小娘子奋斗日常_分卷阅读_17

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  事实上确实是这样,今天达到了屠欣支摊子以来人流量的高潮。大集日是整个县的大事情,一个月只有一天,平日里走街串巷的货郎,或者是在各自村头卖小东西的,全部都会到县城里来,人挤人人挨人,摩肩接踵。
  当然,卖吃食的也比平日里多很多。简单点的有背着筐卖馒头咸菜的,复杂点的有占个地方贴煎饼的……各种各样,屠欣看惯了这场面,对自己家的肉夹馍依旧地有信心。
  果然,屠老娘屠欣和刘利,三个人自从开张就没停下来过。
  “娘,我要吃他们家的。”一个小胖墩扒着屠欣家的推车,声音里带着哭腔。
  小胖墩身后的妇人先是尴尬地冲屠欣笑笑,又使劲儿抱着小胖墩走了,屠欣觉得有点奇怪,但也没当回事儿,只以为是她卖的太贵,妇人舍不得。
  第二天,屠欣的生意格外惨淡,炒面还好,肉夹馍基本上没有卖出去。
  第36章 另一家肉夹馍
  屠欣今天肉夹馍的生意可称潦倒,潦倒到什么程度呢?就是一大早上过去了,除了王叔家要了几个肉夹馍之外一个都没有卖出去,等到中午,一个肉夹馍一碗炒面,最后再带走一份肉夹馍。
  来的次数多了屠欣也对他有了一点了解。这人是温家的公子,温家是他们县的大户,温家的老太爷曾在朝中任四品官,现下已致士。
  这位公子名唤温健,有一妻子,跟妻子志趣相投,十分恩爱,他每天拿回去的肉夹馍就是给她妻子买的。
  屠欣给刘利帮忙,但本来不到中午饭的时间点,炒面的生意也就那个样子,两个人一起无所事事地坐在凳子上。
  一直到中午,生意才好了很多,半个月了,该吃过他们家炒面的也都吃过了,都知道跟自己家炒的不太一样,喜欢吃的也不少。其中很多人是本来觉得十个大钱买一碗炒面不值得,在吃过他们家的肉夹馍之后也会好奇他们家炒面的味道。肉夹馍卖的这么好吃,炒面总不会难吃,很多人都怀着这样的心理,买了他们家的炒面,从此一发而不可收拾。十个十二个大钱一顿饭,基本上县城里每一家都能承受的起,现在不少人都喜欢在中午吃上一碗屠欣家的炒面,甚至有的家中有几个人都喜欢吃,所以直接买个几份,家里就不用做饭了。
  每天到了中午吃饭的时间点,刘利就忙的停不下来,恨不得自己有三头六臂,今天肉夹馍生意不好,屠欣就帮刘利配菜,拉面,刘利只负责炒面,两个人忙,炒面的速度倒是快了很多。
  过了上午买炒面人最多的时间点,屠欣看着自己还剩了一锅的卤肉,心里觉得是万分奇怪。
  她卖肉夹馍,很多都是吃过了,觉得好吃就成了她的忠实客户,每天都要过来买上一个尝尝,就算是不增加新客人,只是这些老客人,今天的生意也不该这么惨淡啊……
  屠大纲看了一上午,也发现今天买肉夹馍的人格外少,同样觉得很奇怪,等到中午,生猪肉都卖得差不多了,他跟刘氏打了个招呼,让刘氏看着铺子,也没跟屠欣说一声,自己出去了,他在县城里开了几年铺子,人脉还是稍微积累了一点的,他不知道为什么,总有人知道,像这样的情况,肯定是中间出了什么问题,稍微一打听就知道为什么了。
  隔壁街上也有人支了个摊子,也卖肉夹馍,屠大纲听人说,那馍都长的一模一样的!其实这家摊子,昨天就已经来了,不过昨天是大集,买肉夹馍的人很多,屠欣没有感觉到。又有很多人不知道那边来了一家这么便宜的肉夹馍摊子,所以还有很多人在屠欣的摊子上买。
  “大纲,你们家不地道啊!都是肉夹馍,你家怎么卖的这么贵啊?”屠大纲问的这人似真似假地抱怨。他也买过屠家那闺女家的肉夹馍,觉得好吃还特别开心地给自己儿子买了带回家,家里婆娘前两天还夸自己呢!结果昨天大集,婆娘带着儿子上街,发现肉夹馍的价钱六个大钱,回来非说他骗人,两口子差点打起来。
  屠大纲听了这话怒火中烧,不过倒还是保留着一丝理智,跟他处的好的人为人都在那里,知道他没其他的意思,笑着回话:“大哥,你还不清楚我的为人吗?你吃过咱家的肉夹馍,你觉得不值这个价钱?”
  说完就急匆匆地走了,他没当场过去给直接砸场子,只是详细地问了那个摊子的地址,打算回去告诉他闺女。
  屠欣听了这事儿倒是没觉得意外,她早就设想过这种情况了,古今中外,只要是挣钱的东西,被人模仿的几率几乎为百分之百,她的肉夹馍又不是那种技术含量很高,别人没有办法做出来的东西。
  她只能苦笑,没想到会这么快而已。她知道她的生意好了,肯定会有人来类似的摊子,只是没想到,她都没把本钱给挣回来就发生了。
  从她开始支摊子到现在,满打满算才不过半个月而已。
  倒是炒面,现在还没人出来卖,毕竟炒面里放的豆瓣酱,算是她的独门秘方。
  其实也不意外,做炒面这个事情她都想了很久了,豆瓣酱是她精心挑选的,这个时代还没有,别人也做不出来的东西,而肉夹馍是屠大纲让她支摊子之后才想起来的,肉夹馍重要的是卤肉。
  她在卤肉的时候往里头放了一些现在不被认为是调料的调料,所以别家的味道总会比他们家差点什么东西。
  要是屠欣,她铁定会选择味道好的那一家,不过别人的想法,她哪里会清楚呢?
  “爹,那你问了没?那家的肉夹馍卖多少钱一个?”屠欣问。
  “问了,六个大钱一个。”屠大纲闷闷地说。想着自己该这么做才能帮到他闺女,想来想去还是无计可施。
  六文钱,并不意外。听到这个价钱的屠欣倒是不怎么担忧了。
  她肉夹馍的本钱,不包括调料,都达到了四个大钱,别忘了,她的五花肉是从屠大纲那里直接拿的,价钱要比别人便宜很多,要是按照市场价拿猪肉,没有五个大钱钱下不来。
  而这家卖的是六个大钱,那就只能证明一个事儿,她们家的成本比她低。她的成本,已经是在保证味道的情况下,缩减的不能再缩减了,但肉夹馍这个东西,要减成本,要么在青椒,要么在肉。
  这个时代,瘦肉的价钱比肥肉便宜很多,在肉上减成本,无非就是变肥肉为瘦肉,但是,没有了肥肉的肉夹馍,是没有灵魂的肉夹馍。在青椒上减成本,那就更简单了,就是把青椒换成其他便宜的蔬菜。说实话,这个法子屠欣也想过,甚至试过,到最后只能无奈承认,青椒才是肉夹馍的绝配,换成任何一种其他的蔬菜,感觉就不一样了。
  屠欣从来没有小瞧过这个时代的人,所以即便她多了几样调料,也不认为自己的卤肉味道一定比别人好,但是,换成吃,她觉得自己比谁都有发言权。
  屠欣有信心,今天跑走的客户,过不了两天,都会回来。但是有位伟人说的话非常棒,在战略上要藐视敌人,在战术上要重视敌人。屠欣对自己挺有信心,但还是决定亲自去那家,买一个那家的肉夹馍尝尝。
  刘氏瞅着自己闺女拿下围裙就打算走,本来恼怒的心情变得苦笑不得。
  “你就这样去吗?”她问。
  “那还咋去?再梳妆打扮一下?”屠欣没听懂她娘的意思,反问。
  “她家卖肉夹馍,肯定是知道你是谁的。”刘氏见闺女不开窍,提醒。
  屠欣终于听懂了刘氏的言外之意,也有点哭笑不得。“娘,你闺女虽然说不是国色天香,但怎么也算不上丑啊?有什么见不得人的?认识我又能怎么样了?他们能认识我就不买给我了?我又没做亏心事儿,为什么要避着别人?”
  刘氏被她一通说,不禁也觉得自己闺女说的有道理,完全没毛病。
  “闺女说的对!咱又没干亏心事儿,去吧!爹支持你。”屠大纲开口了。
  本来还觉得有点不对的刘氏听见屠大纲的话,完全消除了自己的疑虑。对!没干亏心事儿,有什么怕见人的。
  屠欣就这样雄赳赳气昂昂地去了登峰街。屠欣家铺子所在的街道叫五谷街,旁边除了最繁华的崇德街,就是这个登峰街了,登峰街也算是热闹,在北城,仅次于崇德街跟五谷街。
  那家新开的肉夹馍摊子在登峰街街角,跟屠欣的摊子一样,开在一家粮食铺子外头。
  不过他们的摊子不是像屠欣那样的小推车,只是两个炉子并在一起,看起来简陋很多。摊子旁边一对夫妇正在忙碌着,一个剁肉,一个揉饼。
  屠欣远远地瞅了一眼,果不其然。这家夹馍用的并不是青椒,而是黄瓜。屠欣没试过肉夹馍里头放黄瓜的感觉,想想都觉得奇怪。
  而且看来不止屠欣一个人觉得奇怪,大多数人都只是要肉夹馍,没要那对夫妻准备的黄瓜。屠欣观察了一阵以后才发现。
  这个卖肉夹馍的妇人屠欣还觉得挺眼熟,但最近她见的人有点多,想了一会儿才发现就是那个在他们家摊子不远的地方瞅了好几天,也没见买的那个妇人。
  她肉夹馍卖的不便宜,天天都有人在边上瞅着不买,屠欣也不管,反正被人瞅瞅又不会少块肉,之所以记得这个妇人,还是因为她看了好几天。
  他们家生意还挺好,陆陆续续摊子上一直有人,屠欣也不急,就找了个地方看着,等到差不多没人了,屠欣才开始往前走。
  “婶子,给我来个肉夹馍吧!”屠欣说着,手里递过去六个大钱。
  “好嘞!”那男人不认识屠欣,收了屠欣递过来的钱,特别欢快地应了一声。
  那妇人听着声音觉得奇怪,抬头瞅了一眼,眼神立马就变了。
  “你想干啥?你来这里干什么?”那妇人尖声说。
  妇人的声音挺大,引起了街上其他人的注意,来自各方的眼神往这边看过来
  第37章 应对
  妇人的激烈反应也引起了丈夫的警惕,他皱着眉,怀疑地看向屠欣。
  屠欣就微笑。“你们支摊子不就是为了卖东西吗?怎么,不卖给我吗?”
  屠欣觉得很无奈,她总不能因为自己支了一个肉夹馍摊子就不允许别人支摊子,可这种自己绞尽脑汁想出来的挣钱法子,别人瞅了一眼就给学过去了的感觉,真是让人高兴不起来。关键是明明不开心,也没有任何办法,只能寄希望于对方自己出问题。
  那妇人还是一副如临大敌的样子,看着屠欣说:“我跟你说,我这个摊子,可是在官府那里有登记过的,你可不要乱来啊!衙门会给我做主的。”
  她手里还拿着剁肉的刀,努力做出来凶神恶煞的样子。
  屠欣听的又好气又好笑。“我一个小姑娘,能对你们做什么呢?放心吧,我只是过来尝尝你们家的肉夹馍!”
  那妇人像是放下了心,她丈夫现在倒是弄懂眼前的这个小姑娘是谁了,他从收钱的盒子里开始掏钱,“你走!我们不卖给你!”
  妇人制止住丈夫的动作,“你傻啊!为什么不卖?”
  说着就开始剁肉,也没问屠欣要不要黄瓜,直接就给加了肉,没加黄瓜,肉加的也不多。不知道只是屠欣来给的肉少,还是给谁都是这个样子。
  屠欣拿着别人家的肉夹馍回去了,屠大纲三人正在等她。
  “闺女,咋样?要不要我给你帮忙?”屠大纲先开口问。
  “不用,不用。”比起来他们的如临大敌,屠欣看起来倒是放松很多,这种情况她之前设想过,最坏的情况就是人家做的比她好吃,并且比她便宜,要是真的这种情况,那没办法,她只能卖其他东西了。
  “让我尝尝他们家的肉夹馍到底怎么样。”
  三个人盯着屠欣,屠欣愣是一口一口地把一整个肉夹馍吃完了,动作看起来格外的悠闲。
  “咋样咋样?”刘氏急着问。
  “味道还可以。”屠欣说。难怪敢学她卖肉夹馍,还是有两把刷子的,卤肉的味道还真的挺不错,最大的毛病就是里头没有肥肉,在屠欣看来,不止是肉夹馍,单单是卤肉,没有肥肉只有瘦肉也是很奇怪的,放到肉夹馍里头,没有肥肉就更不行了。
  “闺女,你到底打算这么做?”屠大纲问。
  屠欣用围裙擦了擦手。“我能怎么做啊?什么都不做。”
  屠欣这样说,屠大纲就不再问下去了,到底这是他闺女自己的生意,什么主意都要她自己想,闺女要是没想法,他可以帮忙,但是闺女有想法,他就看着就行了,大不了不干了回来继承他的猪肉铺子。
  屠大纲想的开,刘氏想不开,但屠大纲没问,她也不知道怎么问,就只能一个人犯愁。刘氏又不会掩饰自己的神色,一回家就被屠老娘给看出来不对了。
  这边屠大纲跟刘氏收猪肉一走,屠老娘那边就把屠欣堵住了。
  “今天你们又发生了什么事儿?”屠老娘问。
  屠欣讪笑,她不想让这种事儿打扰屠老娘,她爹特地跟她说的,别把这事儿告诉屠老娘,屠老娘年轻时候的火气就大,现在是修身养性了,但性子在那里放着呢!一家人都怕她犯火,别人犯火总有的治,屠老娘就不一样了,年轻的时候都没人治的住她现在就更别提了,所以只说没事儿。
  屠老娘神色就有点落寞。她没觉得自己老了,甚至觉得自己跟年轻的时候没什么区别,,但无论是儿子还是孙女儿,都已经把她当做要休息的老人了。
  “奶,你可别瞎想,就是摊子上出了一点事儿,你放心,我能解决!”屠欣看见了屠老娘脸上的落寞,忙说。
  屠老娘懒得搭理她,扭头就走了。
  其实屠欣并不担心,现在的情况,说实话比她之前设想的好很多。其实换一个角度来想,这未免不是一件好事,只要挣钱,她的肉夹馍被人模仿是必然,现在早早的就出来了一家,关键是这一家的模仿十分拙劣。连灵魂都没有模仿到,这么一个模仿者,可能开始的时候会因为便宜的价钱,出现暂时性的好生意,但屠欣清楚,这样子的生意是做不长久的,起码这个生意好的情况很快就会消失。
  说这未免不是一件好事就在这里了,模仿的太拙劣,是注定要失败的,也给后来的人一个警惕。
  其实在这个时代,跟屠欣上辈子比起来,这种情况还是少了很多的,毕竟支个摊子也是要下本钱的,这个本钱,在屠欣上辈子,可能贷个款就有了,而现在,这个本钱就可能是半辈子存下来的了,来的不容易,花起来自然也没那么潇洒。
  就算是六个大钱,对于一个饼子来说,价钱仍旧是贵的。如果没有给顾客以美味的享受,人家又凭什么买呢?
  其实那家的卤肉味道不错,但是还不够,屠欣已经卖了半个月的肉夹馍了,基本上县城里好这口的人都吃过了,屠欣家的肉夹馍的味道已经印在别人脑海里了。
  就像屠欣的感觉一样,吃惯了有肥肉的肉夹馍再配上小半个青椒,再吃全是瘦肉的肉夹馍配黄瓜,肯定会觉得不对。
  本来花钱买个肉夹馍就是为了那种感觉,少了两个大钱是没错,可感觉也没了,那还有什么意思呢?
  所以她说,也许开始的时候,别人会因为价钱便宜,都去买他们家的,吃了就知道区别了。
  刘氏一个人苦思冥想了一晚上,终于想出了一个好主意,第二天神神秘秘地拉着屠欣去了个角落。
  “闺女啊!娘跟你说,你听娘的,你那个肉夹馍,今儿个卖的便宜点,咱先把人都弄回来再讲挣钱的事儿!”
  屠欣心里觉得暖暖的,虽然她不觉得这是个好主意,但她知道这是她娘想了很久的结果。
  于是她说:“娘,我已经知道怎么办了,你就看好吧!”

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