第192章 再战江湖要人马，安静加盟直方大
郭圣斯能够加盟到王超这里做其后盾，自然是再好不过的事了。但王超想着郭总毕竟是退休的人，年龄放在这不可能和王超一起在市场第一线冲锋陷阵，因此还得按他最初的计划找一个会开车、三十岁左右的业务员。
为什么王超总想着要找一个会开车的业务员？说来好笑，王超搞一辈子的业务竟然不会开车！
本来在上世纪九十年代初王超就有了汽车执照，由于当时没有车开，时间一长所学的驾车技艺早还给驾校老师了。
后来公司有车了，每次出差蔡晴都安排她的大哥或二哥给他开车。
蔡晴说道：“公司里那么多人都是司机，你每天喝酒的，就不用去学开车了。”
王超想着也是，一旦出去老以开车不喝酒面对客户或朋友扫大家的兴就没有意思了，于是到现在王超连车都不会开，成了行业里一个不大不小的笑话。
要知道，现在开车真不算什么本事，而只是生存技艺而已。当初王超搞执照也就是这样想的，万一宜乡工程不行了，有个执照在宜乡城里开个出租也算是未雨绸缪了。
当然，他从内心里是不希望宜乡工程有这么一天的。
只是事与愿违，宜乡工程还真垮了。
好在王超当了老板，没有混到靠开出租车来挣口饭吃的境况。但世事难料，老天让王超把婚给离了，这下不但让王超睁眼一看有衣食之忧，而且闭眼一想没人给他开车了，这一睁一闭的让王超头晕了。
对于王超不会开车的事，也有人从另外一个角度说，说光凭这一点，就说明你王超没有花花肠子。假如你会开车，不就给你提供了泡妞的机会吗？说不定车震都搞了好几回呢？
每当这话传到王超的耳里，王超就笑着说：“这话跟我说有什么用？应该说给蔡晴听才是。省得她一天到晚疑神疑鬼的。”
因此王超迫切需要一个能带车来工作的业务员。
合该王超运气好，让王超想什么就有什么了。
这天有一个叫安静的小伙子来拜访王超。
王超虽然认识安静有一两年了，但没有什么深交。以前他来公司王超都是叫石磊他们接待一下就行了。
这倒不是王超刻意摆架子，而是安静这二十多岁的伢，让王超感到和他聊起来素然寡味……
安静的厂王超去过，那是一家在浙江生产滑移装载机、挖掘装载机的厂家。品牌叫福威。
别看这是一家小厂，但它制造出来的产品做工却非常精细，你粗一看，还以为是进口的工程机械。
福威产品虽然不是进口的，但它是出口的，所以前几年鲜有在国内听到福威的名号。
后来国外出现经济危机，福威就和青岛科泰的压路机一样，也开始在国内找市场。就这样，香满路和福威建立了业务合作关系。
只是福威作为一家国内企业，它的营销模式却和国外企业接轨，那就是代理它的产品提货时要全款打款。
这让王超非常非常不适应，因为他只知道维特根、威克诺森、富世华这些品牌是要先打款，像龙工、常林、路通、宜工等国内品牌都是先发货的。所以从这点也怨不得王超当初没有把安静当贵宾接待——反正是先给钱，也就用不着过分的感情投入了。
但今天不同往日了，王超要地不分南北，人不分老幼的重整资源了。
当安静刚一坐下，王超就问道：“你们厂里最近生意怎么样啊？”
“我们厂里……王总，石经理没有对你说吗？”
“跟我说什么？”
“我们厂已经垮了。”
“哈——垮了，你说说怎么回事？”
“说来也很简单，我们老板帮别的企业银行贷款担保，后来那企业还不了银行的钱，我们厂就让银行给封了。”
王超听完一阵唏嘘后问道：“这是什么时候的了？”
“就是十多天前。”
王超掐指一算，正好是和蔡晴闹离婚那段时间。不禁想到：“这婚离得，搞得像洞中方数日，世上已千年一样，外面的事情都不知道了？”
“王总，我以为石经理跟你汇报了呢？”
“汇报个鬼，他现在只跟蔡晴汇报了。”
“哦，那你现在这边还有几个人？”
王超哈哈一笑说道：“就我一个人。”
“别逗我，王总。”
“安静，我逗谁也不会逗你这小孩啊。”
“哦，那你以后准备怎么办呢？”
“继续做啊。”
当王超说到继续做时，忽然问道：“安静，你们厂里都关门了，还出来跑做什么？你总不会说来催收货款的吧？”
“还真让你说对了，主机款虽然别人欠不到我们的，但配件款还是能欠到的。像老板娘——不蔡总那里就还差我一个清扫器的钱。”
这个安静年纪不大但商业脑瓜子还行，他常利用福威这个平台，给代理商或客户销售一些滑移装载机的属具和一些耗材。
为了争取利润最大化，他都是自己先垫款到上线进货，然后再把货发给客户，这样就出现了货到但款未及时收到的情况。
所以这回安静来，除了问蔡晴那笔款子以外，还有一个小心思，就是想问一下蔡晴还需不需要员工？
没曾颇有心计的蔡晴一下就嗅出了安静的心思，还没等安静开口就说道：“现在生意不好做了，我这准备要裁员了。”
安静想既然蔡晴这种代理商都不需要他，那他只有找一个厂家上班了，于是他把话吞回肚子来找王超，想请王超帮他联系一下厂家……
王超听安静说蔡晴还差他的货款，就说道：“你那么点钱，量她不会欠你多久？你还犯得着专程来？是不是还有其它的事啊？”
“不瞒你王总，我这次来拜访你，就是想通过你帮我找个厂家上班好吗？”
“想找工作？”
“嗯。”
听到安静说要找工作，王超看到眼前这个人有文凭、有从业经验、有个头、而且还有车，美中不足的就是太年轻了一点。
唉，世上哪有十全十美的事？现在是用人之际，就要他行了。于是王超说道：“你还需要到厂里找什么工作啊？”
“不去厂里我还能去哪里？”
“到我这里啊？”
“到你这里？”
“是啊，不行吗？”
安静从道听途说了解到王超现在是光杆司令一个了，因此安静根本没想到要来王超这里工作。正当安静想着怎么婉拒王超时，却被王超后面的话所吸引、所打动了。
王超说道：“不想当将军的士兵不是好士兵；同样，不想当老板的业务员不是好业务员。你为什么一天到晚想到找工作呢？你为什么不想到做个老板呢？”
“做老板，王总，你可不要逗我？我现在这个状况，能找到一份工作就不错了，根本没想到做什么老板？”
“干嘛那么悲观？小安，我有个想法说给你听，你考虑一下？譬如现在我虽然是一个人，但客户和厂家资源还是有的。只是我现在年纪大了，有些事情不是不想亲力亲为的做，但跑起来确实有力不从心之感。因此假如你过来和我合作，我不但不需要你投一分钱，就连办公费用、旅差费用等等都不需要你负担。业务谈成了，把相关费用扣除后，我俩再按事先约定分成，你看怎么样？”
安静听了，像在思考着什么？不说话了。
王超继续说道：“其实现在这年头，生意说好做也好做，说不好做也不好做。关键是有没有资源，有资源了你还怕生意做不成吗？我现在真感到自己老了，如果你愿意过来，我就把所有的资源都移交给你，少则两三年，多则四五年，当我做不动或不想做了，你直接管理这个公司不很好吗？”
王超话说到这里后，安静心开始动了，他说道：“如果我过来做，住在哪里呢？”
“这是小事，你如果过来，我马上帮你租间房子，费用也是我出。”
“那工资呢？”
“就这点我就不承担了，不是我负担不起你这份工资，我是想啊如果什么都是我承担，会不会使你感觉没有任何压力？说实在的，一个有进取心的业务员都不会把工资看在眼里的。像香满路公司的石磊他们，每个月也就三千块钱的工资，但到了年底拿提成时，都有一二十万的提成呢。”
“王总这么好的条件，我当然想过来，但我怕做不好耽误你的事？”
“我就讨厌这种性格的人，事情还没开始做，就想到了失败？你怎么不多想想成功的一面呢？”
如果说彭东升是个“老鼠药”，王超这回也像个“老鼠药”了，他给安静这一番诱导，就像下了一方猛药般让安静振奋起来了。他说道：“王总，如果你信得过我，我一定会努力干的！”
就这样，王超在没有跟安静订任何书面协议的情况下和安静开始合作了。
事后，王超不无得意的打电话给郭圣斯说道：“你看看，你还说人家看不起我这一摊子，这不，我一说合作对象就来了。”
郭圣斯笑道：“你不要高兴的太早，来了要留得住才是本事。人家表面上是冲着事业来的，但如果没有挣到吃饭的钱，会军心不稳的。”
“我说你郭总就是个乌鸦嘴，什么事都往坏处想？我这不还有你吗？如果我们两个老的带一个小的都搞不起来，不但丢我的人也丢你的人啊？”
“好啊，如果你有信心我还有什么话说呢，过几天，你叫上你那合作伙伴，我们三个人一起到下面走走，有时间吗？”
“没问题，我等你通知。郭总。”
喜欢工程机械推销员请大家收藏：()工程机械推销员肉文屋更新速度最快。
为什么王超总想着要找一个会开车的业务员？说来好笑，王超搞一辈子的业务竟然不会开车！
本来在上世纪九十年代初王超就有了汽车执照，由于当时没有车开，时间一长所学的驾车技艺早还给驾校老师了。
后来公司有车了，每次出差蔡晴都安排她的大哥或二哥给他开车。
蔡晴说道：“公司里那么多人都是司机，你每天喝酒的，就不用去学开车了。”
王超想着也是，一旦出去老以开车不喝酒面对客户或朋友扫大家的兴就没有意思了，于是到现在王超连车都不会开，成了行业里一个不大不小的笑话。
要知道，现在开车真不算什么本事，而只是生存技艺而已。当初王超搞执照也就是这样想的，万一宜乡工程不行了，有个执照在宜乡城里开个出租也算是未雨绸缪了。
当然，他从内心里是不希望宜乡工程有这么一天的。
只是事与愿违，宜乡工程还真垮了。
好在王超当了老板，没有混到靠开出租车来挣口饭吃的境况。但世事难料，老天让王超把婚给离了，这下不但让王超睁眼一看有衣食之忧，而且闭眼一想没人给他开车了，这一睁一闭的让王超头晕了。
对于王超不会开车的事，也有人从另外一个角度说，说光凭这一点，就说明你王超没有花花肠子。假如你会开车，不就给你提供了泡妞的机会吗？说不定车震都搞了好几回呢？
每当这话传到王超的耳里，王超就笑着说：“这话跟我说有什么用？应该说给蔡晴听才是。省得她一天到晚疑神疑鬼的。”
因此王超迫切需要一个能带车来工作的业务员。
合该王超运气好，让王超想什么就有什么了。
这天有一个叫安静的小伙子来拜访王超。
王超虽然认识安静有一两年了，但没有什么深交。以前他来公司王超都是叫石磊他们接待一下就行了。
这倒不是王超刻意摆架子，而是安静这二十多岁的伢，让王超感到和他聊起来素然寡味……
安静的厂王超去过，那是一家在浙江生产滑移装载机、挖掘装载机的厂家。品牌叫福威。
别看这是一家小厂，但它制造出来的产品做工却非常精细，你粗一看，还以为是进口的工程机械。
福威产品虽然不是进口的，但它是出口的，所以前几年鲜有在国内听到福威的名号。
后来国外出现经济危机，福威就和青岛科泰的压路机一样，也开始在国内找市场。就这样，香满路和福威建立了业务合作关系。
只是福威作为一家国内企业，它的营销模式却和国外企业接轨，那就是代理它的产品提货时要全款打款。
这让王超非常非常不适应，因为他只知道维特根、威克诺森、富世华这些品牌是要先打款，像龙工、常林、路通、宜工等国内品牌都是先发货的。所以从这点也怨不得王超当初没有把安静当贵宾接待——反正是先给钱，也就用不着过分的感情投入了。
但今天不同往日了，王超要地不分南北，人不分老幼的重整资源了。
当安静刚一坐下，王超就问道：“你们厂里最近生意怎么样啊？”
“我们厂里……王总，石经理没有对你说吗？”
“跟我说什么？”
“我们厂已经垮了。”
“哈——垮了，你说说怎么回事？”
“说来也很简单，我们老板帮别的企业银行贷款担保，后来那企业还不了银行的钱，我们厂就让银行给封了。”
王超听完一阵唏嘘后问道：“这是什么时候的了？”
“就是十多天前。”
王超掐指一算，正好是和蔡晴闹离婚那段时间。不禁想到：“这婚离得，搞得像洞中方数日，世上已千年一样，外面的事情都不知道了？”
“王总，我以为石经理跟你汇报了呢？”
“汇报个鬼，他现在只跟蔡晴汇报了。”
“哦，那你现在这边还有几个人？”
王超哈哈一笑说道：“就我一个人。”
“别逗我，王总。”
“安静，我逗谁也不会逗你这小孩啊。”
“哦，那你以后准备怎么办呢？”
“继续做啊。”
当王超说到继续做时，忽然问道：“安静，你们厂里都关门了，还出来跑做什么？你总不会说来催收货款的吧？”
“还真让你说对了，主机款虽然别人欠不到我们的，但配件款还是能欠到的。像老板娘——不蔡总那里就还差我一个清扫器的钱。”
这个安静年纪不大但商业脑瓜子还行，他常利用福威这个平台，给代理商或客户销售一些滑移装载机的属具和一些耗材。
为了争取利润最大化，他都是自己先垫款到上线进货，然后再把货发给客户，这样就出现了货到但款未及时收到的情况。
所以这回安静来，除了问蔡晴那笔款子以外，还有一个小心思，就是想问一下蔡晴还需不需要员工？
没曾颇有心计的蔡晴一下就嗅出了安静的心思，还没等安静开口就说道：“现在生意不好做了，我这准备要裁员了。”
安静想既然蔡晴这种代理商都不需要他，那他只有找一个厂家上班了，于是他把话吞回肚子来找王超，想请王超帮他联系一下厂家……
王超听安静说蔡晴还差他的货款，就说道：“你那么点钱，量她不会欠你多久？你还犯得着专程来？是不是还有其它的事啊？”
“不瞒你王总，我这次来拜访你，就是想通过你帮我找个厂家上班好吗？”
“想找工作？”
“嗯。”
听到安静说要找工作，王超看到眼前这个人有文凭、有从业经验、有个头、而且还有车，美中不足的就是太年轻了一点。
唉，世上哪有十全十美的事？现在是用人之际，就要他行了。于是王超说道：“你还需要到厂里找什么工作啊？”
“不去厂里我还能去哪里？”
“到我这里啊？”
“到你这里？”
“是啊，不行吗？”
安静从道听途说了解到王超现在是光杆司令一个了，因此安静根本没想到要来王超这里工作。正当安静想着怎么婉拒王超时，却被王超后面的话所吸引、所打动了。
王超说道：“不想当将军的士兵不是好士兵；同样，不想当老板的业务员不是好业务员。你为什么一天到晚想到找工作呢？你为什么不想到做个老板呢？”
“做老板，王总，你可不要逗我？我现在这个状况，能找到一份工作就不错了，根本没想到做什么老板？”
“干嘛那么悲观？小安，我有个想法说给你听，你考虑一下？譬如现在我虽然是一个人，但客户和厂家资源还是有的。只是我现在年纪大了，有些事情不是不想亲力亲为的做，但跑起来确实有力不从心之感。因此假如你过来和我合作，我不但不需要你投一分钱，就连办公费用、旅差费用等等都不需要你负担。业务谈成了，把相关费用扣除后，我俩再按事先约定分成，你看怎么样？”
安静听了，像在思考着什么？不说话了。
王超继续说道：“其实现在这年头，生意说好做也好做，说不好做也不好做。关键是有没有资源，有资源了你还怕生意做不成吗？我现在真感到自己老了，如果你愿意过来，我就把所有的资源都移交给你，少则两三年，多则四五年，当我做不动或不想做了，你直接管理这个公司不很好吗？”
王超话说到这里后，安静心开始动了，他说道：“如果我过来做，住在哪里呢？”
“这是小事，你如果过来，我马上帮你租间房子，费用也是我出。”
“那工资呢？”
“就这点我就不承担了，不是我负担不起你这份工资，我是想啊如果什么都是我承担，会不会使你感觉没有任何压力？说实在的，一个有进取心的业务员都不会把工资看在眼里的。像香满路公司的石磊他们，每个月也就三千块钱的工资，但到了年底拿提成时，都有一二十万的提成呢。”
“王总这么好的条件，我当然想过来，但我怕做不好耽误你的事？”
“我就讨厌这种性格的人，事情还没开始做，就想到了失败？你怎么不多想想成功的一面呢？”
如果说彭东升是个“老鼠药”，王超这回也像个“老鼠药”了，他给安静这一番诱导，就像下了一方猛药般让安静振奋起来了。他说道：“王总，如果你信得过我，我一定会努力干的！”
就这样，王超在没有跟安静订任何书面协议的情况下和安静开始合作了。
事后，王超不无得意的打电话给郭圣斯说道：“你看看，你还说人家看不起我这一摊子，这不，我一说合作对象就来了。”
郭圣斯笑道：“你不要高兴的太早，来了要留得住才是本事。人家表面上是冲着事业来的，但如果没有挣到吃饭的钱，会军心不稳的。”
“我说你郭总就是个乌鸦嘴，什么事都往坏处想？我这不还有你吗？如果我们两个老的带一个小的都搞不起来，不但丢我的人也丢你的人啊？”
“好啊，如果你有信心我还有什么话说呢，过几天，你叫上你那合作伙伴，我们三个人一起到下面走走，有时间吗？”
“没问题，我等你通知。郭总。”
喜欢工程机械推销员请大家收藏：()工程机械推销员肉文屋更新速度最快。