候恐怕不是陈江海出去找订单,那些订单就会纷纷找上门来。
  这就是品牌的力量!
  况且,陈江海已经让方爱国组建了销售科,想必这个家伙也不会让他失望的。
  这次想跟马哥合作,陈江海看上的无非是他的背景。
  要知道,马哥也算是个有能耐的主,正好用来对付刚冒出来的任宏图。
  马哥则胸有成竹道:“陈总,有些事,可没你想的这么简单。”
  陈江海则略带好奇地问道:“哦?什么事呢?”
  “我听说,最近有人已经在仿制你的产品,正卖得火热呢!”马哥扬手比划道。
  陈江海忍不住在心里暗骂了一句:真是只老狐狸!
  想必马哥正是因为知道这个消息,才会上门来找陈江海。
  “马哥,这个电水壶我已经申请了专利权,到时候我直接去法院一告,就够他喝一壶了。”陈江海脸上仍然保持着淡定的笑容。
  马哥却是不以为然地说道:“陈老弟,人情大于法啊,有些时候有些事并没那么容易解决的。”
  “这个我知道。”
  陈江海赞同地点了点头,随即又说了一句,“所以我也不指望靠这个就能让他们就范。”
  “哦,你还有其他办法?”
  马哥有些意外地看着陈江海,仿佛想从他的脸上,看出点什么端倪来。
  第182章 我要给你个上限
  陈江海笑着竖起了一根手指:“盗版这种东西,禁是禁不掉的,想要解决它只有一个办法!”
  “什么办法?”马哥好奇地问道。
  陈江海无比自信的说道:“那就是永远走在它的前面,让他追也追不上。”
  “你的意思是?”
  马哥没听明白,不由得问道。
  陈江海微微一笑:“不瞒你说,等厂里这批电水壶卖完,我的新产品也就要上线了。”
  “这么快就上新产品,陈老弟,是不是草率了?”
  马哥皱着眉头说道。
  在他看来,一个刚刚火爆起来的产品,陈江海现在就要丢弃,实在是太不明智了。
  其实除了陈江海自己,根本就没有人知道,做这个产品,只能算是无奈之举。
  要是不把厂里这些积压的烧水壶消耗掉,根本就没有足够的资金做后面的事。
  现在这个问题即将得到解决,陈江海也开始着手准备新产品了。
  “马哥,我这样做是有足够的把握。”
  陈江海一脸笃定地说道。
  “陈老弟,既然这样,那我就拭目以待了。”
  看到陈江海如此姿态,马哥也是颇为期待。
  “对了,马哥,任宏图这个人,能不能帮我搞定?”
  陈江海话锋一转问道。
  “我的报酬呢?”
  马哥学着陈江海刚才的语气,直接问道。
  陈江海一挥手,十分爽气地说道:“你不是想要电水壶的独家代理吗?没问题,我可以全部给你。注意,我是说是全部地区,你能卖到国外去赚外汇都ok!”
  “真的?”
  马哥有点不敢相信,陈江海竟然这么的大方。
  要知道这个世界上可不止有欧美日那种发达国家,还有不少发展中国家,这种小家电据说在那边很好卖呢。
  或许这并不是玩笑话,真可以卖出去赚取外汇呢。
  陈江海点头道:“这是自然,不过我事先声明,独家代理的可就这款产品。”
  “行行行,没问题!”马哥连连点头道。
  要是其他的产品,他还不想要呢!
  “另外有两点我要说明,佣金只有百分之二十,三月一结,同时我们厂里的销售,不在这个协议之内。”
  既然要卖,肯定是要卖个好价格。
  对于这样的条件,马哥心里没有意见,甚至已然的开了花。
  可作为商场老手,他早已做到了喜怒不形于色,脸上反倒是露出那种有些为难的神情。
  一般来说,代理商佣金的高低,虽然跟本身的销售能力有关,但更多的则是取决于商品的畅销程度。
  现在电水壶这款产品,在陵海可以说是神级产品,颇受追捧。
  这样一来的话,不管谁跟陈江海合作,都会处于下风。
  也正是因为这样,马哥才会狮子大开口,为的就是接下来好讨价还价。
  现在陈江海提出这个比例,已经完全超过了马哥的心理预期。
  一拍巴掌,马哥斩钉截铁地说道:“好!就这么说定了!”
  在马哥看来,陈江海这就是少年得意,此时已经被胜利冲昏了头脑。
  “马哥,那任宏图的事?”陈江海笑着问道。
  马哥拍着胸脯道:“陵海可不是他任宏图的天下,他想瞎闹腾,先得问问我马某人答不答应。”
  陈江海笑着送走了马哥。
  马哥既然都这么说了,相信肯定能够办得妥妥当当。
  这些人虽然也是利益至上,可是有时候也把面子看得比什么都重要。
  而且陈江海明天就会把专利证书和诉讼书送到法院。
  同时他准备找报社的人,来报道一下这件事。
  三管齐下,想必任宏图也别想再轻轻松松赚这个快钱了。
  陈江海也可以安心筹备研发部门,尽快将新型电水壶研制出来,推向市场。
  到那个时候,任宏图或者其他想跟风者带来的威胁,就能不攻自破了。

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