第174章 不简单的章轩
秦方四下看了看，旁边只有一个公园，顺着铁栅栏朝里面看，随后说道：“咱们去公园那个亭子里具体聊吧。”
“没问题。”章轩没有拒绝。
秦方在小卖铺买了两瓶水，带着章轩来到亭子里。亭子里没其他人，正中间有一套石头桌凳。亭子四面透风，凉风吹过也不算很热。
在石桌相对而坐，秦方率先打开了话匣子：“章公子，我建议你做一个市内配送公司。”
“主要经营什么？”章轩迷糊问道。
“我这里有两家公司，一个秀水食材，一个晨曦米线，都有多家分店，同时也有网上外卖业务，现在主要由美图外卖和饿了妈外卖配送。但现在这两家外卖在配送上给我们公司使绊子，所以我准备自己组建一个配送团队。但我一个人毕竟精力有限，如果章公子有兴趣，倒可以试一试，我这里每天的订单有几千个，完全能撑起一个小配送团队的发展阶段。”秦方详细跟章轩解释。
章轩很快明白过来秦方的意思，问道：“这两家外卖为什么在外卖上给你使绊子？”
“具体原因还不知道，我个人猜测是有竞争对手给这两家通气了。”秦方如实说道。
“他们现在在配送上给你下绊子，如果他们发现你不用他们的送餐员，直接把你们外卖店铺关了怎么办？到时候根本就没外卖生意了啊。”章轩追问道。
秦方眼里闪过一道惊讶之色，这个二世祖并没表面看上去这么简单，至少在剖析问题上想的还非常长远。深吸口气，秦方点点头说道：“这个是最坏的情况，但却极有可能出现。不过这点你也不用完全担心，我会在近期组建自己品牌的外卖商城，到时候顾客可以在我们自有平台上下单，等这个做好后就不怕其他外卖平台使绊子了。”
“我组建一个配送团队，主要是给你们服务，也就是说如果你们外卖生意很差，我也赚不多少钱？”章轩分析了一句，话里少了几分兴趣，明显是看不上这点钱。
秦方好不容易把章轩忽悠过来，自然不会就此放弃，扬声道：“诶——章大公子，刚才都跟你说了，这只是一个起步，而且起步还比较顺利。比如一个订单扣除各项配送成本，你自己能赚一块钱，三千个订单就是三千块，一个月就接近十万。大公子，你相不相信只要你能赚到这十万块钱，原本那些对你不屑一顾的人，对你的态度绝对会有翻天覆地的变化。比如你爸妈、你的朋友、你的心上人……”
章轩眼里再次动摇起来，他现在在家里每天遭受父亲的责骂，母亲的唠叨，自己喜欢的姑娘对他也冷嘲热讽。如果真如秦方所说能改变大家的态度，未尝不是一件好事。
察觉到章轩眼里一闪而过的动摇，秦方趁热打铁道：“我刚才也说了，我这里只是给你一个起步的机会，你也可以有更长远的发展。云悠市又不只有我一家店铺，还有那么多店铺、超市。你完全能谈下外卖销量不错的商家，帮他们来配送货物。你谈下来的商家越多，你自己赚的就越多啊。”
章轩皱着眉头思索半天，沉吟片刻才说道：“秦总，你看这样如何，你别做自己的外卖商铺了，咱俩合伙搭建一个类似美图外卖的外卖平台吧。技术员、送餐员这些我可以帮忙招，各类店家我也可以引进，股份这块我占20%，你占80%，如何？”
“咱们开外卖平台？你只占20%的股份？这个外卖平台你自己完全就能搭建吧，白送我80%的股什么意思？”秦方惊奇起来。
章轩微微一笑，坦诚说道：“首先，我做配送公司和做外卖平台投入的成本差不多，无非前期多了点人工成本。如果我现在做的是本地配送公司，很可能最终只能给你或者少数几家企业送餐，发展空间太小。但做外卖平台不一样，各种各样的商铺进来，咱们能配送的东西更多，赚得也就更多，这是我决定做外卖平台的原因。”
“至于为什么跟你合作，”章轩也没有隐瞒，继续说道：“现在的外卖市场竞争很激烈，没有一个拳头产品很难杀出重围。你别看我平时不学无术，但我对秀水食材和晨曦米线都有关注。秀水菜和晨曦米线只有你这有，味道非常好，而且不可复制，很容易得到大家的喜爱。那些离你们店铺远的人就只能订外卖，如果其他外卖平台都没货，只有咱们的外卖平台能订到货，大家肯定会下载、使用咱们的外卖平台。”
“那股份你为什么只要20%呢？”秦方追问道。
“假设咱们这个外卖平台开通到了其他市区，人们凭什么用我们的产品？直接用美图外卖或者饿了妈外卖不行吗？但凡出了云悠市，我云悠市市长儿子的身份有何用？就算宣传力度再大，相信也招揽不了多少用户。但如果我们平台上有秀水菜和晨曦米线就不一样了，大家想通过订外卖吃到这份菜，只能通过咱们的平台，这么一来咱们推广的第一步就走成功了。从一个省甚至国的范围来看，你对外卖做出的贡献更大，不给你这么大的股份，出了云悠市你就不会跟我合作了吧？”章轩反问一句。
秦方这次真的有些震惊了，章轩此刻展现出的才华，绝对不是普通的无脑二世祖。莫非这小子以前其实是个年轻俊杰，只是受过什么打击，所以才变成了这般纨绔模样？
从章轩的话里，秦方听出了他的才华，不再把他当成普通的二世祖看，正色问道：“你给我80%的股份，也是有条件的吧？”
“秦总你这么聪明，我也愈发坚定了跟你合作的想法。”章轩笑道：“我有两个要求，第一，我要确定秦总的食材店有快速对外扩张的想法；第二，不允许使用其他外卖平台，只能使用咱们自己的外卖平台，不然我给你80%的股份对我不公平。这两点有一点你做不到，我都不会跟你合作。”
“没问题。”章轩没有拒绝。
秦方在小卖铺买了两瓶水，带着章轩来到亭子里。亭子里没其他人，正中间有一套石头桌凳。亭子四面透风，凉风吹过也不算很热。
在石桌相对而坐，秦方率先打开了话匣子：“章公子，我建议你做一个市内配送公司。”
“主要经营什么？”章轩迷糊问道。
“我这里有两家公司，一个秀水食材，一个晨曦米线，都有多家分店，同时也有网上外卖业务，现在主要由美图外卖和饿了妈外卖配送。但现在这两家外卖在配送上给我们公司使绊子，所以我准备自己组建一个配送团队。但我一个人毕竟精力有限，如果章公子有兴趣，倒可以试一试，我这里每天的订单有几千个，完全能撑起一个小配送团队的发展阶段。”秦方详细跟章轩解释。
章轩很快明白过来秦方的意思，问道：“这两家外卖为什么在外卖上给你使绊子？”
“具体原因还不知道，我个人猜测是有竞争对手给这两家通气了。”秦方如实说道。
“他们现在在配送上给你下绊子，如果他们发现你不用他们的送餐员，直接把你们外卖店铺关了怎么办？到时候根本就没外卖生意了啊。”章轩追问道。
秦方眼里闪过一道惊讶之色，这个二世祖并没表面看上去这么简单，至少在剖析问题上想的还非常长远。深吸口气，秦方点点头说道：“这个是最坏的情况，但却极有可能出现。不过这点你也不用完全担心，我会在近期组建自己品牌的外卖商城，到时候顾客可以在我们自有平台上下单，等这个做好后就不怕其他外卖平台使绊子了。”
“我组建一个配送团队，主要是给你们服务，也就是说如果你们外卖生意很差，我也赚不多少钱？”章轩分析了一句，话里少了几分兴趣，明显是看不上这点钱。
秦方好不容易把章轩忽悠过来，自然不会就此放弃，扬声道：“诶——章大公子，刚才都跟你说了，这只是一个起步，而且起步还比较顺利。比如一个订单扣除各项配送成本，你自己能赚一块钱，三千个订单就是三千块，一个月就接近十万。大公子，你相不相信只要你能赚到这十万块钱，原本那些对你不屑一顾的人，对你的态度绝对会有翻天覆地的变化。比如你爸妈、你的朋友、你的心上人……”
章轩眼里再次动摇起来，他现在在家里每天遭受父亲的责骂，母亲的唠叨，自己喜欢的姑娘对他也冷嘲热讽。如果真如秦方所说能改变大家的态度，未尝不是一件好事。
察觉到章轩眼里一闪而过的动摇，秦方趁热打铁道：“我刚才也说了，我这里只是给你一个起步的机会，你也可以有更长远的发展。云悠市又不只有我一家店铺，还有那么多店铺、超市。你完全能谈下外卖销量不错的商家，帮他们来配送货物。你谈下来的商家越多，你自己赚的就越多啊。”
章轩皱着眉头思索半天，沉吟片刻才说道：“秦总，你看这样如何，你别做自己的外卖商铺了，咱俩合伙搭建一个类似美图外卖的外卖平台吧。技术员、送餐员这些我可以帮忙招，各类店家我也可以引进，股份这块我占20%，你占80%，如何？”
“咱们开外卖平台？你只占20%的股份？这个外卖平台你自己完全就能搭建吧，白送我80%的股什么意思？”秦方惊奇起来。
章轩微微一笑，坦诚说道：“首先，我做配送公司和做外卖平台投入的成本差不多，无非前期多了点人工成本。如果我现在做的是本地配送公司，很可能最终只能给你或者少数几家企业送餐，发展空间太小。但做外卖平台不一样，各种各样的商铺进来，咱们能配送的东西更多，赚得也就更多，这是我决定做外卖平台的原因。”
“至于为什么跟你合作，”章轩也没有隐瞒，继续说道：“现在的外卖市场竞争很激烈，没有一个拳头产品很难杀出重围。你别看我平时不学无术，但我对秀水食材和晨曦米线都有关注。秀水菜和晨曦米线只有你这有，味道非常好，而且不可复制，很容易得到大家的喜爱。那些离你们店铺远的人就只能订外卖，如果其他外卖平台都没货，只有咱们的外卖平台能订到货，大家肯定会下载、使用咱们的外卖平台。”
“那股份你为什么只要20%呢？”秦方追问道。
“假设咱们这个外卖平台开通到了其他市区，人们凭什么用我们的产品？直接用美图外卖或者饿了妈外卖不行吗？但凡出了云悠市，我云悠市市长儿子的身份有何用？就算宣传力度再大，相信也招揽不了多少用户。但如果我们平台上有秀水菜和晨曦米线就不一样了，大家想通过订外卖吃到这份菜，只能通过咱们的平台，这么一来咱们推广的第一步就走成功了。从一个省甚至国的范围来看，你对外卖做出的贡献更大，不给你这么大的股份，出了云悠市你就不会跟我合作了吧？”章轩反问一句。
秦方这次真的有些震惊了，章轩此刻展现出的才华，绝对不是普通的无脑二世祖。莫非这小子以前其实是个年轻俊杰，只是受过什么打击，所以才变成了这般纨绔模样？
从章轩的话里，秦方听出了他的才华，不再把他当成普通的二世祖看，正色问道：“你给我80%的股份，也是有条件的吧？”
“秦总你这么聪明，我也愈发坚定了跟你合作的想法。”章轩笑道：“我有两个要求，第一，我要确定秦总的食材店有快速对外扩张的想法；第二，不允许使用其他外卖平台，只能使用咱们自己的外卖平台，不然我给你80%的股份对我不公平。这两点有一点你做不到，我都不会跟你合作。”