第7章 朱光新见风使舵，黄中英信以为真
朱光新不善饮酒，王超、陈萍、易中华三人喝。喝的是广东九江双蒸酒，度数低，王超不喜欢，说像喝潲水。
广州人大都不善饮酒也不劝酒，不像王超陈萍那班人，一喝起来就互相死掐。
易中华三十岁左右，是从总装车间出来的，技术比较全面，连电路都懂。不像有些师傅，只是在发动机、变速箱、驱动桥等部位只知其一不知其二。至于那些泵啊阀的，只会换不会修，更差劲的连问题所在都判断不出，人称“水货”师傅。
朱光新不喝酒，但饭量可以，一吃饭就出汗。他吃菜的吃相有点不雅，在边炉里夹块鸡肉他是夹了又放，放了又夹，翻翻搅搅的令有点洁癖的陈萍食欲全无。
王超见状，就说：“朱总，这里有汤勺。”
朱光新瞟了一眼王超像没听见，开始发布他的“施政”演说。
他说今年科里给广东下达了50台任务，希望王超陈萍努力完成。现在科里营销政策也调整了，不像以前以直销为主而改为代理为主直销为辅了。所以要把珠江农机供应公司的关系巩固好。珠江农机汽车工程科的黄中英是个工作有魄力的女人，一定要把她抓住，否则让其它厂家搞定了，今年你们的任务就完不成了。
“朱总，我在电话号码簿上看，还有一个珠江机电公司啊，他们和我们单位有过合作吗？”陈萍和王超、易中华敬了一杯后问。
“嗯，我知道有个机电公司，但人家和柳工关系好的很，不会代理我们的。”
陈萍本想追问一下你去过吗？有没有分管我们业务的联系方式？但转而一想，万一他没去过呢？那不把朱领导搞得很难堪？所以就打住了。
“过两天我要到湖南、湖北市场转一转，这里就看你们了。易师傅你要搞好服务，好好配合他们的工作……”
易中华说：“是是是，请领导放心。”
朱光新把额头上的汗揩了揩，对已连喝了两瓶九江双蒸酒的王超说：“你们出门在外，喝酒要节制，不要误事”。接着又说：“广东区域陈萍你负责，对外就是办事处主任，王超是副主任，易中华嘛……名片上就印服务工程师，不要印维修员，那样太土”。
两天后，朱光新就北上湖南、湖北了。湖南、湖北那边和广东一样，也是三人编制。朱光新就像清朝的巡抚总督一样，三个省来回跑。
其实，朱光新还是喜欢跑湖南湖北，哪里饮食习惯又便宜，光旅差费虚开点发票，每天的烟钱是挣得回来的。要不是要帮同事领导朋友购买马海毛和家电能挣点外快，他可能广东一年都难得去一趟。
王超和陈萍是想做一番事业的。
一天陈萍对王超说：“珠江农机黄中英哪里你多跑跑，我想开发一下珠江机电，如果这两家单位搞定了，今年的任务应该就没问题了，你说是吗？”
王超说：“没错。”
在一个风和日丽的上午，王超穿着西装，系好领带，腰挂bb机，皮鞋擦的锃亮，夹着一个刚在高第街买的公文包坐上了去珠江农机的公交车。
黄中英那天正好在办公室没有出去。她一见到王超那帅气精神的样子，心中一动：“这才是做业务员的标准模板啊，不像有些厂家的业务员长的猥猥琐琐”。她知道，这些国营厂派出来的业务员，都是有路子的，一般的工人是进不去销售科和供应科的。
而王超见到黄中英，心中也颇有好感。他和陈萍一到广州瞎转了几天后，发现这里到处花团锦簇，郁郁葱葱。街上走的姑娘媳妇却大都衣着朴素，素面朝天，要想遇到一两个惊艳，嘿嘿，没有！
有一次他俩在西濠二马路看电影出来，终于看见一丽人迎面走过。陈萍说：“谁说广州没有美女？这不是。”
王超说：“不会是我们那边的人吧？要不我去逗逗她？”
说完，王超小跑几步追上丽人问道：“小姐，请问南方大厦怎么走？”
那丽人见王超叫她小姐，立刻杏眼圆睁，大声叱道：“你叫谁小姐，你妈才是小姐！”
乖乖，一口还带着大葱味的标准山东沂蒙话，证明她是北国佳人。但是为何叫她小姐会如此大动肝火？还说王超妈是小姐。这是怎么回事？
王超凌乱了，而一旁的陈萍笑得肚子疼。
而眼前的黄中英，三十岁左右的样子，五官精致，身材苗条。她一张口王超就听出她是如假包换的广州人、广州美女。
王超向黄中英拜了个晚年，接过她给他倒的茶坐下。接茶杯时，王超看到她左手无名指上戴着戒指，知道她这“名花”有主了。什么样的戒指王超没有看清楚，但黄中英那柔荑之玉手证明在其家中是不用干家务的，是一个职业女性。
黄中英热情地说：“中午就在我们公司食堂吃饭吧？我们先到公司办公楼后面院子里看看样机？”
王超说：“好。”就放下手中的茶杯随黄中英走到样机摆放地。
珠江农机公司在广东是一家经营工程机械最大、最专业的代理商。而珠江机电，以经意大小汽车为主，随着广东——尤其珠江三角洲基础建设的蓬勃兴起，他们也有意进入工程机械市场领域。不过，这是后话。
院子很大，单见里面摆有柳工、厦工、宜工的装载机；宣化、东方红、红旗的推土机；浦沅、长江、徐工的起重机；洛建、邯郸的压路机等等国内当时主流厂家的主流产品。对了，还有福建龙马的农用车。
黄中英对王超说：“我们代理商和厂家都是一家人，没有你们的支持，我们就巧妇难为无米之炊，王主任，你说是吗？”
王超看着黄中英向他投来的注视目光，不知怎么有点发窘，感觉脸有点热了，心想：“这个黄中英，挺豪爽的，看得我都不好意思了。”
王超最后定了定神，说道：“黄科长太客气了，我们应该互相支持才是。”
“以后要多来我们这里，碰到用户来了你们可以现场向用户介绍自己的产品。有些用户只相信厂家啊。”
王超回答没问题。
黄中英还说：“只要你不要像你们那朱片长就行，一年也难得见几次面……不知他一天到晚忙什么？”
如此在王超面前“非议”领导，王超觉得此女子确实够爽，说话不拐弯是个值得交往、值得合作的人。
“唉，这朱片长也是，放着农机公司一个这么漂亮的美女掌门，也不经常前来一睹芳姿？可见这朱片长不是一个好色之徒啊。”王超暗笑起来。
看完了设备，到了吃饭的时间，黄中英就叫上科里几个同事来陪王超喝酒。
在王超有美女科长想陪吃着广州美味佳肴时，和王超一起出门但赶往珠江机电的陈萍却没有王超的好命。
转了几路公交到了珠江机电，接待他的是一个五十多岁的老科长。姓宋，叫宋国训。
他接过陈萍递给他的产品宣传资料晃了几眼后，说：“我们珠江机电只经营国内有名的产品，你们宜工在哪里啊？这样吧，我马上有事出去，你把资料名片放这，有信息了我会找你。”然后一句“好走”，就把陈萍“好走”出去了。
走出珠江机电的大门，陈萍有点沮丧。临近中午，肚子也饿了，就在街边快餐店打了一个最便宜的盒饭，像个陕北老农蹲在人行道靠墙一处，狼咽虎吞起来。
“如果此时王可音看到，她心里会发酸吗？”陈萍想
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广州人大都不善饮酒也不劝酒，不像王超陈萍那班人，一喝起来就互相死掐。
易中华三十岁左右，是从总装车间出来的，技术比较全面，连电路都懂。不像有些师傅，只是在发动机、变速箱、驱动桥等部位只知其一不知其二。至于那些泵啊阀的，只会换不会修，更差劲的连问题所在都判断不出，人称“水货”师傅。
朱光新不喝酒，但饭量可以，一吃饭就出汗。他吃菜的吃相有点不雅，在边炉里夹块鸡肉他是夹了又放，放了又夹，翻翻搅搅的令有点洁癖的陈萍食欲全无。
王超见状，就说：“朱总，这里有汤勺。”
朱光新瞟了一眼王超像没听见，开始发布他的“施政”演说。
他说今年科里给广东下达了50台任务，希望王超陈萍努力完成。现在科里营销政策也调整了，不像以前以直销为主而改为代理为主直销为辅了。所以要把珠江农机供应公司的关系巩固好。珠江农机汽车工程科的黄中英是个工作有魄力的女人，一定要把她抓住，否则让其它厂家搞定了，今年你们的任务就完不成了。
“朱总，我在电话号码簿上看，还有一个珠江机电公司啊，他们和我们单位有过合作吗？”陈萍和王超、易中华敬了一杯后问。
“嗯，我知道有个机电公司，但人家和柳工关系好的很，不会代理我们的。”
陈萍本想追问一下你去过吗？有没有分管我们业务的联系方式？但转而一想，万一他没去过呢？那不把朱领导搞得很难堪？所以就打住了。
“过两天我要到湖南、湖北市场转一转，这里就看你们了。易师傅你要搞好服务，好好配合他们的工作……”
易中华说：“是是是，请领导放心。”
朱光新把额头上的汗揩了揩，对已连喝了两瓶九江双蒸酒的王超说：“你们出门在外，喝酒要节制，不要误事”。接着又说：“广东区域陈萍你负责，对外就是办事处主任，王超是副主任，易中华嘛……名片上就印服务工程师，不要印维修员，那样太土”。
两天后，朱光新就北上湖南、湖北了。湖南、湖北那边和广东一样，也是三人编制。朱光新就像清朝的巡抚总督一样，三个省来回跑。
其实，朱光新还是喜欢跑湖南湖北，哪里饮食习惯又便宜，光旅差费虚开点发票，每天的烟钱是挣得回来的。要不是要帮同事领导朋友购买马海毛和家电能挣点外快，他可能广东一年都难得去一趟。
王超和陈萍是想做一番事业的。
一天陈萍对王超说：“珠江农机黄中英哪里你多跑跑，我想开发一下珠江机电，如果这两家单位搞定了，今年的任务应该就没问题了，你说是吗？”
王超说：“没错。”
在一个风和日丽的上午，王超穿着西装，系好领带，腰挂bb机，皮鞋擦的锃亮，夹着一个刚在高第街买的公文包坐上了去珠江农机的公交车。
黄中英那天正好在办公室没有出去。她一见到王超那帅气精神的样子，心中一动：“这才是做业务员的标准模板啊，不像有些厂家的业务员长的猥猥琐琐”。她知道，这些国营厂派出来的业务员，都是有路子的，一般的工人是进不去销售科和供应科的。
而王超见到黄中英，心中也颇有好感。他和陈萍一到广州瞎转了几天后，发现这里到处花团锦簇，郁郁葱葱。街上走的姑娘媳妇却大都衣着朴素，素面朝天，要想遇到一两个惊艳，嘿嘿，没有！
有一次他俩在西濠二马路看电影出来，终于看见一丽人迎面走过。陈萍说：“谁说广州没有美女？这不是。”
王超说：“不会是我们那边的人吧？要不我去逗逗她？”
说完，王超小跑几步追上丽人问道：“小姐，请问南方大厦怎么走？”
那丽人见王超叫她小姐，立刻杏眼圆睁，大声叱道：“你叫谁小姐，你妈才是小姐！”
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王超凌乱了，而一旁的陈萍笑得肚子疼。
而眼前的黄中英，三十岁左右的样子，五官精致，身材苗条。她一张口王超就听出她是如假包换的广州人、广州美女。
王超向黄中英拜了个晚年，接过她给他倒的茶坐下。接茶杯时，王超看到她左手无名指上戴着戒指，知道她这“名花”有主了。什么样的戒指王超没有看清楚，但黄中英那柔荑之玉手证明在其家中是不用干家务的，是一个职业女性。
黄中英热情地说：“中午就在我们公司食堂吃饭吧？我们先到公司办公楼后面院子里看看样机？”
王超说：“好。”就放下手中的茶杯随黄中英走到样机摆放地。
珠江农机公司在广东是一家经营工程机械最大、最专业的代理商。而珠江机电，以经意大小汽车为主，随着广东——尤其珠江三角洲基础建设的蓬勃兴起，他们也有意进入工程机械市场领域。不过，这是后话。
院子很大，单见里面摆有柳工、厦工、宜工的装载机；宣化、东方红、红旗的推土机；浦沅、长江、徐工的起重机；洛建、邯郸的压路机等等国内当时主流厂家的主流产品。对了，还有福建龙马的农用车。
黄中英对王超说：“我们代理商和厂家都是一家人，没有你们的支持，我们就巧妇难为无米之炊，王主任，你说是吗？”
王超看着黄中英向他投来的注视目光，不知怎么有点发窘，感觉脸有点热了，心想：“这个黄中英，挺豪爽的，看得我都不好意思了。”
王超最后定了定神，说道：“黄科长太客气了，我们应该互相支持才是。”
“以后要多来我们这里，碰到用户来了你们可以现场向用户介绍自己的产品。有些用户只相信厂家啊。”
王超回答没问题。
黄中英还说：“只要你不要像你们那朱片长就行，一年也难得见几次面……不知他一天到晚忙什么？”
如此在王超面前“非议”领导，王超觉得此女子确实够爽，说话不拐弯是个值得交往、值得合作的人。
“唉，这朱片长也是，放着农机公司一个这么漂亮的美女掌门，也不经常前来一睹芳姿？可见这朱片长不是一个好色之徒啊。”王超暗笑起来。
看完了设备，到了吃饭的时间，黄中英就叫上科里几个同事来陪王超喝酒。
在王超有美女科长想陪吃着广州美味佳肴时，和王超一起出门但赶往珠江机电的陈萍却没有王超的好命。
转了几路公交到了珠江机电，接待他的是一个五十多岁的老科长。姓宋，叫宋国训。
他接过陈萍递给他的产品宣传资料晃了几眼后，说：“我们珠江机电只经营国内有名的产品，你们宜工在哪里啊？这样吧，我马上有事出去，你把资料名片放这，有信息了我会找你。”然后一句“好走”，就把陈萍“好走”出去了。
走出珠江机电的大门，陈萍有点沮丧。临近中午，肚子也饿了，就在街边快餐店打了一个最便宜的盒饭，像个陕北老农蹲在人行道靠墙一处，狼咽虎吞起来。
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