【146】与许文迪的谈判

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  屁股所坐的位置,决定脑袋的思考方向。
  程晓蝶,是个聪明人!
  许文迪,又何尝不是呢?
  有些事情,心照不宣,才是最合适的状态。
  彼时,唐昊正在与苏晴雪喝茶聊天,突然间,有一个穿着时髦的中年妇人,在秘书的陪同下,匆匆朝这边走来。
  妇人眉头紧锁,步伐飞快,单单只是看一眼,就知道她是个强势的女人。
  远远地,唐昊就朝她露出了礼貌的微笑。
  “她就是许文迪……”
  苏晴雪暗暗提醒。
  其实,唐昊早就猜到了,女强人的气场,不是一般人可以比的。
  “许总……”
  苏晴雪想要上前与她搭话,谁成想,许文迪径直坐到了两人对面,一脸强势地道,“我知道你们此行的目的,程总监忙于工作,无瑕与两位会面,还请两位回去吧。”
  “这……”
  苏晴雪有些发懵,手底下的人,都在传说这位许总,不近人情,性格强势,她第一次接触,果然还是被震撼到了,这完全没法搭话啊!
  做生意的人,脾气这么差,她到底是如何把生意做得这么大的?
  “有问题吗?”
  许文迪疑惑地道,“我们工厂很忙的,而且,还有很多危险的设备,两位要是有了三长两短,我可担待不起。”
  “你……”
  一见面就说人家三长两短,谁受得了?
  苏晴雪当即就怒了。
  “哈哈……”
  谁知,唐昊却拦住了她,示意她冷静。
  “许总,您这个下马威,可真是吓人啊!”
  许文迪一愣,目光凝重地望着唐昊,随即松下了紧绷的眉头,“唐总这种胸怀,实属罕见啊!”
  少年居高位,哪个不是意气风发?目中无人?觉得自己吊炸天了。
  而唐昊却表现得如今谦卑拘谨,着实让人佩服。
  “许总,您这是……”
  这一幕,把苏晴雪给懵了,这前后发展的态度,也变化地太快了吧?
  “苏女士,刚才多有得罪。”许文迪歉意地道,“我这人呢,跟人合作,最看重的是人品,哪怕你企业再大,我要是看不上他们管事人的人品,给我再多钱,也白搭,之前来得几波人,一点儿强势的话都听不了,根本没有半点诚意,我怎么能放心?”
  苏晴雪恍然大悟,原来,她并不是脾气差,不近人情,而是通过这种方式,直接过滤一些合作者。
  “老实跟你说吧,我是穷苦人家出来的,能做到今天,一靠脑子,二靠踏实肯干,吃苦耐劳,如果一个人,连自己的脾气都控制不好,你让我怎么相信,他能做好一个企业?哪怕他暂时做好了,以那种飞扬跋扈的性格,迟早是要倒霉的……”
  话糙理不糙!
  方正集团的辛家父子,不就是个活生生的例子吗?
  “所以,我看到能唐总能如此待人接物,身为成功的企业家,而没有一点的架子,宁可耽误自己宝贵的时间,也要等我们程总监忙完手头的事情,这种礼贤下士,不卑不亢的精神,不是人人都有的!唐总,我愿意跟你们谈判!”
  “呼……”
  苏晴雪总算松了口气,诧异地看了一眼老公,心中对他更加佩服,原来他不光做生意有眼光,还懂得揣摩人心,这的确不是一般人能够做到的。
  “其实,也没什么谈判,我开个条件,您觉得合适,咱们就草拟合同。”
  “嗯?”
  许文迪一怔,断然没想到,眼前此人竟有如此魄力,不禁有些好奇,他这葫芦里到底卖得是什么药?
  “阳光快车,以后还是你的,我们总公司只需要49%的股份,但对你们的支持力度,不会有所偏颇,而且,你们分公司的内部事务,我绝对不会横加干涉,您享有充分的自主权,也无需向我上报,只要做好每个季度的财报就好了。”
  “这第二条路,我建议分公司的设计部,与我们总公司的设计部,合并,全权交由程晓蝶总监负责,我们的线下渠道,会对公司内的各种品牌,给予适当的市场份额分配,一切按市场反应说话。”
  “这第三,就是价格方面!我愿意出资一千万,且以投资拓展的方式,作为整个服装部的专属资金,当然,您要是愿意,以后,服装部的经理,还是由你来当,我家内人,负责给您打下手。”
  专业的事,交给专业的人来干,对于这一点,唐昊极其看重。
  因为上一世,他看过了太多外行领内行的傻逼行为,并不能因为苏晴雪是他的老婆,就可以‘外行’管‘内行。“
  一语至此,他看了眼苏晴雪,只见她赞同地点了点头,并未觉得有任何委屈。
  “嗯……暂时就这么三条了!许总,您怎么看?有什么补充的?可以提出来,我们继续商谈。”
  “我觉得……”
  许文迪眉头紧锁,脸色阴沉,“这个方案并不合适。”
  顿时,苏晴雪心里‘咯噔’一下,难道这女人,想狮子大开口?一千万的投资,加服装部的经理,这已经是极大的诱惑了,她还想干嘛?
  “哦?”
  唐昊倒是不慌不忙,内心毫无波澜,“愿闻其详!”
  “这样……不是在分化公司吗?”
  然而,许文迪语不惊人死不休!
  “请唐总试想一下,如果服装部分为新创立和阳光快车旧部的,这两个派系之间,能和谐相处吗?我反正不太相信人性,而且,设计师如何选择优先权?是先设计阳光快车的单子,还是总部的单子?您想过这些吗?”
  “我当然想过。”唐昊自嘲般地笑了笑,“但许总,您忽略了一个问题!阳光快车只注重女装,我们总公司的目标却是全人群,而且,我也要考虑您的感受啊?要是把阳光快车完全并入总公司,您也不会同意的,您是一个对品牌极为看重的人,又怎么会允许自己的品牌消失呢?”
  “所以,换言之,我的方案是最优解,最起码,在保证利益的情况下,还可以让您的品牌继续存在,作为分公司一样的存在,但这样,势必让设计师有了先后主次之分,的确会造成一定的恶性竞争,在所难免,我们之后只能通过更加规范的细则,来避免这种事情的发生,您觉得呢?”
  “我……”
  许文迪一时之间,竟无所适从。
  唐昊这种完全站在她角度上思考问题的方式,让她感到极其陌生,更不知道该如何去评判。
  她首次出现了迷茫。
  可现在回到最根本的问题上来了,她当初创立服装品牌的最终目的是什么呢?
  无非就是一个‘钱’字。
  因为,以前受够了穷,才想着过上好日子。
  既然,想明白了这个问题,那么,品牌是什么就不重要了,只要能赚到比以前更多的钱,就可以了!
  现在,不就正是这个机会吗?
  此时此刻,许文迪内心的宛如有一只魔鬼和天使在天人交战。
  她低着头,经过严密的思考,最终坚定地道,“我同意,全面并入!”

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