第146章 眼见生意正红火，厂里来了清欠办
王超和张博签了战略合作协议后，不到几天张博就把五百台振捣镐的款打过来了，就在王超要蔡晴赶紧把款打给威克时，蔡晴却说道：“上次工务段发来的那批货款到账了，我们难道不能用这三百二十万再进一百四十四台吗？”
王超对数字没概念，一下听不明白，就问道：“什么意思？”
“什么意思，我是说账上有钱了，可以自己进货，而不需要那个叫什么张博的垫款，让他没台白挣三千块！”
王超瞪着眼想了半天说道：“我好像明白了，你意思是说张博不用付五百台的钱过来，只要付三百五十六台的钱，是吗？”
“就这个意思。你跟张博说说看？”
“那人家不就少挣了四十三万二吗？”王超拿着桌上的计算机算了一下后说道。
“可他还挣了一百零六点八万啊，本来五百台我们可以挣五百万的。”
王超忍不住了，说道：“蔡晴啊，这钱是大家挣的，没有张博，你那三百二十万能那么快到账吗？没有张博，你能把这五百台的业务拿下吗？做生意不能这样贪心，眼光要放长远一点？”
蔡晴把嘴一撇，说道：“贪心都说出来了，我是提醒你做生意不要太实在，该挣的就要挣；还说什么眼光要长远一点，我就怕别人眼光长远一点会把你吃掉的。”
“谁吃我，张博吗？人家都和我签了战略合作协议，再说代理权又在我手上，他有什么能耐吃我？笑话！”说完王超很自负得对蔡晴继续说道：“乖不得你们女人很少出大企业家，就喜欢算小账，把人心都算没了，还能成什么气候！”
“你意思是说我算小账？我不是算小账，我是在商言商。”
“你这叫在商言商？你这是不感恩，没有张博，你到哪里能筹这笔款子挣三百多万？说实在的，我们不但要感激张博，还要感谢李楠和李光辉，没有他们，你能挣这个钱？”
“李楠是厂家的，他帮我们卖是天经地义；李光辉就更不要说了，他是在我这领的工资跑出来的信息，是他份内的事，干嘛要感谢？”
“难道不要给人家一点提成，还有李光辉买设备参股的分红你给了人家没有？”
王超突然想起邹卫军曾对他提起过，蔡晴一直没把租赁的财务报表给大家看，所以就把这事也顺便提了出来。
但蔡晴回答道：“用户还没给租金我啊？我凭什么垫钱给他分红？”
“这不是理由，你账总要给人家看吧？”
“他们要看就自己来看，难道还要我求着他们看？”
“你还是要把账搞清楚……”
王超话还没说完，就接到郭圣斯的电话，他在电话里说道：“听说你最近开拓了铁路市场，发大财了，是不是不想为公路服务了？”
王超笑道：“领导，我这是双管齐下，鱼肉熊掌我通吃。”
“好，只要你能发财就行，我问你，你最近有空吗？”
“什么事，领导？”
“浙江美通那家做沥青洒布车的老板要我过去考察一下，想到路上没人陪我喝酒，我就想到你了，怎么样？一起去看看如何？”
王超想到眼前确实没有什么事能够绊住他的脚，就立即回答道：“行，你定下时间，我好订票。”
“那就明天吧，坐飞机到杭州萧山机场，他们会派车来接。”
第二天，当王超和郭圣斯走出萧山机场出口时，美通一个二十多岁的小伙子见到郭圣斯就边招边大声呼唤：“郭总，我在这里——”
那小伙子跑到郭圣斯面前，就赶紧把郭圣斯的拖箱抢去，然后用手指着前面道：“车在停车场，我们得走过去。”
上了车，郭圣斯对那小伙子说道：“来，小袁，我给你介绍一下，这位是湖北香满路公司的老板王总……”
“啊，你就是大名鼎鼎的王超啊，幸会幸会，我叫袁力斌，你就叫我小袁就好了，我是负责湖北区域的，以后还要请你多多关照啊？喏，这是我的名片。”
王超接过袁力斌的名片看了一下后又看了一眼袁力斌，见他长得清清爽爽的，一说话还带着笑意，挺有亲和力的，一下就喜欢上了他，心想如果公司能招到这种业务员该多好啊？但王超此时是怎么也想不到的是，就是这个叫袁力斌的小伙子，七八年后，影响了香满路公司的格局……
到了美通公司的厂区，按着袁力斌的安排——也是参观的一种程序或者说套路，先和领导见面，然后在小型会议室看投影、听技术员介绍产品情况，再然后到车间参观，最后就是喝酒吃饭，到了最最后就是杭州旅游景点逛一下。
当袁力斌陪着郭圣斯和王超逛到西湖旁边的岳庙时，王超接到陈萍的电话，陈萍说宜工已经让江苏一家叫沃得的厂家收购了，现在对方已经派人到全国各代理商去对账，要王超做好准备。
宜工让沃得公司收购的消息王超早就听说了，只是一直没放到心上，现在听说要对账，忽然想到因车祸去世的余良海还有一笔十多万的货款还不知怎么处理？心情一下就暗淡起来，于是走到一个避静处打电话给蔡晴，把沃得要对账的事情说了。
蔡晴听了以后说道：“我知道，厂里清欠办的已经打电话了，说明天就和沃得的人一起来武汉对账，你没事就早点回来吧？”
王超放下电话后找到正在给秦桧石象照相的郭圣斯问道：“郭总，我们什么时候回武汉啊？”
郭圣斯还没回话，袁力斌却回答道：“王总，你刚刚来就想回去啊，你们这次来，我们老板已经安排好了，准备明天开始去溪口看蒋介石的故居，还要去普陀山、千岛湖……”
王超听到袁力斌报的这一路地名，心想这游山玩水的，没有个三四天是搞不定的？
郭圣斯拍完照片后才回答王超刚才的问话：“刚刚出来你就问什么时候回去？什么意思？你就不想好好陪我在外面清闲几天、多喝两杯酒吗？”
王超想到账又不是他管，有蔡晴在就够了，就说道：“行啊，只要领导尽兴，你想去哪里我陪你去就行了。”
就这样王超陪着郭圣斯饱览了浙江的一些山山水水后回到了武汉。
王超回到公司是下午三四点钟，当他见到厂里清欠办的罗康安、杨毅正在和一个王超未曾见过面的、有五十多岁模样的男子在经营大厅沙发上交头接耳时，就对他们打招呼道：“你们好！”
他们见到王超就站了起来，罗康安给王超和那位男子相互介绍了一下后，王超才知道那男子是沃得派来的姓储的储总。
然后王超把他们引进自己的办公室，宾主刚坐下，储总就从上衣口袋里掏出梳子梳了梳已经没有几根头发的头发说道：“王总生意好啊，这一趟出去到什么地方潇洒了？”
王超拿出烟来给储总，储总摇手道：“吸烟有害健康，我不抽。”
王超只好把烟丢在桌子上，自己也不抽了，然后回答储总道：“去了一下浙江一个叫美通的厂家参观了一下。”
“美通是做什么的？”储总问道。
“是一家做沥青洒布车的，在国内小有名气。”王超笑道。
“哦——那他们厂卖设备怎么个付款方式？”储总又问道。
“看具体情况，分期或全款都有。”王超介绍道。
“如果你生意来了，他们会和你做分期吗？”
“应该会做吧？他们比较了解我这个公司。”
“哦，了解就好，就怕他们不了解真是情况啊？”
这是什么话？王超觉得这姓储的问话方式有点咄咄逼人，并且柔中带刺、话中有话的，心里就有点不快了，他不禁看一下罗康安和杨毅，见他俩脸无表情的呆坐着好像没听到他俩对话似的。
罗康安和杨毅都是王超在宜工的老同事，王超见他俩此时这种态度有点恼火，心想在对账期间他俩连个电话都不打给他通告一下信息？由此他又想到蔡晴，她为什么也不打电话来呢？
想到刚才储总最后一句话的意思应该是对账方面有什么问题？要不然人家说话不至于这样不入耳？于是问罗康安：“刚才进来时好像没看到蔡晴，她在哪里？”
罗康安正闭着眼在养神一样，直到杨毅推他一下他才睁开眼说道：“蔡总去银行里了，马上就回来。”然后又冲着杨毅说道：“你又不是不知道蔡总去银行了，你自己不会说？推什么推！”
杨毅嬉皮笑脸道：“人家王总问你，我那好随便插嘴。”
“好了好了，不要逗了，你们把对账单给王总看一下，叫他在蔡晴签名的旁边也签个名，然后我们等蔡董事长回来一起商量一下，看这个欠款怎么还？”储总打个哈欠说道。
“你们中午没休息吗？”当王超从罗康安手中接过对账单时问道。
“是啊，就等你啊。谁知道你三四点钟才回来。”储总埋怨道。
王超把账单一打开，只见上面写着的欠款数额是两百六十多万，心里一惊，不知道这金额是怎么来的，就问储总：“储总，我们怎么欠那么多？”
“呵呵，我怎么知道你们欠那么多？我们在你这对了几天了，这数字应该是没错的，要不蔡董事长也不会签名啊。”储总回答道。
王超想到蔡晴是一个视钱比命大的人，这数字应该是真实的？只是王超想不通怎么会欠宜工这么多钱？
储总见王超拿着对账单只看不说话，就冷笑道：“你不要紧张，你这欠的还不算多的，别的省据说还有八九百万的，好像是广东那家叫什么金三角的吧？”
“是的，老板叫彭东升。”杨毅说道。
“所以说国企就是搞不好，你们看看，个个把厂家当唐僧肉吃，不垮才怪呢？”储总调侃道。
王超听到这不高兴了，他说道：“储总，有事说事，说什么唐僧肉啊？”
储总见王超不客气的回答他，也就立马呛一句：“不是唐僧肉，那就给钱啊？”
王超听了也立马说道：“不就是钱吗？给啊，犯得着这样说话吗？”
就在储总气得脸上发紫时，蔡晴推门进来了。
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王超对数字没概念，一下听不明白，就问道：“什么意思？”
“什么意思，我是说账上有钱了，可以自己进货，而不需要那个叫什么张博的垫款，让他没台白挣三千块！”
王超瞪着眼想了半天说道：“我好像明白了，你意思是说张博不用付五百台的钱过来，只要付三百五十六台的钱，是吗？”
“就这个意思。你跟张博说说看？”
“那人家不就少挣了四十三万二吗？”王超拿着桌上的计算机算了一下后说道。
“可他还挣了一百零六点八万啊，本来五百台我们可以挣五百万的。”
王超忍不住了，说道：“蔡晴啊，这钱是大家挣的，没有张博，你那三百二十万能那么快到账吗？没有张博，你能把这五百台的业务拿下吗？做生意不能这样贪心，眼光要放长远一点？”
蔡晴把嘴一撇，说道：“贪心都说出来了，我是提醒你做生意不要太实在，该挣的就要挣；还说什么眼光要长远一点，我就怕别人眼光长远一点会把你吃掉的。”
“谁吃我，张博吗？人家都和我签了战略合作协议，再说代理权又在我手上，他有什么能耐吃我？笑话！”说完王超很自负得对蔡晴继续说道：“乖不得你们女人很少出大企业家，就喜欢算小账，把人心都算没了，还能成什么气候！”
“你意思是说我算小账？我不是算小账，我是在商言商。”
“你这叫在商言商？你这是不感恩，没有张博，你到哪里能筹这笔款子挣三百多万？说实在的，我们不但要感激张博，还要感谢李楠和李光辉，没有他们，你能挣这个钱？”
“李楠是厂家的，他帮我们卖是天经地义；李光辉就更不要说了，他是在我这领的工资跑出来的信息，是他份内的事，干嘛要感谢？”
“难道不要给人家一点提成，还有李光辉买设备参股的分红你给了人家没有？”
王超突然想起邹卫军曾对他提起过，蔡晴一直没把租赁的财务报表给大家看，所以就把这事也顺便提了出来。
但蔡晴回答道：“用户还没给租金我啊？我凭什么垫钱给他分红？”
“这不是理由，你账总要给人家看吧？”
“他们要看就自己来看，难道还要我求着他们看？”
“你还是要把账搞清楚……”
王超话还没说完，就接到郭圣斯的电话，他在电话里说道：“听说你最近开拓了铁路市场，发大财了，是不是不想为公路服务了？”
王超笑道：“领导，我这是双管齐下，鱼肉熊掌我通吃。”
“好，只要你能发财就行，我问你，你最近有空吗？”
“什么事，领导？”
“浙江美通那家做沥青洒布车的老板要我过去考察一下，想到路上没人陪我喝酒，我就想到你了，怎么样？一起去看看如何？”
王超想到眼前确实没有什么事能够绊住他的脚，就立即回答道：“行，你定下时间，我好订票。”
“那就明天吧，坐飞机到杭州萧山机场，他们会派车来接。”
第二天，当王超和郭圣斯走出萧山机场出口时，美通一个二十多岁的小伙子见到郭圣斯就边招边大声呼唤：“郭总，我在这里——”
那小伙子跑到郭圣斯面前，就赶紧把郭圣斯的拖箱抢去，然后用手指着前面道：“车在停车场，我们得走过去。”
上了车，郭圣斯对那小伙子说道：“来，小袁，我给你介绍一下，这位是湖北香满路公司的老板王总……”
“啊，你就是大名鼎鼎的王超啊，幸会幸会，我叫袁力斌，你就叫我小袁就好了，我是负责湖北区域的，以后还要请你多多关照啊？喏，这是我的名片。”
王超接过袁力斌的名片看了一下后又看了一眼袁力斌，见他长得清清爽爽的，一说话还带着笑意，挺有亲和力的，一下就喜欢上了他，心想如果公司能招到这种业务员该多好啊？但王超此时是怎么也想不到的是，就是这个叫袁力斌的小伙子，七八年后，影响了香满路公司的格局……
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当袁力斌陪着郭圣斯和王超逛到西湖旁边的岳庙时，王超接到陈萍的电话，陈萍说宜工已经让江苏一家叫沃得的厂家收购了，现在对方已经派人到全国各代理商去对账，要王超做好准备。
宜工让沃得公司收购的消息王超早就听说了，只是一直没放到心上，现在听说要对账，忽然想到因车祸去世的余良海还有一笔十多万的货款还不知怎么处理？心情一下就暗淡起来，于是走到一个避静处打电话给蔡晴，把沃得要对账的事情说了。
蔡晴听了以后说道：“我知道，厂里清欠办的已经打电话了，说明天就和沃得的人一起来武汉对账，你没事就早点回来吧？”
王超放下电话后找到正在给秦桧石象照相的郭圣斯问道：“郭总，我们什么时候回武汉啊？”
郭圣斯还没回话，袁力斌却回答道：“王总，你刚刚来就想回去啊，你们这次来，我们老板已经安排好了，准备明天开始去溪口看蒋介石的故居，还要去普陀山、千岛湖……”
王超听到袁力斌报的这一路地名，心想这游山玩水的，没有个三四天是搞不定的？
郭圣斯拍完照片后才回答王超刚才的问话：“刚刚出来你就问什么时候回去？什么意思？你就不想好好陪我在外面清闲几天、多喝两杯酒吗？”
王超想到账又不是他管，有蔡晴在就够了，就说道：“行啊，只要领导尽兴，你想去哪里我陪你去就行了。”
就这样王超陪着郭圣斯饱览了浙江的一些山山水水后回到了武汉。
王超回到公司是下午三四点钟，当他见到厂里清欠办的罗康安、杨毅正在和一个王超未曾见过面的、有五十多岁模样的男子在经营大厅沙发上交头接耳时，就对他们打招呼道：“你们好！”
他们见到王超就站了起来，罗康安给王超和那位男子相互介绍了一下后，王超才知道那男子是沃得派来的姓储的储总。
然后王超把他们引进自己的办公室，宾主刚坐下，储总就从上衣口袋里掏出梳子梳了梳已经没有几根头发的头发说道：“王总生意好啊，这一趟出去到什么地方潇洒了？”
王超拿出烟来给储总，储总摇手道：“吸烟有害健康，我不抽。”
王超只好把烟丢在桌子上，自己也不抽了，然后回答储总道：“去了一下浙江一个叫美通的厂家参观了一下。”
“美通是做什么的？”储总问道。
“是一家做沥青洒布车的，在国内小有名气。”王超笑道。
“哦——那他们厂卖设备怎么个付款方式？”储总又问道。
“看具体情况，分期或全款都有。”王超介绍道。
“如果你生意来了，他们会和你做分期吗？”
“应该会做吧？他们比较了解我这个公司。”
“哦，了解就好，就怕他们不了解真是情况啊？”
这是什么话？王超觉得这姓储的问话方式有点咄咄逼人，并且柔中带刺、话中有话的，心里就有点不快了，他不禁看一下罗康安和杨毅，见他俩脸无表情的呆坐着好像没听到他俩对话似的。
罗康安和杨毅都是王超在宜工的老同事，王超见他俩此时这种态度有点恼火，心想在对账期间他俩连个电话都不打给他通告一下信息？由此他又想到蔡晴，她为什么也不打电话来呢？
想到刚才储总最后一句话的意思应该是对账方面有什么问题？要不然人家说话不至于这样不入耳？于是问罗康安：“刚才进来时好像没看到蔡晴，她在哪里？”
罗康安正闭着眼在养神一样，直到杨毅推他一下他才睁开眼说道：“蔡总去银行里了，马上就回来。”然后又冲着杨毅说道：“你又不是不知道蔡总去银行了，你自己不会说？推什么推！”
杨毅嬉皮笑脸道：“人家王总问你，我那好随便插嘴。”
“好了好了，不要逗了，你们把对账单给王总看一下，叫他在蔡晴签名的旁边也签个名，然后我们等蔡董事长回来一起商量一下，看这个欠款怎么还？”储总打个哈欠说道。
“你们中午没休息吗？”当王超从罗康安手中接过对账单时问道。
“是啊，就等你啊。谁知道你三四点钟才回来。”储总埋怨道。
王超把账单一打开，只见上面写着的欠款数额是两百六十多万，心里一惊，不知道这金额是怎么来的，就问储总：“储总，我们怎么欠那么多？”
“呵呵，我怎么知道你们欠那么多？我们在你这对了几天了，这数字应该是没错的，要不蔡董事长也不会签名啊。”储总回答道。
王超想到蔡晴是一个视钱比命大的人，这数字应该是真实的？只是王超想不通怎么会欠宜工这么多钱？
储总见王超拿着对账单只看不说话，就冷笑道：“你不要紧张，你这欠的还不算多的，别的省据说还有八九百万的，好像是广东那家叫什么金三角的吧？”
“是的，老板叫彭东升。”杨毅说道。
“所以说国企就是搞不好，你们看看，个个把厂家当唐僧肉吃，不垮才怪呢？”储总调侃道。
王超听到这不高兴了，他说道：“储总，有事说事，说什么唐僧肉啊？”
储总见王超不客气的回答他，也就立马呛一句：“不是唐僧肉，那就给钱啊？”
王超听了也立马说道：“不就是钱吗？给啊，犯得着这样说话吗？”
就在储总气得脸上发紫时，蔡晴推门进来了。
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