一个招娣的重生 第66节
钟美云嘻嘻笑，只当没听到。
姐妹俩谢过王姐，拦了辆出租去旅社拿了行李, 再去买日用品。
余自新在菜市场买了个铁丝折叠小拉车, 别看两个轮子小，实用得很，油盐酱醋米面菜肉一趟就买回来了。
家里没冰箱也没电视，电器只有一个电饭锅，钟美云还额外要了50块押金，本来她还想要煤气罐子再收押金，被王姐鄙视了才作罢。
余自新买了块五花肉，切成小块用调料腌上, 油锅里爆过葱姜，把肉倒进去翻炒几下，铲进电饭锅里，和淘好的米搅匀，再放上几片姜焖上，今天晚饭就吃这个。
钟美云人是小气，但是挺爱干净，连厕所厨房的瓷砖缝都是清洁的，余自新做着饭，宋诗远把屋子里能擦的地方都擦了一遍，跟上次在g市打扫房子的劳动量根本不是一回事。
宋诗远帮妹妹把衣服挂进衣柜，“咦，怎么里面还挂了个灯泡？”
“黄梅天用的。听说不开灯衣柜里衣服会发霉，一定要每天照几个小时才行。”
“哇！”宋诗远长见识了。
焖上饭，两人又出去一趟，买了被褥窗帘。
房子没装修过，家具也破旧简陋，住上之后慢慢有了人气，就会变好了。
两人回来时还没进门就闻见五花肉焖饭的香味了。
宋诗远把床单窗帘放洗衣机洗上，余自新把饭盛出来，再烫几颗上海青放在饭上，有菜有肉，营养均衡。
出租屋只有一张折叠方桌，桌面上贴的绿黄相间的假木纹板还缺了一个角，四张折叠椅也是很老的款式，坐垫一面是红绒面一面是木纹塑料，可以翻面坐。
姐妹俩对坐着吃饭，楼上邻居的电视机播着新闻联播，不知谁家在骂小孩，小孩哇哇哭了两声，还有哪一家播着越剧，恍惚间，就和在g市家中吃晚饭并无差别。
这天晚上姐妹俩还是在光华旅馆睡的。老旧洗衣机还有点漏电，用的时候要把排水管放在蹲厕边上，还要压块砖头，不然洗衣机甩干的时候管子也跟着洗衣机乱跳乱跑，水流得房间里都是。潮乎乎，没法住。
宋诗远叹口气，这些只能慢慢改善了。
原本她对小妹自己在海市生活还是挺放心的，但现在她有点埋怨自己心大，小妹再能干，也只是个十七岁的孩子。
她还能陪小妹一天，就要飞回g市了。
在海市最后这天，宋诗远先跟余自新去了日化厂。
刘玉竹昨天接到宋诗远的电话时还挺意外的，不过，积压代工产品卖给谁不是卖啊。
库管一见人是刘玉竹领来的，就没提配货的事——别的小批发商来进货，什么都要搭一点的，一箱面霜、乳液要搭一箱发蜡，不然这些过时的东西怎么卖！
余自新倒是懂这个规矩，跟库管商量了一下，进了十箱润肤霜十箱洗面奶。润肤霜好卖，洗面奶价钱一样，就比较少人买。
这两样都是一个叫“乐心”的牌子的，包装有点土，白色塑料瓶配粉红色盖子，纸盒是浅绿色。不过保质期还有两年多，价钱也便宜，一箱三十六瓶，一瓶十块。
进货花了七千，运货回去又花了一百多。姐妹俩叫了两辆出租车才把货装下，司机还挺不乐意，一路叽叽咕咕不知说什么，宋诗远听不懂，只当他王八念经，余自新跟她那个司机爷叔还聊得挺好。
她把九分熟的沪语调成三分熟的，先问人家浦东浦西和市中心现在房价都多少，又问人家待会儿愿不愿意再载她们去趟襄阳市场。
襄阳市场就跟g市的小商品批发城是同样的地方，不过很多店铺是棚摊，档次也更低，有的店铺连塑料袋都不舍得给，东西放在黑色垃圾袋里递给顾客。
余自新批发了毛巾、小脸盆、海藻绵之类小东小西，又去卖彩妆的一条街转了挺久，不过只买了几支口红，两盒粉霜。
襄阳市场认真淘货是能淘到好东西的，在卖衣服的街道，宋诗远给余自新挑了两件羊毛开衫，一件呢子大衣，还有三套秋衣秋裤。海市马上要换季了，小妹没什么秋冬衣服。去年冬天她们大多数时间在工厂里，一件正经大衣都没也能扛过冬，在海市可不行。唉，来不及去好商场了。
在市场大门口的街道上有电信厅，宋诗远买了张手机卡，还多花了二十块挑了个好记的号码，伙计拿到她给的手机装卡，“哦哟，是香港那边的水货吧？”
这手机是宋诗远去香港进货时专门给小妹准备的，法国牌子，样子小巧好看，也有简体中文显示，比g市的便宜四百多。
宋诗远又给传呼机重新办了入网。
海市的传呼台也和g市一样，多到乱，不知道哪个台好，听卖手机卡的小伙子的选了一个，入网费要240，每个月三十服务费。
下次见到姑父时把传呼给他们，联系就方便了。
第二天早上六点宋诗远起床赶飞机，小妹已经醒了，煮了一锅茶鸡蛋，还洗了两个苹果让她带上。
余自新跟二姐走到大路边上拦了辆出租车，两姐妹紧紧拥抱。
宋诗远鼻子酸酸的，再次嘱咐，“遇着什么事给我打电话。银行卡我先留在这儿，要是买房你就先用。”
“嗯。”余自新扯着嘴角笑，“你也好好的。过年我就回g市了。别担心。”
二姐上了车，趴着车窗挥挥手，余自新忽然眼眶发酸，但她努力笑着，用力挥手。
回到出租屋，余自新关上门，阳光正从卧室窗口斜斜照进来。
她拉开窗帘，叠好被子，又到厨房揉了一次面。这盆面昨天临睡前发上的，已经涨了两倍大，等会儿她要蒸些包子。
天色还是蒙蒙亮，外面渐渐热闹起来，余自新要去菜市场买点肉馅，她拉上小折叠车，出门时愣了愣，把钥匙从门框边的挂钩摘下来握在手里看了看。
她现在，要独自生活了。
七点钟是菜市场一天中最热闹的时候。
余自新拉着小车走着，看到了几个熟面孔。市场管理处的老王，卖生鸡生鸭的老朱，还有小红房熟食店阿梅两口子，还有几个钟点工阿姨，她们正在挑拣小菜，主人家每天给的菜钱固定，她们要买到又新鲜又便宜的菜肉，能丰丰富富做两餐饭，还能抠出几块钱给自己留下。
回到家，余自新搅拌好肉馅，按照海市人的口味调味，包了两笼小包子，剩下三分之一的面团切成小方馒头，刚好凑足一笼。
半小时后包子馒头都蒸好了，她用铝饭盒端了一盒包子给家属院看大门的郑阿姨。她在这做小生意，门房阿姨的关系可要搞好。
然后，她又装了两饭盒，提着去找王姐了。
职介所这时刚开门，勤杂阿姨还在拖地，王姐已经来了，正给办公室暖壶打热水呢。
她一见余自新就笑了，“小余，早啊！你姐姐今天早上飞机啊？”
余自新点点头，“我姐姐临走做的包子，让我给你送来。”
“哎唷，这么客气干什么？”
王姐请余自新坐下，打开饭盒一看，小包子做得秀气，一个个比龙眼大一点，捏起来刚好一口一个，“味道真好！”
这时办公室又有人来，王姐连忙叫同事一起尝尝，跟他们介绍余自新。
有个留长卷发，三十出头的老师尝了个包子小声惊叫，“鲜的嘞！比我常买那家还好吃呢。”
王姐问余自新：“你有什么事要阿姨帮忙啊？”
余自新想笑，上辈子王姐可从来没在她面前自称过阿姨啊，唉，也对，她上辈子做钟点工的一家雇主，比她还小两岁呢，一直叫她阿姨。日子过得苦，人就老相。
“王老师，我想买点二手的电器，没有电冰箱太不方便了，现在天气凉了还好，夏天怎么办呀，还有电视机。要是谁家有不用的缝纫机也好。”
王姐一口答应下来，“缝纫机我就有，结婚时买的，长远没用了！你要就拿去！”
留长卷发的老师姓田，她插口说，“是的呀，现在谁还自己做衣服呢。”
余自新先谢过王姐，“还有就是，我想打听打听，有没有愿意接零活的钟点工阿姨，国庆节的时候我想请几个人帮忙推销。”
王姐说：“我帮你问问看。”要推销，那得能说会道的。
余自新补充，“一天就干一个多小时，时薪15元，还有抽成。也不要她们跑老远的，就在我们这片附近。”
田老师好奇，“你要卖什么呀？”
余自新笑眯眯回答，“护肤品。我姐姐跟她老板这次来海市出差就是去日化厂谈合作，我跟着去了才知道，市面上好多牌子其实都是日化厂代工的！几个外国牌子，在专柜卖老贵的，也是他们代工的。”说着后悔，“唉，我应该拿来些样品的！”
田老师和王姐赶紧说不行，送点吃的是心意，送这个可不像样。这几年又在搞反腐，大的搞不定，反而她们这种基层小芝麻官最容易倒霉。
“总之，东西都是差不多的东西，包装不一样，牌子不一样，咳，价钱差几倍。新牌子做不起来，还留了好多货也不取了，日化厂哪有人帮他们销啊？就堆在库房。”
余自新很可惜又有点小得意的样子，“我姐姐就说，干嘛不批发些卖呢，她跟厂里领导一说，真让我们批发了一些。”
余自新走后，王姐跟几个同事说，“要是东西真好，我们也去买一些，给小囡捧捧场。”
田老师听了余自新的事，感叹道：“小姑娘才多大呀，又要念书又要做生意！不容易啊。”
另一个年长些的老师吃掉最后一粒小包子，“小囡可惜了，一脸聪明相，长得又灵，人又要强，被家里糊涂爹妈拖累了，将来找不到好对象唉！”
余自新回家把剩下的包子馒头装好，坐车去了表哥洋洋干活的工地。
她到的时候正好是中午，工地工人排队打饭，有人叫刘洋，“你妹妹来给你送东西呢。”
余自新把传呼机给他，“后天是周六，你看能不能跟姑父休一天假，我有事请你们帮忙。”
刘洋以为她刚租了屋子，要重新粉刷，一口答应，“行！”
周六这天早上刘家成父子俩按照余自新说的地址坐车摸到了地方，离得老远就看到一大群人站在门口街边在围观什么，再看看两边的街道地标，对啊，就是这儿，这干嘛呢？
爷俩挤进人群，好嘛，一溜排着四张椅子，椅子上坐着四个大妈，每个人手拿镜子，身后还站着一个大妈，余自新站在她们对面，身前也坐着个大妈，两手比划，嘴巴不停，“毛巾围在领口，发夹夹好头发，洗面奶在手心捂热了才涂，轻轻打圈，再用湿海绵擦掉——”
父子俩面面相觑，这究竟，是在干什么啊？
第75章 好消息！好消息！ 原价一百多两百多的……
王姐花了一天时间帮余自新找了几个能说会道的钟点工阿姨。时薪15块, 一天就干一个小时，时间自己定，还就在平时做工的附近, 做得好有奖金还有抽成, 谁不愿意来啊！
早上九点余自新到职介所把阿姨们接来出租屋, 说了工作内容：推销护肤品。
润肤露35一瓶, 洗面奶25, 买一套50，有的阿姨性子急，“怎么拿货？要不要交押金？”
也有人不太相信余自新, “小姑娘，你们经理不在么？”
余自新听了提醒自己, 以后得化个成熟点的妆，她笑着说：“别急，从我这儿拿货推销得先学习。”
话音刚落有个阿姨就嘀咕着往外走了，余自新提高声音，“一点不难，看一遍就能学会, 你们以后没准还能用得上！别人只会做饭打扫卫生你多会一样不好吗？”那阿姨听了又返回来。
余自新让留下的几个阿姨帮忙把椅子搬到门口, 随便点了一个阿姨当模特，小脸盆里倒上温水，先洗脸，再往手心里放上洗面奶，捂热了涂在脸上按摩一会儿，再用半湿的海绵擦掉，涂上润肤露轻轻拍打，“大家看看, 她两边脸有什么区别？”
她刚才只给阿姨做了半边脸。
阿姨们凑近看，“哎呀，脸皮子紧了嘛！”
“做过的这边皱纹好像淡了些……”
“是不是还白了一点呀？我觉得白了一点！”模特阿姨拿着镜子喜滋滋自己对比，“哎呀，你是叫我们去搞推销，还是要推销给我们呀？”
余自新笑着告诉阿姨们，这些护肤品是给专柜洋牌子做代工的日化厂生产的新牌子，可惜没做起来，出身高贵命运悲惨。
她总结：“五十块买一套，占了大便宜了！专柜里一样的东西，一瓶至少要一两百。”
一个阿姨说，“唉，这个牌子包装设计得不好，不然说不好能做成呢！”
另一个笑道：“它做成了，还有我们的事？”
阿姨们兴奋起来，人多声音又大，一会儿就吸引了不少邻居和路人围观，今天周六嘛，大家都闲得很。
有个邻居阿姨要求余自新给她也做一次，她要买一套，余自新就叫几个阿姨互相搭配做脸，边观摩边学习。
做脸的手法是她跟金姐聘请的技师学的，基础护肤做好了再上妆就更服帖，但其实能有多大技术含量呢，诀窍就是手心要捂热，用力轻柔，毛孔张开了，人心情也放松了，人舒服了，再照镜子心情就好呀，自己看自己顺眼多了，那技师的手法自然是好的，产品也是有效的。
姐妹俩谢过王姐，拦了辆出租去旅社拿了行李, 再去买日用品。
余自新在菜市场买了个铁丝折叠小拉车, 别看两个轮子小，实用得很，油盐酱醋米面菜肉一趟就买回来了。
家里没冰箱也没电视，电器只有一个电饭锅，钟美云还额外要了50块押金，本来她还想要煤气罐子再收押金，被王姐鄙视了才作罢。
余自新买了块五花肉，切成小块用调料腌上, 油锅里爆过葱姜，把肉倒进去翻炒几下，铲进电饭锅里，和淘好的米搅匀，再放上几片姜焖上，今天晚饭就吃这个。
钟美云人是小气，但是挺爱干净，连厕所厨房的瓷砖缝都是清洁的，余自新做着饭，宋诗远把屋子里能擦的地方都擦了一遍，跟上次在g市打扫房子的劳动量根本不是一回事。
宋诗远帮妹妹把衣服挂进衣柜，“咦，怎么里面还挂了个灯泡？”
“黄梅天用的。听说不开灯衣柜里衣服会发霉，一定要每天照几个小时才行。”
“哇！”宋诗远长见识了。
焖上饭，两人又出去一趟，买了被褥窗帘。
房子没装修过，家具也破旧简陋，住上之后慢慢有了人气，就会变好了。
两人回来时还没进门就闻见五花肉焖饭的香味了。
宋诗远把床单窗帘放洗衣机洗上，余自新把饭盛出来，再烫几颗上海青放在饭上，有菜有肉，营养均衡。
出租屋只有一张折叠方桌，桌面上贴的绿黄相间的假木纹板还缺了一个角，四张折叠椅也是很老的款式，坐垫一面是红绒面一面是木纹塑料，可以翻面坐。
姐妹俩对坐着吃饭，楼上邻居的电视机播着新闻联播，不知谁家在骂小孩，小孩哇哇哭了两声，还有哪一家播着越剧，恍惚间，就和在g市家中吃晚饭并无差别。
这天晚上姐妹俩还是在光华旅馆睡的。老旧洗衣机还有点漏电，用的时候要把排水管放在蹲厕边上，还要压块砖头，不然洗衣机甩干的时候管子也跟着洗衣机乱跳乱跑，水流得房间里都是。潮乎乎，没法住。
宋诗远叹口气，这些只能慢慢改善了。
原本她对小妹自己在海市生活还是挺放心的，但现在她有点埋怨自己心大，小妹再能干，也只是个十七岁的孩子。
她还能陪小妹一天，就要飞回g市了。
在海市最后这天，宋诗远先跟余自新去了日化厂。
刘玉竹昨天接到宋诗远的电话时还挺意外的，不过，积压代工产品卖给谁不是卖啊。
库管一见人是刘玉竹领来的，就没提配货的事——别的小批发商来进货，什么都要搭一点的，一箱面霜、乳液要搭一箱发蜡，不然这些过时的东西怎么卖！
余自新倒是懂这个规矩，跟库管商量了一下，进了十箱润肤霜十箱洗面奶。润肤霜好卖，洗面奶价钱一样，就比较少人买。
这两样都是一个叫“乐心”的牌子的，包装有点土，白色塑料瓶配粉红色盖子，纸盒是浅绿色。不过保质期还有两年多，价钱也便宜，一箱三十六瓶，一瓶十块。
进货花了七千，运货回去又花了一百多。姐妹俩叫了两辆出租车才把货装下，司机还挺不乐意，一路叽叽咕咕不知说什么，宋诗远听不懂，只当他王八念经，余自新跟她那个司机爷叔还聊得挺好。
她把九分熟的沪语调成三分熟的，先问人家浦东浦西和市中心现在房价都多少，又问人家待会儿愿不愿意再载她们去趟襄阳市场。
襄阳市场就跟g市的小商品批发城是同样的地方，不过很多店铺是棚摊，档次也更低，有的店铺连塑料袋都不舍得给，东西放在黑色垃圾袋里递给顾客。
余自新批发了毛巾、小脸盆、海藻绵之类小东小西，又去卖彩妆的一条街转了挺久，不过只买了几支口红，两盒粉霜。
襄阳市场认真淘货是能淘到好东西的，在卖衣服的街道，宋诗远给余自新挑了两件羊毛开衫，一件呢子大衣，还有三套秋衣秋裤。海市马上要换季了，小妹没什么秋冬衣服。去年冬天她们大多数时间在工厂里，一件正经大衣都没也能扛过冬，在海市可不行。唉，来不及去好商场了。
在市场大门口的街道上有电信厅，宋诗远买了张手机卡，还多花了二十块挑了个好记的号码，伙计拿到她给的手机装卡，“哦哟，是香港那边的水货吧？”
这手机是宋诗远去香港进货时专门给小妹准备的，法国牌子，样子小巧好看，也有简体中文显示，比g市的便宜四百多。
宋诗远又给传呼机重新办了入网。
海市的传呼台也和g市一样，多到乱，不知道哪个台好，听卖手机卡的小伙子的选了一个，入网费要240，每个月三十服务费。
下次见到姑父时把传呼给他们，联系就方便了。
第二天早上六点宋诗远起床赶飞机，小妹已经醒了，煮了一锅茶鸡蛋，还洗了两个苹果让她带上。
余自新跟二姐走到大路边上拦了辆出租车，两姐妹紧紧拥抱。
宋诗远鼻子酸酸的，再次嘱咐，“遇着什么事给我打电话。银行卡我先留在这儿，要是买房你就先用。”
“嗯。”余自新扯着嘴角笑，“你也好好的。过年我就回g市了。别担心。”
二姐上了车，趴着车窗挥挥手，余自新忽然眼眶发酸，但她努力笑着，用力挥手。
回到出租屋，余自新关上门，阳光正从卧室窗口斜斜照进来。
她拉开窗帘，叠好被子，又到厨房揉了一次面。这盆面昨天临睡前发上的，已经涨了两倍大，等会儿她要蒸些包子。
天色还是蒙蒙亮，外面渐渐热闹起来，余自新要去菜市场买点肉馅，她拉上小折叠车，出门时愣了愣，把钥匙从门框边的挂钩摘下来握在手里看了看。
她现在，要独自生活了。
七点钟是菜市场一天中最热闹的时候。
余自新拉着小车走着，看到了几个熟面孔。市场管理处的老王，卖生鸡生鸭的老朱，还有小红房熟食店阿梅两口子，还有几个钟点工阿姨，她们正在挑拣小菜，主人家每天给的菜钱固定，她们要买到又新鲜又便宜的菜肉，能丰丰富富做两餐饭，还能抠出几块钱给自己留下。
回到家，余自新搅拌好肉馅，按照海市人的口味调味，包了两笼小包子，剩下三分之一的面团切成小方馒头，刚好凑足一笼。
半小时后包子馒头都蒸好了，她用铝饭盒端了一盒包子给家属院看大门的郑阿姨。她在这做小生意，门房阿姨的关系可要搞好。
然后，她又装了两饭盒，提着去找王姐了。
职介所这时刚开门，勤杂阿姨还在拖地，王姐已经来了，正给办公室暖壶打热水呢。
她一见余自新就笑了，“小余，早啊！你姐姐今天早上飞机啊？”
余自新点点头，“我姐姐临走做的包子，让我给你送来。”
“哎唷，这么客气干什么？”
王姐请余自新坐下，打开饭盒一看，小包子做得秀气，一个个比龙眼大一点，捏起来刚好一口一个，“味道真好！”
这时办公室又有人来，王姐连忙叫同事一起尝尝，跟他们介绍余自新。
有个留长卷发，三十出头的老师尝了个包子小声惊叫，“鲜的嘞！比我常买那家还好吃呢。”
王姐问余自新：“你有什么事要阿姨帮忙啊？”
余自新想笑，上辈子王姐可从来没在她面前自称过阿姨啊，唉，也对，她上辈子做钟点工的一家雇主，比她还小两岁呢，一直叫她阿姨。日子过得苦，人就老相。
“王老师，我想买点二手的电器，没有电冰箱太不方便了，现在天气凉了还好，夏天怎么办呀，还有电视机。要是谁家有不用的缝纫机也好。”
王姐一口答应下来，“缝纫机我就有，结婚时买的，长远没用了！你要就拿去！”
留长卷发的老师姓田，她插口说，“是的呀，现在谁还自己做衣服呢。”
余自新先谢过王姐，“还有就是，我想打听打听，有没有愿意接零活的钟点工阿姨，国庆节的时候我想请几个人帮忙推销。”
王姐说：“我帮你问问看。”要推销，那得能说会道的。
余自新补充，“一天就干一个多小时，时薪15元，还有抽成。也不要她们跑老远的，就在我们这片附近。”
田老师好奇，“你要卖什么呀？”
余自新笑眯眯回答，“护肤品。我姐姐跟她老板这次来海市出差就是去日化厂谈合作，我跟着去了才知道，市面上好多牌子其实都是日化厂代工的！几个外国牌子，在专柜卖老贵的，也是他们代工的。”说着后悔，“唉，我应该拿来些样品的！”
田老师和王姐赶紧说不行，送点吃的是心意，送这个可不像样。这几年又在搞反腐，大的搞不定，反而她们这种基层小芝麻官最容易倒霉。
“总之，东西都是差不多的东西，包装不一样，牌子不一样，咳，价钱差几倍。新牌子做不起来，还留了好多货也不取了，日化厂哪有人帮他们销啊？就堆在库房。”
余自新很可惜又有点小得意的样子，“我姐姐就说，干嘛不批发些卖呢，她跟厂里领导一说，真让我们批发了一些。”
余自新走后，王姐跟几个同事说，“要是东西真好，我们也去买一些，给小囡捧捧场。”
田老师听了余自新的事，感叹道：“小姑娘才多大呀，又要念书又要做生意！不容易啊。”
另一个年长些的老师吃掉最后一粒小包子，“小囡可惜了，一脸聪明相，长得又灵，人又要强，被家里糊涂爹妈拖累了，将来找不到好对象唉！”
余自新回家把剩下的包子馒头装好，坐车去了表哥洋洋干活的工地。
她到的时候正好是中午，工地工人排队打饭，有人叫刘洋，“你妹妹来给你送东西呢。”
余自新把传呼机给他，“后天是周六，你看能不能跟姑父休一天假，我有事请你们帮忙。”
刘洋以为她刚租了屋子，要重新粉刷，一口答应，“行！”
周六这天早上刘家成父子俩按照余自新说的地址坐车摸到了地方，离得老远就看到一大群人站在门口街边在围观什么，再看看两边的街道地标，对啊，就是这儿，这干嘛呢？
爷俩挤进人群，好嘛，一溜排着四张椅子，椅子上坐着四个大妈，每个人手拿镜子，身后还站着一个大妈，余自新站在她们对面，身前也坐着个大妈，两手比划，嘴巴不停，“毛巾围在领口，发夹夹好头发，洗面奶在手心捂热了才涂，轻轻打圈，再用湿海绵擦掉——”
父子俩面面相觑，这究竟，是在干什么啊？
第75章 好消息！好消息！ 原价一百多两百多的……
王姐花了一天时间帮余自新找了几个能说会道的钟点工阿姨。时薪15块, 一天就干一个小时，时间自己定，还就在平时做工的附近, 做得好有奖金还有抽成, 谁不愿意来啊！
早上九点余自新到职介所把阿姨们接来出租屋, 说了工作内容：推销护肤品。
润肤露35一瓶, 洗面奶25, 买一套50，有的阿姨性子急，“怎么拿货？要不要交押金？”
也有人不太相信余自新, “小姑娘，你们经理不在么？”
余自新听了提醒自己, 以后得化个成熟点的妆，她笑着说：“别急，从我这儿拿货推销得先学习。”
话音刚落有个阿姨就嘀咕着往外走了，余自新提高声音，“一点不难，看一遍就能学会, 你们以后没准还能用得上！别人只会做饭打扫卫生你多会一样不好吗？”那阿姨听了又返回来。
余自新让留下的几个阿姨帮忙把椅子搬到门口, 随便点了一个阿姨当模特，小脸盆里倒上温水，先洗脸，再往手心里放上洗面奶，捂热了涂在脸上按摩一会儿，再用半湿的海绵擦掉，涂上润肤露轻轻拍打，“大家看看, 她两边脸有什么区别？”
她刚才只给阿姨做了半边脸。
阿姨们凑近看，“哎呀，脸皮子紧了嘛！”
“做过的这边皱纹好像淡了些……”
“是不是还白了一点呀？我觉得白了一点！”模特阿姨拿着镜子喜滋滋自己对比，“哎呀，你是叫我们去搞推销，还是要推销给我们呀？”
余自新笑着告诉阿姨们，这些护肤品是给专柜洋牌子做代工的日化厂生产的新牌子，可惜没做起来，出身高贵命运悲惨。
她总结：“五十块买一套，占了大便宜了！专柜里一样的东西，一瓶至少要一两百。”
一个阿姨说，“唉，这个牌子包装设计得不好，不然说不好能做成呢！”
另一个笑道：“它做成了，还有我们的事？”
阿姨们兴奋起来，人多声音又大，一会儿就吸引了不少邻居和路人围观，今天周六嘛，大家都闲得很。
有个邻居阿姨要求余自新给她也做一次，她要买一套，余自新就叫几个阿姨互相搭配做脸，边观摩边学习。
做脸的手法是她跟金姐聘请的技师学的，基础护肤做好了再上妆就更服帖，但其实能有多大技术含量呢，诀窍就是手心要捂热，用力轻柔，毛孔张开了，人心情也放松了，人舒服了，再照镜子心情就好呀，自己看自己顺眼多了，那技师的手法自然是好的，产品也是有效的。