第六百三十章 很傻很天真
司徒摘星接着问道：
“那么司徒伦，你打算怎么打破这些准入壁垒呢？”
司徒伦自信满满的说道：
“层层突破，以点带面。简单的说就是以韩国市场作为突破口，让我们的产品进入韩国市场。
韩国市场跟日本的医药市场联系还是比较紧密的，在韩国市场，除了他们本国的药品之外第二多的用的就是日本的产品。
只要咱们的产品在韩国市场被普遍接受，进入日本市场也只是个时间问题。
等到日韩市场拿下，咱们的产品也就有了个标杆，这样的话就可以全力的去进军欧洲的市场。
欧洲人是很懒的，他么也认可日本市场的准入标准。等咱们产品拿下了ema的认证，进入美国市场也不是什么难事了。
就这样层层递进以点概面，市场就会打开了。”
不得不说司徒伦的这个说法说到了在座的很多顶峰集团高层的心坎儿里。他们认为这小子说的有点道理。
可司徒薇这时在心里却暗自冷笑。司徒伦这个说法其实就是他们搞销售的这帮人常用的洗脑的小伎俩。
先提出一个容易实现的小目标，然后再提一个稍微努力也能实现的更高一点的目标。接着层层加码，总之给人的感觉就是稍微努力是能够实现目标的。等加码到一定程度，就可以开始满嘴跑飞机了。
就好比忽悠手下干销售的人，你要干出多少业绩就让你当销售经理，在干出多少业绩，就让你当销售总监，再干到什么程度，就让你成为总监……总之是用一种非常简单的量化方法来回避那些想要取得成功所必需的条件。
司徒靖在一旁看到了司徒薇脸色的变化，顿时心生一计。
“薇薇，看你的样子，好像不认可司徒伦的说法，不知道你有什么高见？”
这就是司徒靖阴险的地方，他故意的来挑起司徒伦和司徒薇之间的矛盾。
这样的话即使以后司徒薇想要回归顶峰药业，那么投票表决的话司徒伦那一票就很难再投给司徒薇了。
司徒伦还真的上当了，他有些面色不善的看着司徒薇，看这个架势，如果今天司徒薇不说出一个所以然来，恐怕事情没那么轻易就善罢甘休。
司徒薇对司徒伦说道：
“你想打开韩国市场，以韩国市场作为突破口，这个想法倒是不错，不过你靠什么来实施呢？你对韩国的医药市场了解多少。”
司徒伦说道：
“韩国的医药市场跟他们其他行业一样，都垄断在那些大财团的手中。所以咱们要进入他们的市场，就必须去跟那些大财团合作。
甚至咱们可以让渡一部分利润，反正咱们销往国外的产品价格比卖给国内的产品销售价格要高好几倍。扣除成本，剩下的利润跟他们平分都可以。
只要能达成这个协议，韩国市场拿下指日可待。”
司徒薇笑了，接着问道：
“如果我是韩国的大财团，我为什么要跟你们合作呢？”
“你要是不跟我们合作，我们的产品具有不可替代性，那我们就可以找你们的竞争对手啊。反正总会找到一个合作对象。”
司徒薇冷笑道：
“你这个想法真是很傻很天真。韩国的医药市场并不是一个充分竞争的医药市场，说白了在这个市场上面，他们的赛尔财团一家独大。
如果咱们的产品想在韩国销售就只能跟韩国赛尔集团一起合作。
如果跟赛尔财团合作达不成，韩国其他的医药销售企业也是断然不敢跟咱们进行合作的。你考虑过这一点吗？”
韩国的经济被这些大财阀所垄断，虽然这些财阀之间也有一些竞争，不过这个市场已经划分干净了，除非是哪一家作死，否则的话这些财阀之间也不会轻易的把手伸到其他财阀所擅长的领域。
而韩国的医药销售市场也正像司徒薇所说的那样，赛尔药业一家独大。其他的韩国制药企业根本没法与之抗衡。
司徒伦冷汗都下来了，他没想到司徒薇竟然对于市场的把握头脑如此清晰。如果说突然有一天他被免职了，司徒薇甚至不用交接就能继续带领顶峰药业继续发展下去。
于是他一咬牙说道：
“这个问题我们也当然考虑了，所以我们的谈判准备主要就是针对赛尔药业的。
我们已经跟赛尔药业取得了联系，还是他们主动联系咱们的，可见他们对于咱们的产品还是非常认可的。明天我们就会跟赛尔药业就合作的事项展开谈判。”
司徒薇接着说道：
“如果我是赛尔药业，并且处于市场的垄断地位和支配地位，我不会仅仅满足于在韩国销售新生一号。
我会提出要求，要求顶峰集团提供技术，由赛尔药业在韩国设厂，生产新生一号，产品直接供应韩国市场。
要是这样，你怎么办？”
司徒伦皱起了眉头想了一会儿说道：
“我觉得他们不会这么傻吧。由他们来设厂，自行生产，生产成本比在华夏生产的高的多。
这样的话他们所能得到的利润远比他们帮咱们分销要少得多。你这个假设不符合商业原则啊，我觉得讨论这个问题没有意义。”
司徒薇冷笑一声：
“如果我是赛尔药业的人，我就会坚持让顶峰集团提供生产技术，然后在韩国生产。
虽然短时间内不赚钱甚至有可能赔钱，可是一两年之后，赛尔药业要是掌握了新生一号的生产技术，你猜他们会不会一脚把咱们踢掉呢？
他们有极大的可能，把新生一号换个品牌，然后推出市场。这个新药就跟咱们没有任何关系了，他们就可以用这个药物，把新生一号重新踢出韩国市场，顺便他们也可以用这个产品去抢占其他国家的抗癌药物市场。
到时候咱们什么都没有了！那么现在你认为，赛尔药业会不会提出这样的要求呢？”
司徒薇的话一说完，在场的所有人都沉默了。他们都不是傻子，很清楚司徒薇所说的是大概率的事件。
这种情况都不是可能了，而是一定会发生的。
“那么司徒伦，你打算怎么打破这些准入壁垒呢？”
司徒伦自信满满的说道：
“层层突破，以点带面。简单的说就是以韩国市场作为突破口，让我们的产品进入韩国市场。
韩国市场跟日本的医药市场联系还是比较紧密的，在韩国市场，除了他们本国的药品之外第二多的用的就是日本的产品。
只要咱们的产品在韩国市场被普遍接受，进入日本市场也只是个时间问题。
等到日韩市场拿下，咱们的产品也就有了个标杆，这样的话就可以全力的去进军欧洲的市场。
欧洲人是很懒的，他么也认可日本市场的准入标准。等咱们产品拿下了ema的认证，进入美国市场也不是什么难事了。
就这样层层递进以点概面，市场就会打开了。”
不得不说司徒伦的这个说法说到了在座的很多顶峰集团高层的心坎儿里。他们认为这小子说的有点道理。
可司徒薇这时在心里却暗自冷笑。司徒伦这个说法其实就是他们搞销售的这帮人常用的洗脑的小伎俩。
先提出一个容易实现的小目标，然后再提一个稍微努力也能实现的更高一点的目标。接着层层加码，总之给人的感觉就是稍微努力是能够实现目标的。等加码到一定程度，就可以开始满嘴跑飞机了。
就好比忽悠手下干销售的人，你要干出多少业绩就让你当销售经理，在干出多少业绩，就让你当销售总监，再干到什么程度，就让你成为总监……总之是用一种非常简单的量化方法来回避那些想要取得成功所必需的条件。
司徒靖在一旁看到了司徒薇脸色的变化，顿时心生一计。
“薇薇，看你的样子，好像不认可司徒伦的说法，不知道你有什么高见？”
这就是司徒靖阴险的地方，他故意的来挑起司徒伦和司徒薇之间的矛盾。
这样的话即使以后司徒薇想要回归顶峰药业，那么投票表决的话司徒伦那一票就很难再投给司徒薇了。
司徒伦还真的上当了，他有些面色不善的看着司徒薇，看这个架势，如果今天司徒薇不说出一个所以然来，恐怕事情没那么轻易就善罢甘休。
司徒薇对司徒伦说道：
“你想打开韩国市场，以韩国市场作为突破口，这个想法倒是不错，不过你靠什么来实施呢？你对韩国的医药市场了解多少。”
司徒伦说道：
“韩国的医药市场跟他们其他行业一样，都垄断在那些大财团的手中。所以咱们要进入他们的市场，就必须去跟那些大财团合作。
甚至咱们可以让渡一部分利润，反正咱们销往国外的产品价格比卖给国内的产品销售价格要高好几倍。扣除成本，剩下的利润跟他们平分都可以。
只要能达成这个协议，韩国市场拿下指日可待。”
司徒薇笑了，接着问道：
“如果我是韩国的大财团，我为什么要跟你们合作呢？”
“你要是不跟我们合作，我们的产品具有不可替代性，那我们就可以找你们的竞争对手啊。反正总会找到一个合作对象。”
司徒薇冷笑道：
“你这个想法真是很傻很天真。韩国的医药市场并不是一个充分竞争的医药市场，说白了在这个市场上面，他们的赛尔财团一家独大。
如果咱们的产品想在韩国销售就只能跟韩国赛尔集团一起合作。
如果跟赛尔财团合作达不成，韩国其他的医药销售企业也是断然不敢跟咱们进行合作的。你考虑过这一点吗？”
韩国的经济被这些大财阀所垄断，虽然这些财阀之间也有一些竞争，不过这个市场已经划分干净了，除非是哪一家作死，否则的话这些财阀之间也不会轻易的把手伸到其他财阀所擅长的领域。
而韩国的医药销售市场也正像司徒薇所说的那样，赛尔药业一家独大。其他的韩国制药企业根本没法与之抗衡。
司徒伦冷汗都下来了，他没想到司徒薇竟然对于市场的把握头脑如此清晰。如果说突然有一天他被免职了，司徒薇甚至不用交接就能继续带领顶峰药业继续发展下去。
于是他一咬牙说道：
“这个问题我们也当然考虑了，所以我们的谈判准备主要就是针对赛尔药业的。
我们已经跟赛尔药业取得了联系，还是他们主动联系咱们的，可见他们对于咱们的产品还是非常认可的。明天我们就会跟赛尔药业就合作的事项展开谈判。”
司徒薇接着说道：
“如果我是赛尔药业，并且处于市场的垄断地位和支配地位，我不会仅仅满足于在韩国销售新生一号。
我会提出要求，要求顶峰集团提供技术，由赛尔药业在韩国设厂，生产新生一号，产品直接供应韩国市场。
要是这样，你怎么办？”
司徒伦皱起了眉头想了一会儿说道：
“我觉得他们不会这么傻吧。由他们来设厂，自行生产，生产成本比在华夏生产的高的多。
这样的话他们所能得到的利润远比他们帮咱们分销要少得多。你这个假设不符合商业原则啊，我觉得讨论这个问题没有意义。”
司徒薇冷笑一声：
“如果我是赛尔药业的人，我就会坚持让顶峰集团提供生产技术，然后在韩国生产。
虽然短时间内不赚钱甚至有可能赔钱，可是一两年之后，赛尔药业要是掌握了新生一号的生产技术，你猜他们会不会一脚把咱们踢掉呢？
他们有极大的可能，把新生一号换个品牌，然后推出市场。这个新药就跟咱们没有任何关系了，他们就可以用这个药物，把新生一号重新踢出韩国市场，顺便他们也可以用这个产品去抢占其他国家的抗癌药物市场。
到时候咱们什么都没有了！那么现在你认为，赛尔药业会不会提出这样的要求呢？”
司徒薇的话一说完，在场的所有人都沉默了。他们都不是傻子，很清楚司徒薇所说的是大概率的事件。
这种情况都不是可能了，而是一定会发生的。