第84章 略表心意商务通，汤逊湖边鱼丸美，
接连成交两台，解决了三个月不成交一台就下课的命运。
“天不灭曹啊。”王超心中暗幸道。
尤其是第二台，还是卖了一台包括现在陈萍都还卖过的zl50装载机，意义可谓重大！如此，产品线的扩展，更增强了以后在市场上的成交机会。现在要做的，就是要以这两台为基点，把服务做好，让良好的口碑迅速辐射开来。
于是王超对服务员雷鸣说：“不要等客户来电话，除了公司规定的主动上门服务，你自己也要自发的和客户联系，哪怕早上起来发个短信说声早上好都行。”
雷鸣这家伙也听话，第二天就从外面买了个手机大小的东西，放在桌子上，然后拿出自己的通讯录，在那东西上用一枝特殊的笔照着通讯录上的联系人边看边填……
王超就问：“你这是什么洋玩意？”
雷鸣不无得意地说：“科技使你更轻松，手机、呼机、商务通，一个都不能少。我这是商务通，你没见过吧？”
“商务通，做什么用的？”王超拿起那东西问道。
“可以存电话号码、bb机号码、单位地址……你看，还有词典、计算，这记事能用来记下客户何时买的设备及设备的型号，以后打开它一看什么都在里面了。”雷鸣介绍道。
王超看着这商务通好一会，忽然有了个念头，就问：“这东西多少钱一个？”
“一千多。”雷鸣说完就没时间再理王超，继续玩他的商务通了。
通过这一次和王林一起去谈生意，王超觉得没有必要把代理商以是否代理自己的产品来想当然的划为“敌我”，有道是“没有永久的朋友，也没有永久的敌人，只有永久的利益”。生意人是逐利而来的，谁会跟钱过不去呢？
以前在广东，宜工可以说是“春风得意马蹄疾”，自己就对代理商的本质考虑过少。现在情况不同了，不但对客户要视之为上帝，对代理商也是同样啊。
“团结一切可以团结的力量”，这句话是谁说的？王超记不清了，他只知道是一个伟人说的。既然是伟人说的，那就错不了！
于是王超问这雷鸣商务通那里买的？我要买十个！
雷鸣一听，吓了一跳，说道：“你买这么多做什么？”
“送客户。你这样，我买这么多，价格能不能少点？最好你把卖商务通的人叫来，我来和他们谈。”
第二天上午，雷鸣就把销售商务通的人叫来了。
来的是一个女孩子，武汉人叫姑娘伢，是一个长的甜甜的，招人喜欢的姑娘伢。
这姑娘伢还在大学念书，是兼职卖商务通的，听说王超这里一下要十台，自然有点小激动。
价格王超没有过多计较，他只是提出一个要求，在商务通的外壳上要印宜工机械和办事处电话号码就行。
当王超带上商务通挨家挨户送到武汉几家代理商老板的手上时，老板们都说想不到宜工还有这大手笔，给代理商送商务通。
代理商是高兴了，但高明、段炼、雷鸣却郁闷了，还没卖几台机子，就这样花钱？
尤其是高明，在王超背后还偷偷的说了一顿雷鸣：“就怪你个惹祸精，好在是买个商务通，你怎么不买台装载机回来？让王主任去送送送！”
这个高明，来自总装车间的，虽然他是专职推销员，但有时拿起扳手修装载机，像模像样，技术并不比当专职维修员的雷鸣差多少。
因此他说雷鸣，雷鸣声都不敢吭。
正因为他有技术，所以王超认为他“文武双全”，对他也就礼让三分。出去办个什么事都愿意带着他。
这点段炼也看出来了，但他只有郁闷的份。
在一个星期天的上午，王超看看高明他们睡得房间，只有高明躺在床上看书，不见雷鸣和段炼。就问他们俩上哪里去了？
高明说：“今天休息，可能雷鸣一早就拉着段炼去宜乡配件店里打麻将去了吧？”
“段炼也会打麻将？”
“你才知道，别看段炼平时话少，打起麻将来可是赢多输少。他早就说了，如果卖装载机挣不到钱，我在麻将桌上都可以搞回来。”
王超笑道：“他还有这样的本事？以前我怎么没发现他打牌？”
“那是你刚来，摸不清你这新官上任三把火是怎么个烧法？所以就忍了一下，现在看出你还好说话，就开始在赌桌上活跃起来了。也说不定，今天他俩去打牌，还不知道谁拖谁？”
王超想到今天确实没有什么事，就说：“他俩都有活动，我们俩中午吃饭，菜都不好买，干脆去武昌找王克明，看能不能蹭顿饭吃？”
“好啊！”高明一听，把手上的书往枕头边一丢，穿上鞋子就和王超一起坐上了去武昌的公交。
公交车刚爬上长江大桥，王超就打电话给王克明，问他在家吗？
谁想他打完王克明电话后有点郁闷，他竟然带着老婆孩子，还有崔萧开车去汤逊湖吃鱼丸子去了。
王超问：“高明，汤逊湖在哪里？”
高明说：“在江夏那里，怎么了？”
当高明听说王克明去了汤逊湖，就说：“那地方挺远的。又不知道通不通公交？算了，我们到前面一站下车，回去吧？”
但王超说道：“我已经答应了去，不去不好吧？要不我们坐到前面的站下车，打的过去！”
“吃个鱼丸打的过去，那不吃个豆腐花了肉的价钱？不去不去。”高明道。
但最终还是随了王超的意，打的去汤逊湖。因为王超说的士费算他的。
到了汤逊湖王克明所说的那个餐馆，但见这餐馆左右连绵二三十家都是打着汤逊湖鱼丸招牌的，并且都有正宗二字。
在这些餐馆的后面，就是烟波浩渺的汤逊湖。敢情这做鱼丸子的鱼都是从这湖里捞上来的吧？王超想。
王克明早早的就在门口等着王超和高明。
跟着进到餐馆里面，王超就第一次看到了王克明的夫人和儿子。
儿子好调皮，看到王超递烟给崔萧，就拿根筷子放在自己的嘴里学崔萧抽烟，气的王夫人一把把筷子从儿子嘴中抽出：“臭小子，不讲礼貌又讲卫生！”
王超听王夫人的口音不像武汉话，又见她个子高高的，就问：“嫂子不是武汉人吧？”
王克明说：“是的，你嫂子不是本地人，她以前还是个女兵哦。”
听说他夫人当过兵，王超油然而生亲近感，就说：“嫂子，我也当过兵。”
王夫人听到就说：“好啊，今天就算我们战友聚会。”
当鱼丸洁白，汤色白如乳的一大盆鱼丸端上来后，王超尝了一下，感觉绵软、鲜嫩、爽滑适口。不禁赞道：“这鱼丸是不错，不虚此行。”又问高明：“这味道怎么样？”
“好吃好吃。”高明不知是计，回答道。
“好吃是吧？那来回的士费算你一半。”王超笑道。
“你——”高明的眼睛一下瞪得像鱼丸那么圆了。
这时王夫人说：“你是小高吧？别理你们主任，等下吃完饭，我们一起挤挤，到了武昌我们先下，让小崔送你们回去。这回去的就算你打的的士。”
说完大家都笑了。
大家边吃边聊，忽然王克明聊到王超工作上的事了，就问王超近来业务发展怎样？
王超就言不由衷的说：“不怎么样，就这样慢慢混呗。”
“诶——那怎么行，你那么年轻，就这么灰心丧气，叫你小高这些兄弟以后怎么跟你混？”王克明教训道。
王超正想解释一点什么？王夫人却发话了：“咦咦咦，你还在人家面前当老师，你不看看你自己，搞个配件部都改成开发廊了，人都会让你笑死。”
王夫人这样一说，王克明笑笑，不说了，埋头吃鱼丸了。
崔萧见王夫人又“欺负”他领导，就说：“嫂子，我们领导工作挺辛苦的，你不知道……”
崔萧话都没说完，王夫人就插嘴道：“我不知道什么啊？你们俩狼狈为奸，经常开着车跑到长江边看别人钓鱼，要嘛你们再拖上别恋躲在办公室斗地主，跟我说加班，等我饭做好了，你们加班也完了。这些，你以为我不知道？”
崔萧听了，愣了一下，就问王克明：“领导，我们的事，嫂子怎么知道？”
此时，王超看到王克明的头埋的更低了，可能鼻尖都会触到鱼丸了。
王克明的声音好像从鱼汤里发出的一样：“是我像你嫂子坦白的。她说这样可以坦白从宽，不用睡沙发。”
“我的天啊，你这样出卖我们？你要坦白也先打声招呼啊？嫂子肯定跟我家那位说了，怪不得最近两天她老问我有什么瞒着她？我还以为她知道了我们上回去洗浴中心洗澡的事，到现在还一直扛着……”
“哈哈，这下漏嘴了吧？小崔，你今晚回去做好思想准备吧；老王，你今晚继续睡沙发！还长本事了，敢去洗浴中心了……”
王超看到王夫人左训右斥的，一下还搞不清他们是逗乐子玩还是来真的？但看到王夫人说完后自己都笑了，方知他们的关系确实不是一般的融洽，就好像他和陈萍。
闹完了以后，王夫人对王超说：“我们老王啊，大大咧咧，不是一个做生意的人。我看你也挺实在的，以后你们要多互相关照啊……”
王超听了，连连点头说好。
吃过饭以后，孩子提出要到湖边玩一下，于是大家就往湖边走去。
王克明和王超走到最后。
王克明对王超说：“你做事是比较大气，像你这回自掏腰包买商务通。但花出去的钱你要考虑挣回来啊？否则你这样不量力而行，会出事的？”
王超嘴硬道：“这会出什么事？”
这时，王夫人在前面叫道：“你们这两个大人还没孩子走得快，快点啊！”
王克明于是对王超说：“我们俩找时间再聊吧。”
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“天不灭曹啊。”王超心中暗幸道。
尤其是第二台，还是卖了一台包括现在陈萍都还卖过的zl50装载机，意义可谓重大！如此，产品线的扩展，更增强了以后在市场上的成交机会。现在要做的，就是要以这两台为基点，把服务做好，让良好的口碑迅速辐射开来。
于是王超对服务员雷鸣说：“不要等客户来电话，除了公司规定的主动上门服务，你自己也要自发的和客户联系，哪怕早上起来发个短信说声早上好都行。”
雷鸣这家伙也听话，第二天就从外面买了个手机大小的东西，放在桌子上，然后拿出自己的通讯录，在那东西上用一枝特殊的笔照着通讯录上的联系人边看边填……
王超就问：“你这是什么洋玩意？”
雷鸣不无得意地说：“科技使你更轻松，手机、呼机、商务通，一个都不能少。我这是商务通，你没见过吧？”
“商务通，做什么用的？”王超拿起那东西问道。
“可以存电话号码、bb机号码、单位地址……你看，还有词典、计算，这记事能用来记下客户何时买的设备及设备的型号，以后打开它一看什么都在里面了。”雷鸣介绍道。
王超看着这商务通好一会，忽然有了个念头，就问：“这东西多少钱一个？”
“一千多。”雷鸣说完就没时间再理王超，继续玩他的商务通了。
通过这一次和王林一起去谈生意，王超觉得没有必要把代理商以是否代理自己的产品来想当然的划为“敌我”，有道是“没有永久的朋友，也没有永久的敌人，只有永久的利益”。生意人是逐利而来的，谁会跟钱过不去呢？
以前在广东，宜工可以说是“春风得意马蹄疾”，自己就对代理商的本质考虑过少。现在情况不同了，不但对客户要视之为上帝，对代理商也是同样啊。
“团结一切可以团结的力量”，这句话是谁说的？王超记不清了，他只知道是一个伟人说的。既然是伟人说的，那就错不了！
于是王超问这雷鸣商务通那里买的？我要买十个！
雷鸣一听，吓了一跳，说道：“你买这么多做什么？”
“送客户。你这样，我买这么多，价格能不能少点？最好你把卖商务通的人叫来，我来和他们谈。”
第二天上午，雷鸣就把销售商务通的人叫来了。
来的是一个女孩子，武汉人叫姑娘伢，是一个长的甜甜的，招人喜欢的姑娘伢。
这姑娘伢还在大学念书，是兼职卖商务通的，听说王超这里一下要十台，自然有点小激动。
价格王超没有过多计较，他只是提出一个要求，在商务通的外壳上要印宜工机械和办事处电话号码就行。
当王超带上商务通挨家挨户送到武汉几家代理商老板的手上时，老板们都说想不到宜工还有这大手笔，给代理商送商务通。
代理商是高兴了，但高明、段炼、雷鸣却郁闷了，还没卖几台机子，就这样花钱？
尤其是高明，在王超背后还偷偷的说了一顿雷鸣：“就怪你个惹祸精，好在是买个商务通，你怎么不买台装载机回来？让王主任去送送送！”
这个高明，来自总装车间的，虽然他是专职推销员，但有时拿起扳手修装载机，像模像样，技术并不比当专职维修员的雷鸣差多少。
因此他说雷鸣，雷鸣声都不敢吭。
正因为他有技术，所以王超认为他“文武双全”，对他也就礼让三分。出去办个什么事都愿意带着他。
这点段炼也看出来了，但他只有郁闷的份。
在一个星期天的上午，王超看看高明他们睡得房间，只有高明躺在床上看书，不见雷鸣和段炼。就问他们俩上哪里去了？
高明说：“今天休息，可能雷鸣一早就拉着段炼去宜乡配件店里打麻将去了吧？”
“段炼也会打麻将？”
“你才知道，别看段炼平时话少，打起麻将来可是赢多输少。他早就说了，如果卖装载机挣不到钱，我在麻将桌上都可以搞回来。”
王超笑道：“他还有这样的本事？以前我怎么没发现他打牌？”
“那是你刚来，摸不清你这新官上任三把火是怎么个烧法？所以就忍了一下，现在看出你还好说话，就开始在赌桌上活跃起来了。也说不定，今天他俩去打牌，还不知道谁拖谁？”
王超想到今天确实没有什么事，就说：“他俩都有活动，我们俩中午吃饭，菜都不好买，干脆去武昌找王克明，看能不能蹭顿饭吃？”
“好啊！”高明一听，把手上的书往枕头边一丢，穿上鞋子就和王超一起坐上了去武昌的公交。
公交车刚爬上长江大桥，王超就打电话给王克明，问他在家吗？
谁想他打完王克明电话后有点郁闷，他竟然带着老婆孩子，还有崔萧开车去汤逊湖吃鱼丸子去了。
王超问：“高明，汤逊湖在哪里？”
高明说：“在江夏那里，怎么了？”
当高明听说王克明去了汤逊湖，就说：“那地方挺远的。又不知道通不通公交？算了，我们到前面一站下车，回去吧？”
但王超说道：“我已经答应了去，不去不好吧？要不我们坐到前面的站下车，打的过去！”
“吃个鱼丸打的过去，那不吃个豆腐花了肉的价钱？不去不去。”高明道。
但最终还是随了王超的意，打的去汤逊湖。因为王超说的士费算他的。
到了汤逊湖王克明所说的那个餐馆，但见这餐馆左右连绵二三十家都是打着汤逊湖鱼丸招牌的，并且都有正宗二字。
在这些餐馆的后面，就是烟波浩渺的汤逊湖。敢情这做鱼丸子的鱼都是从这湖里捞上来的吧？王超想。
王克明早早的就在门口等着王超和高明。
跟着进到餐馆里面，王超就第一次看到了王克明的夫人和儿子。
儿子好调皮，看到王超递烟给崔萧，就拿根筷子放在自己的嘴里学崔萧抽烟，气的王夫人一把把筷子从儿子嘴中抽出：“臭小子，不讲礼貌又讲卫生！”
王超听王夫人的口音不像武汉话，又见她个子高高的，就问：“嫂子不是武汉人吧？”
王克明说：“是的，你嫂子不是本地人，她以前还是个女兵哦。”
听说他夫人当过兵，王超油然而生亲近感，就说：“嫂子，我也当过兵。”
王夫人听到就说：“好啊，今天就算我们战友聚会。”
当鱼丸洁白，汤色白如乳的一大盆鱼丸端上来后，王超尝了一下，感觉绵软、鲜嫩、爽滑适口。不禁赞道：“这鱼丸是不错，不虚此行。”又问高明：“这味道怎么样？”
“好吃好吃。”高明不知是计，回答道。
“好吃是吧？那来回的士费算你一半。”王超笑道。
“你——”高明的眼睛一下瞪得像鱼丸那么圆了。
这时王夫人说：“你是小高吧？别理你们主任，等下吃完饭，我们一起挤挤，到了武昌我们先下，让小崔送你们回去。这回去的就算你打的的士。”
说完大家都笑了。
大家边吃边聊，忽然王克明聊到王超工作上的事了，就问王超近来业务发展怎样？
王超就言不由衷的说：“不怎么样，就这样慢慢混呗。”
“诶——那怎么行，你那么年轻，就这么灰心丧气，叫你小高这些兄弟以后怎么跟你混？”王克明教训道。
王超正想解释一点什么？王夫人却发话了：“咦咦咦，你还在人家面前当老师，你不看看你自己，搞个配件部都改成开发廊了，人都会让你笑死。”
王夫人这样一说，王克明笑笑，不说了，埋头吃鱼丸了。
崔萧见王夫人又“欺负”他领导，就说：“嫂子，我们领导工作挺辛苦的，你不知道……”
崔萧话都没说完，王夫人就插嘴道：“我不知道什么啊？你们俩狼狈为奸，经常开着车跑到长江边看别人钓鱼，要嘛你们再拖上别恋躲在办公室斗地主，跟我说加班，等我饭做好了，你们加班也完了。这些，你以为我不知道？”
崔萧听了，愣了一下，就问王克明：“领导，我们的事，嫂子怎么知道？”
此时，王超看到王克明的头埋的更低了，可能鼻尖都会触到鱼丸了。
王克明的声音好像从鱼汤里发出的一样：“是我像你嫂子坦白的。她说这样可以坦白从宽，不用睡沙发。”
“我的天啊，你这样出卖我们？你要坦白也先打声招呼啊？嫂子肯定跟我家那位说了，怪不得最近两天她老问我有什么瞒着她？我还以为她知道了我们上回去洗浴中心洗澡的事，到现在还一直扛着……”
“哈哈，这下漏嘴了吧？小崔，你今晚回去做好思想准备吧；老王，你今晚继续睡沙发！还长本事了，敢去洗浴中心了……”
王超看到王夫人左训右斥的，一下还搞不清他们是逗乐子玩还是来真的？但看到王夫人说完后自己都笑了，方知他们的关系确实不是一般的融洽，就好像他和陈萍。
闹完了以后，王夫人对王超说：“我们老王啊，大大咧咧，不是一个做生意的人。我看你也挺实在的，以后你们要多互相关照啊……”
王超听了，连连点头说好。
吃过饭以后，孩子提出要到湖边玩一下，于是大家就往湖边走去。
王克明和王超走到最后。
王克明对王超说：“你做事是比较大气，像你这回自掏腰包买商务通。但花出去的钱你要考虑挣回来啊？否则你这样不量力而行，会出事的？”
王超嘴硬道：“这会出什么事？”
这时，王夫人在前面叫道：“你们这两个大人还没孩子走得快，快点啊！”
王克明于是对王超说：“我们俩找时间再聊吧。”
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