第92节
“那不是为了遮白头发么。”
“白就白呗，谁老了不长白头发。”
“我还不想那么快老，你和郑雷都还没结婚呢。”
她想了想：“行，回头给您买几顶假发，今天黑长直明天大波浪，永远不老！”
周丽萍笑，又打她一下：“没个正经。”问，“吃东西了吗，喝那么多酒！”
“没呢，您给我煮碗面吧。”
“你这吃的什么饭呢！花了钱还饿着肚子！”
边说边往厨房走。
“加颗蛋啊！”
掏出手机给余山发微信：“什么时候能去你朋友那儿？”
“看你。”
“明天行吗？”
“这么急？”
“失业的人耽搁不起。”
“行。”
隔天一早便去新公司报到了。
余山提前打过招呼，那老板亲自面试的她。
“你的情况我都了解过了，余山介绍的，肯定没问题！”
和她握手：“欢迎加入我们团队！”
她很高兴，刚去便投入工作。
下班走出大楼，余山在门口等她。
“怎么样啊？”
“挺好，为了表示感谢，请你吃饭！”
俩人又去吃饭。
吃饭时郑雪问他：“你呢，不着急工作吗？”
“投了几份简历，哪里面试成功就去哪。”
“这么随意？”
“体验生活嘛！”
又一天。
宋唐上班时出了一事儿。
先前说好打八折的公司临付账时并不顺利，索性卡那儿了，一分钱没付。
胡小林叫她去办公室。
“你有什么权利和人谈价钱？”
“当时情况紧急……”
“再急也轮不到你去谈钱的事儿。”
她不说话了。
“现在人非要按八折付款，说是先前说好的，不然就不付。”
“怎么还赖账呢？”
“他们虽然是小公司，但和我们合作多少年了，就因为互相都讲诚信才没有事事签合约，你一句话扔出去，代表的不是你个人，是整个公司。”
她嘀咕：“我连谈钱的资格都没有还能代表公司呢……”
胡小林顿了顿：“别打岔！就当你不能代表你也不应该轻易给顾客下承诺，承诺后办不到，人会怎么看你？”
“知道了。”想了想，“这件事的确是我考虑不周，但既然合作这么多年，他们也应该知道我们的规矩，怎么能抓住我一个新人的话不放呢，我有错在先但他们也不地道。”
“你还挺会分析！太地道能做成大生意吗？人这是坐地砍价呢，有了八折的先例，觉得你能承担，此后回回都八折，一传十十传百，给这家八折能不给另一家八折？这么下去还怎么做？”
又不说话了。
过了好一会儿：“那怎么办？”
胡小林：“你扔出去的话你解决！”
她惊。
胡小林又说：“这事儿虽然没有白纸黑纸签协议，但人这会儿就赖这儿了，这钱必须得要回来。”赶她走，“站这儿干什么，想办法去吧！”
她又出去了。
思考半天给那客户打电话。
先道歉：“李经理啊，上回的事儿……”
那人抢话：“我正要找你呢，上回不是说好了八折么，怎么变卦了？”
“我是新人，来公司时间不长不懂规矩，但是您懂啊，新人哪有权利决定钱的事儿。这事儿是我错了，我向您道歉，看在咱合作这么多年的份上，您大人不记小人过，原谅我这一回。”
“我知道你们内部是有空间调价的，你我认识就成了朋友，帮朋友想想办法把价搞下去，不亏待你。”
“您这不是说笑么，我哪有那本事啊……”
“那就先撂那儿吧，年底再说。”
挂了。
宋唐愣了。年底再说，公司能等胡小林可等不了，那不等着胡小林把她剥了皮吃了。
也没想到别的办法，打给郑雷但无人接听。
给他发了一微信，也没回。
中午吃饭时却接到徐洋电话：“你在哪儿呢？”
“公司吃饭呢。”
“出来吧，我办事经过你们公司，正好一起吃个饭。”
“我都快吃完了。”
“别啊，这大老远的，我也不知道吃什么好，出来一趟呗，吃完饭我就回了。”
出去了。
就在附近的小饭馆。
上了菜宋唐也不吃。
徐洋：“你不是爱吃这么？”
“吃过了。”
他看了看她：“心情不好？”
宋唐：“工作上的事儿。”
“说说呗。”
说了。
徐洋想了想：“你这客户是什么公司？”
又说了。
徐洋拍桌：“巧了么这不是，这公司老板我认识！”
宋唐惊。
“真认识，是我爸一朋友，上个月还在一个桌上吃过饭。”
掏出手机打电话，三言两语交待了。
挂了电话。
“解决了，下午款就到账，回去好好儿上班吧。”
“真的吗？”
“骗你干嘛。”
“谢谢你啊徐洋。”
“甭客气！”问她，“你一研究生怎么干这活儿啊？”
“这活怎么了？”
“大部分都是跑腿的杂事，体现不出你的价值。”
她想了想：“适合我的才叫价值，不适合的没有价值。”
“这工作适合你？”
她点头：“干的虽然是不起眼的杂事，但总和人打交道，能学到的不少。”
徐洋笑。
“笑什么？”
“真是近朱者赤近墨者黑啊，你也能这么看重学习。”
“我一直都很爱学习的好吧。”
“我记得，高中第一回月考那会儿没考好还差点儿掉眼泪了不是。”
俩人都笑。
解决完困难的宋唐再回公司，又被胡小林叫去办公室。
“行啊你，这么快就解决了，以后他们公司的活儿都你来接吧。”
“白就白呗，谁老了不长白头发。”
“我还不想那么快老，你和郑雷都还没结婚呢。”
她想了想：“行，回头给您买几顶假发，今天黑长直明天大波浪，永远不老！”
周丽萍笑，又打她一下：“没个正经。”问，“吃东西了吗，喝那么多酒！”
“没呢，您给我煮碗面吧。”
“你这吃的什么饭呢！花了钱还饿着肚子！”
边说边往厨房走。
“加颗蛋啊！”
掏出手机给余山发微信：“什么时候能去你朋友那儿？”
“看你。”
“明天行吗？”
“这么急？”
“失业的人耽搁不起。”
“行。”
隔天一早便去新公司报到了。
余山提前打过招呼，那老板亲自面试的她。
“你的情况我都了解过了，余山介绍的，肯定没问题！”
和她握手：“欢迎加入我们团队！”
她很高兴，刚去便投入工作。
下班走出大楼，余山在门口等她。
“怎么样啊？”
“挺好，为了表示感谢，请你吃饭！”
俩人又去吃饭。
吃饭时郑雪问他：“你呢，不着急工作吗？”
“投了几份简历，哪里面试成功就去哪。”
“这么随意？”
“体验生活嘛！”
又一天。
宋唐上班时出了一事儿。
先前说好打八折的公司临付账时并不顺利，索性卡那儿了，一分钱没付。
胡小林叫她去办公室。
“你有什么权利和人谈价钱？”
“当时情况紧急……”
“再急也轮不到你去谈钱的事儿。”
她不说话了。
“现在人非要按八折付款，说是先前说好的，不然就不付。”
“怎么还赖账呢？”
“他们虽然是小公司，但和我们合作多少年了，就因为互相都讲诚信才没有事事签合约，你一句话扔出去，代表的不是你个人，是整个公司。”
她嘀咕：“我连谈钱的资格都没有还能代表公司呢……”
胡小林顿了顿：“别打岔！就当你不能代表你也不应该轻易给顾客下承诺，承诺后办不到，人会怎么看你？”
“知道了。”想了想，“这件事的确是我考虑不周，但既然合作这么多年，他们也应该知道我们的规矩，怎么能抓住我一个新人的话不放呢，我有错在先但他们也不地道。”
“你还挺会分析！太地道能做成大生意吗？人这是坐地砍价呢，有了八折的先例，觉得你能承担，此后回回都八折，一传十十传百，给这家八折能不给另一家八折？这么下去还怎么做？”
又不说话了。
过了好一会儿：“那怎么办？”
胡小林：“你扔出去的话你解决！”
她惊。
胡小林又说：“这事儿虽然没有白纸黑纸签协议，但人这会儿就赖这儿了，这钱必须得要回来。”赶她走，“站这儿干什么，想办法去吧！”
她又出去了。
思考半天给那客户打电话。
先道歉：“李经理啊，上回的事儿……”
那人抢话：“我正要找你呢，上回不是说好了八折么，怎么变卦了？”
“我是新人，来公司时间不长不懂规矩，但是您懂啊，新人哪有权利决定钱的事儿。这事儿是我错了，我向您道歉，看在咱合作这么多年的份上，您大人不记小人过，原谅我这一回。”
“我知道你们内部是有空间调价的，你我认识就成了朋友，帮朋友想想办法把价搞下去，不亏待你。”
“您这不是说笑么，我哪有那本事啊……”
“那就先撂那儿吧，年底再说。”
挂了。
宋唐愣了。年底再说，公司能等胡小林可等不了，那不等着胡小林把她剥了皮吃了。
也没想到别的办法，打给郑雷但无人接听。
给他发了一微信，也没回。
中午吃饭时却接到徐洋电话：“你在哪儿呢？”
“公司吃饭呢。”
“出来吧，我办事经过你们公司，正好一起吃个饭。”
“我都快吃完了。”
“别啊，这大老远的，我也不知道吃什么好，出来一趟呗，吃完饭我就回了。”
出去了。
就在附近的小饭馆。
上了菜宋唐也不吃。
徐洋：“你不是爱吃这么？”
“吃过了。”
他看了看她：“心情不好？”
宋唐：“工作上的事儿。”
“说说呗。”
说了。
徐洋想了想：“你这客户是什么公司？”
又说了。
徐洋拍桌：“巧了么这不是，这公司老板我认识！”
宋唐惊。
“真认识，是我爸一朋友，上个月还在一个桌上吃过饭。”
掏出手机打电话，三言两语交待了。
挂了电话。
“解决了，下午款就到账，回去好好儿上班吧。”
“真的吗？”
“骗你干嘛。”
“谢谢你啊徐洋。”
“甭客气！”问她，“你一研究生怎么干这活儿啊？”
“这活怎么了？”
“大部分都是跑腿的杂事，体现不出你的价值。”
她想了想：“适合我的才叫价值，不适合的没有价值。”
“这工作适合你？”
她点头：“干的虽然是不起眼的杂事，但总和人打交道，能学到的不少。”
徐洋笑。
“笑什么？”
“真是近朱者赤近墨者黑啊，你也能这么看重学习。”
“我一直都很爱学习的好吧。”
“我记得，高中第一回月考那会儿没考好还差点儿掉眼泪了不是。”
俩人都笑。
解决完困难的宋唐再回公司，又被胡小林叫去办公室。
“行啊你，这么快就解决了，以后他们公司的活儿都你来接吧。”