八零年代女首富 第441节
现在国内的电脑市场，因为各种各样的原因外国货进不来，而内部需求又很大，总体处于供不应求的状态。
这就决定了厂商在经销商面前很硬气，不会为了求销售而低声下气。
反过来，销路好的货，经销商想接多进货多挣钱，还得想办法找门路，托关系。
很有计划经济时代，皇帝女儿不愁嫁的架势。
徐文文就想从这一方面着手，增加经销商的心理满足感和被认同感。
“大的经销商还好说，他们买卖大，自然不太容易受重视。但小的经销商就是从人家手指缝里扒拉点剩下的吃，根本没人理他们。但小经销商们加在一起汇聚成的力量十分惊人，只要把他们都争取过来，龙卡的销售绝对可以再翻番。”
周秋萍饶有兴致地追问：“那你现在有没有具体的方案？”
徐文文有点犯难了：“其实我想邀请他们过来参观我们公司，然后带他们游览江州，让他们也享受一把吃吃喝喝顺便游玩的感觉。就跟那些干部一样。”
这话很不像话，但这就是经销商们羡慕的地方。他们有钱，却未必有地位，很难获得别人的尊重。
周秋萍扑哧笑出了声，点点头道：“行啊，你着手做这件事吧，秋天把大家都喊到海城去。我们那时候也差不多搬过去了。”
这个套路听着很耳熟啊，好像当年的巨人就是这么干的，然后做到了业内的龙头老大。
可见任何时代都不缺乏聪明人，并不是说你重生了，就肯定比别人厉害。
第365章 去看亚运会开幕式（捉虫）
徐文文说完销售的事, 就高高兴兴地走了。
办场聚会，把大家召集到一起，存单人家的路费和过来吃喝住的开销费用, 的确不是小数目, 家在一起说不定有数10万之巨。
但她觉得这笔钱值，因为在做广告搞营销方面, 他们龙卡一半舍得掏钱。正是这种大手笔的姿态, 才让龙卡的销售额节节攀登，在一堆汉卡里一骑绝尘。
但这毕竟是大开销啊，必须得老板签字才能执行下去。她很担心周经理觉得这钱花的没必要，毕竟现在搞芯片研发很烧钱，而他们的流动资金大部分都摆在股市里了，现在掏钱真不简单。
没想到周经理居然如此大方, 直接放权让她自己去搞。
高兴的徐文文连晚饭都顾不上吃, 直接告辞回去落实工作了。
剩下的事她管不了, 她也就不插手。
只余成跟周秋萍汇报情况：“方教授还是想继续搞芯片。他对去海城没意见，但他是为了芯片研发才来公司的。”
周秋萍沉默了一瞬：“那他家里人怎么办？”
余成苦笑：“他们家一直这样, 夫妻一年起码有半年时间不在同一个地方。只是以前主要是吴教授在外面跑, 现在改成了方教授。”
周秋萍相当敏锐：“那他家老人怎么办？江心洲不方便, 他不好把父母丢给老婆吧。”
说实在的就是江心洲方便，她也不希望方家父母赖上儿媳妇。今年过年时，这老两口对儿媳妇那不以为意的态度, 让周秋萍真为吴教授不值。
谁还没自己的事业，谁要当这家里免费的保姆, 还被人低看一等。
“方教授想带他们走, 不过他们不太乐意。”
周秋萍想了想, 突然间又改主意：“其实我觉得方教授去不去海城也没那么重要, 关键在于他能不能搞到自己的团队。否则即便去了海城，也只能原地踏步。”
余成略一沉吟，点点头道：“我再跟他们谈谈吧。”
其实真正茫然的人是他。
从龙卡到芯片，大家都以为自己要迈上新台阶了，结果一下子又被打回头，只能继续在龙卡上作文章。
想想，其实还挺不甘心的。
李东方要出国留学的事，在周秋萍知道之前，余成已经听对方叨叨过两回。只不过李东方这人经常把出国挂在嘴边，就跟那个天天说要离职却死活不走的同事一样，狼来了的故事听多了，大家的耳朵早就长茧子了。
没想到李东方还真有这魄力，说走就走。
周秋萍转过头，看男友发呆的样子，笑着强调：“要说搞研发，最厉害的肯定是军用，因为不惜成本也不需要良品率，只要东西搞出来成为震慑就行。但做坦克就一定比做拖拉机更有意义吗？”
话虽如此说，但人真的很难过自己的心理关。
余成的心理压力要远比别人看到的大。
周秋萍叹气：“你当我什么事都能笃定吗？其实我到现在都没想好，到了海城以后除了养鸡场，其他工作要怎么做。只能说暂且走一步看一步吧，计划总赶不上变化。”
余成转头帮她捏了捏肩膀，反过来安慰女友：“先别想这个了，马上不是要开幕式了吗？我们干脆先好好看亚运会，后面在想下一步工作该怎么开展。”
亚运会开幕式，是举国瞩目的盛会。他们运气好，能够亲临现场观摩。
当然，这回不是沾了卢小明同学的光，蹭了他的赠票。事实上，光参加表演的小学生就有数万之巨，哪有那么多票可以赠送啊。他们是自己掏钱买的，而且还得归功于高兴同志的港商身份。
为什么呢？因为跟一开始亚组委担心的票卖不出去不同。开幕式的门票卖得很好。
举办盛会的工人体育馆翻修过后，原本有7万多个座位。
但团体操背景台就占据了2万来个座位，剩下差不多5万个座位，贵宾席1100个，记者席有3000~4000个，运动员要7000个，剩下火炬台之类的设备占位以及其他人员需要的位置也有4000个。
如此一来，剩下的座位不到3万个。而这其中又有2万张门票是对海外出售的。
为什么如此呢？这倒不是国家欺负自己人，而是跟亚运会的门票价格有关。甲乙丙三个座位分别是80美元，60美元和50美元。
这么高的价格，对1990年的国人来说，无疑是天价。一般人根本难以承受。
亚组委也号召大家留在家里看电视，同样能够感受到亚运会的热情。
说到这个，还有件特有意思的事儿。自从今年春天，国家有关部门宣布减免彩电的特别消费税和国产发展基金，官方降价之后，整个国产彩电行业直接休克，市面一片萧条。消费者们都号称坚决不买彩电，省得自己被当成傻子耍。
结果亚运会要来了，大家为了看开幕式看比赛，只能咬咬牙捏着鼻子又去买彩电了。当傻子就当傻子吧，总不能不看亚运会。
搞得程厂长都惆怅，感觉自己又少挣了一笔钱。
比起他们，周秋萍等人无疑是幸运的，作为可以拿美元买票的人，他们本来就是亚组委的主要销售对象，所以一家老小，人人有票。
其实大家都不介意多花点钱买甲种票，但甲票太俏，他们又是要到夏天的时候才开始买票的，所以有点晚了，到手的都是乙种票，但也很不错了。
为了能够看得更清楚，高兴同志还特地去了趟江州饭店的超市，买了好几副苏联产的望远镜。
待到大家准备出发去火车站时，她才神神秘秘地拿出来跟大家分享。
按照老太太的使用感受，这苏联的工业水平真是没话说，望远镜确实好用。
周秋萍忍不住叨叨了一声：“这是军用望远镜。能跟街上一般的望远镜一样吗？”
余成和彭阳都抓在手上比划了一回，最后统一得出结论：“确实比我们用的强。”
他俩都上过战场，跟这望远镜一比起来，之前自己用的简直一言难尽。
余成感叹了句：“老大哥就是老大哥，工业底子扎实着呢。咱们也就是轻工业比他们强。”
说来挺有意思的，苏联人因为轻工业到现在也没发展起来，轻工业产品也延续着五大三粗的路线，所以现在他们很喜欢轻巧轻便的中国货，哪怕质量平平也受欢迎。可见国货也有靠颜值取胜的时候。
周秋萍收好望远镜，招呼众人：“东西都带齐了吧，带上了咱们就出发。”
两只小朋友最激动，从一大早就拖着自己的小箱子在屋里跑来跑去。这会儿听说能走了，恨不得瞬间飞上天。
曹敏莉和苏珊也挺激动的，毕竟她们虽然见多识广，却同样没看过亚运会开幕式，而且这是在自己国家举办的啊，意义大不同。
大家热热闹闹地坐上火车去京城，因为软卧票太少，被迫集体睡了硬卧都没影响他们的好心情。居然真一夜睡得喷香。
此时此刻，卢振军却没睡，而是站在窗前听人汇报：“按照我们接听到的信息，我们派人去调查了。之前的确有个叫马红生的犯人在监狱里说要举报杀人犯。监狱特地派人去当地调查了，但派出所表示他胡说八道，家属都能作证所谓的死者还活着。死者大儿子冯大壮更是赌咒发誓。”
卢振军嘴里叼着烟，没抽，不吭声，就是让对方继续说下去的意思。
“我们以查抚恤金的名义去村里调查过，村里人已经有一年多时间没见过冯老太。据说她跟儿媳妇不和，所以去了外地亲戚家住。她人缘不行，也没人关心这事。”
卢振军拿下了嘴里叼着的烟，点点头，表示他知道了。
他没就着这问题刨根问底下去，反倒是问起了江州的事：“进展到哪一步了？”
“那位台商应该是发展贾甜甜当他的掮客，利用贾家的人脉关系网构建消息圈。他出手很大方，所以闻着味儿凑上去的人还不少。”
卢振军冷笑：“那他挺舍得下血本的啊，那边经费挺足的啊。”
汇报的人却满脸一言难尽，自己都不知道该用什么语气表达情绪：“贾家总共卖了七件东西给他，其中一个花瓶夏天的时候，在香港拍了九百八十万。其他的字画古玩，最便宜的出价也大几十万。”
他们算过，单是从贾家手上弄到的古玩，即便刨除中间流通环节的所有开销，那位郑老板估计获利不少于千万元。
也就是说，贾家捧着金饭碗讨饭吃。到今天为止，债务没减轻几万块，却彻底把自己给折进去了。
而郑老板一分钱的开销不用掏，自己还顺便挣了钱。
羊毛出在羊身上，人家能不大方吗？
偏偏这还是个彻彻底底的哑巴亏，因为差不多的东西摆在文物商店和友谊商店，价钱就那么便宜。
现在老百姓普遍穷啊，挣了钱的个体户也不会把这破碗烂瓶子旧字画当成好的，有这钱人家不如去买进口冰箱彩电改善生活。
所以文物的销售对象就是外国人。因为搞不清楚价值几何，所以普遍卖得很便宜。几十上百是常态，一旦标价4位数，那就绝对是精品中的精品了。
卢振军都被气乐了，一叠声说：“很好，不愧是做大生意的，脑袋瓜子够灵光。”
相形之下，自己这边的人完全把蠢和贪贴在脑门子上了。
他挥挥手：“我知道了，什么时候收网？”
后者却为难地摇头，一个字也不肯透露。
卢振军知道纪律，便也不再多说，只提醒一句：“你们自己悠着点，别收网太晚，鱼都跑光了。”
房间里很快恢复安静，只剩下卢振军一个人一口接一口地抽烟。待到房间烟雾缭绕后，他看了眼时间，摁灭了烟头，直接往床上一躺，然后闭上眼睛睡觉。
他拥有令人羡慕的睡眠质量。战争生涯让能睡的时候立刻入睡，能吃的时候坚决不挑嘴，绝对不浪费。
所以在闹钟响起时，他睁开的目光已经恢复清明。
他洗漱完毕，直接坐车去了火车站，迎接过来看亚运会的客人。
清晨的火车站，人头攒动，人人脸上都浮现着喜悦的笑容。即便九月下旬了，北方的古都依然散发着春天般蓬勃的气息。
街道整洁，彩旗飘舞，鲜花灿烂，那憨态可掬的熊猫盼盼更是笑容满面。此情此景，在阳光的照射下，仿佛宣传画活了一般。
有两个人走得太急，撞到了几个小青年。现在人火气都盛，尤其精力旺盛的年轻人，很容易一言不合甚至一个眼神没对上就大打出手。
结果被撞的人瞪了那两人一眼，恨恨道：“要不是开亚运会，有你们好看的。”
一场风波居然就这样消弭了。
卢振军笑着往前走，听到身旁穿过去的人抱怨：“你想什么啊，你怎么买今天的票走。这下好了，开幕式还怎么看，坐在火车上看吗？”
另一个人委屈：“我说票这么紧张，怎么就今天好买呢？合着全去看亚运会了啊。”
卢振军的笑容加深了。
这就决定了厂商在经销商面前很硬气，不会为了求销售而低声下气。
反过来，销路好的货，经销商想接多进货多挣钱，还得想办法找门路，托关系。
很有计划经济时代，皇帝女儿不愁嫁的架势。
徐文文就想从这一方面着手，增加经销商的心理满足感和被认同感。
“大的经销商还好说，他们买卖大，自然不太容易受重视。但小的经销商就是从人家手指缝里扒拉点剩下的吃，根本没人理他们。但小经销商们加在一起汇聚成的力量十分惊人，只要把他们都争取过来，龙卡的销售绝对可以再翻番。”
周秋萍饶有兴致地追问：“那你现在有没有具体的方案？”
徐文文有点犯难了：“其实我想邀请他们过来参观我们公司，然后带他们游览江州，让他们也享受一把吃吃喝喝顺便游玩的感觉。就跟那些干部一样。”
这话很不像话，但这就是经销商们羡慕的地方。他们有钱，却未必有地位，很难获得别人的尊重。
周秋萍扑哧笑出了声，点点头道：“行啊，你着手做这件事吧，秋天把大家都喊到海城去。我们那时候也差不多搬过去了。”
这个套路听着很耳熟啊，好像当年的巨人就是这么干的，然后做到了业内的龙头老大。
可见任何时代都不缺乏聪明人，并不是说你重生了，就肯定比别人厉害。
第365章 去看亚运会开幕式（捉虫）
徐文文说完销售的事, 就高高兴兴地走了。
办场聚会，把大家召集到一起，存单人家的路费和过来吃喝住的开销费用, 的确不是小数目, 家在一起说不定有数10万之巨。
但她觉得这笔钱值，因为在做广告搞营销方面, 他们龙卡一半舍得掏钱。正是这种大手笔的姿态, 才让龙卡的销售额节节攀登，在一堆汉卡里一骑绝尘。
但这毕竟是大开销啊，必须得老板签字才能执行下去。她很担心周经理觉得这钱花的没必要，毕竟现在搞芯片研发很烧钱，而他们的流动资金大部分都摆在股市里了，现在掏钱真不简单。
没想到周经理居然如此大方, 直接放权让她自己去搞。
高兴的徐文文连晚饭都顾不上吃, 直接告辞回去落实工作了。
剩下的事她管不了, 她也就不插手。
只余成跟周秋萍汇报情况：“方教授还是想继续搞芯片。他对去海城没意见，但他是为了芯片研发才来公司的。”
周秋萍沉默了一瞬：“那他家里人怎么办？”
余成苦笑：“他们家一直这样, 夫妻一年起码有半年时间不在同一个地方。只是以前主要是吴教授在外面跑, 现在改成了方教授。”
周秋萍相当敏锐：“那他家老人怎么办？江心洲不方便, 他不好把父母丢给老婆吧。”
说实在的就是江心洲方便，她也不希望方家父母赖上儿媳妇。今年过年时，这老两口对儿媳妇那不以为意的态度, 让周秋萍真为吴教授不值。
谁还没自己的事业，谁要当这家里免费的保姆, 还被人低看一等。
“方教授想带他们走, 不过他们不太乐意。”
周秋萍想了想, 突然间又改主意：“其实我觉得方教授去不去海城也没那么重要, 关键在于他能不能搞到自己的团队。否则即便去了海城，也只能原地踏步。”
余成略一沉吟，点点头道：“我再跟他们谈谈吧。”
其实真正茫然的人是他。
从龙卡到芯片，大家都以为自己要迈上新台阶了，结果一下子又被打回头，只能继续在龙卡上作文章。
想想，其实还挺不甘心的。
李东方要出国留学的事，在周秋萍知道之前，余成已经听对方叨叨过两回。只不过李东方这人经常把出国挂在嘴边，就跟那个天天说要离职却死活不走的同事一样，狼来了的故事听多了，大家的耳朵早就长茧子了。
没想到李东方还真有这魄力，说走就走。
周秋萍转过头，看男友发呆的样子，笑着强调：“要说搞研发，最厉害的肯定是军用，因为不惜成本也不需要良品率，只要东西搞出来成为震慑就行。但做坦克就一定比做拖拉机更有意义吗？”
话虽如此说，但人真的很难过自己的心理关。
余成的心理压力要远比别人看到的大。
周秋萍叹气：“你当我什么事都能笃定吗？其实我到现在都没想好，到了海城以后除了养鸡场，其他工作要怎么做。只能说暂且走一步看一步吧，计划总赶不上变化。”
余成转头帮她捏了捏肩膀，反过来安慰女友：“先别想这个了，马上不是要开幕式了吗？我们干脆先好好看亚运会，后面在想下一步工作该怎么开展。”
亚运会开幕式，是举国瞩目的盛会。他们运气好，能够亲临现场观摩。
当然，这回不是沾了卢小明同学的光，蹭了他的赠票。事实上，光参加表演的小学生就有数万之巨，哪有那么多票可以赠送啊。他们是自己掏钱买的，而且还得归功于高兴同志的港商身份。
为什么呢？因为跟一开始亚组委担心的票卖不出去不同。开幕式的门票卖得很好。
举办盛会的工人体育馆翻修过后，原本有7万多个座位。
但团体操背景台就占据了2万来个座位，剩下差不多5万个座位，贵宾席1100个，记者席有3000~4000个，运动员要7000个，剩下火炬台之类的设备占位以及其他人员需要的位置也有4000个。
如此一来，剩下的座位不到3万个。而这其中又有2万张门票是对海外出售的。
为什么如此呢？这倒不是国家欺负自己人，而是跟亚运会的门票价格有关。甲乙丙三个座位分别是80美元，60美元和50美元。
这么高的价格，对1990年的国人来说，无疑是天价。一般人根本难以承受。
亚组委也号召大家留在家里看电视，同样能够感受到亚运会的热情。
说到这个，还有件特有意思的事儿。自从今年春天，国家有关部门宣布减免彩电的特别消费税和国产发展基金，官方降价之后，整个国产彩电行业直接休克，市面一片萧条。消费者们都号称坚决不买彩电，省得自己被当成傻子耍。
结果亚运会要来了，大家为了看开幕式看比赛，只能咬咬牙捏着鼻子又去买彩电了。当傻子就当傻子吧，总不能不看亚运会。
搞得程厂长都惆怅，感觉自己又少挣了一笔钱。
比起他们，周秋萍等人无疑是幸运的，作为可以拿美元买票的人，他们本来就是亚组委的主要销售对象，所以一家老小，人人有票。
其实大家都不介意多花点钱买甲种票，但甲票太俏，他们又是要到夏天的时候才开始买票的，所以有点晚了，到手的都是乙种票，但也很不错了。
为了能够看得更清楚，高兴同志还特地去了趟江州饭店的超市，买了好几副苏联产的望远镜。
待到大家准备出发去火车站时，她才神神秘秘地拿出来跟大家分享。
按照老太太的使用感受，这苏联的工业水平真是没话说，望远镜确实好用。
周秋萍忍不住叨叨了一声：“这是军用望远镜。能跟街上一般的望远镜一样吗？”
余成和彭阳都抓在手上比划了一回，最后统一得出结论：“确实比我们用的强。”
他俩都上过战场，跟这望远镜一比起来，之前自己用的简直一言难尽。
余成感叹了句：“老大哥就是老大哥，工业底子扎实着呢。咱们也就是轻工业比他们强。”
说来挺有意思的，苏联人因为轻工业到现在也没发展起来，轻工业产品也延续着五大三粗的路线，所以现在他们很喜欢轻巧轻便的中国货，哪怕质量平平也受欢迎。可见国货也有靠颜值取胜的时候。
周秋萍收好望远镜，招呼众人：“东西都带齐了吧，带上了咱们就出发。”
两只小朋友最激动，从一大早就拖着自己的小箱子在屋里跑来跑去。这会儿听说能走了，恨不得瞬间飞上天。
曹敏莉和苏珊也挺激动的，毕竟她们虽然见多识广，却同样没看过亚运会开幕式，而且这是在自己国家举办的啊，意义大不同。
大家热热闹闹地坐上火车去京城，因为软卧票太少，被迫集体睡了硬卧都没影响他们的好心情。居然真一夜睡得喷香。
此时此刻，卢振军却没睡，而是站在窗前听人汇报：“按照我们接听到的信息，我们派人去调查了。之前的确有个叫马红生的犯人在监狱里说要举报杀人犯。监狱特地派人去当地调查了，但派出所表示他胡说八道，家属都能作证所谓的死者还活着。死者大儿子冯大壮更是赌咒发誓。”
卢振军嘴里叼着烟，没抽，不吭声，就是让对方继续说下去的意思。
“我们以查抚恤金的名义去村里调查过，村里人已经有一年多时间没见过冯老太。据说她跟儿媳妇不和，所以去了外地亲戚家住。她人缘不行，也没人关心这事。”
卢振军拿下了嘴里叼着的烟，点点头，表示他知道了。
他没就着这问题刨根问底下去，反倒是问起了江州的事：“进展到哪一步了？”
“那位台商应该是发展贾甜甜当他的掮客，利用贾家的人脉关系网构建消息圈。他出手很大方，所以闻着味儿凑上去的人还不少。”
卢振军冷笑：“那他挺舍得下血本的啊，那边经费挺足的啊。”
汇报的人却满脸一言难尽，自己都不知道该用什么语气表达情绪：“贾家总共卖了七件东西给他，其中一个花瓶夏天的时候，在香港拍了九百八十万。其他的字画古玩，最便宜的出价也大几十万。”
他们算过，单是从贾家手上弄到的古玩，即便刨除中间流通环节的所有开销，那位郑老板估计获利不少于千万元。
也就是说，贾家捧着金饭碗讨饭吃。到今天为止，债务没减轻几万块，却彻底把自己给折进去了。
而郑老板一分钱的开销不用掏，自己还顺便挣了钱。
羊毛出在羊身上，人家能不大方吗？
偏偏这还是个彻彻底底的哑巴亏，因为差不多的东西摆在文物商店和友谊商店，价钱就那么便宜。
现在老百姓普遍穷啊，挣了钱的个体户也不会把这破碗烂瓶子旧字画当成好的，有这钱人家不如去买进口冰箱彩电改善生活。
所以文物的销售对象就是外国人。因为搞不清楚价值几何，所以普遍卖得很便宜。几十上百是常态，一旦标价4位数，那就绝对是精品中的精品了。
卢振军都被气乐了，一叠声说：“很好，不愧是做大生意的，脑袋瓜子够灵光。”
相形之下，自己这边的人完全把蠢和贪贴在脑门子上了。
他挥挥手：“我知道了，什么时候收网？”
后者却为难地摇头，一个字也不肯透露。
卢振军知道纪律，便也不再多说，只提醒一句：“你们自己悠着点，别收网太晚，鱼都跑光了。”
房间里很快恢复安静，只剩下卢振军一个人一口接一口地抽烟。待到房间烟雾缭绕后，他看了眼时间，摁灭了烟头，直接往床上一躺，然后闭上眼睛睡觉。
他拥有令人羡慕的睡眠质量。战争生涯让能睡的时候立刻入睡，能吃的时候坚决不挑嘴，绝对不浪费。
所以在闹钟响起时，他睁开的目光已经恢复清明。
他洗漱完毕，直接坐车去了火车站，迎接过来看亚运会的客人。
清晨的火车站，人头攒动，人人脸上都浮现着喜悦的笑容。即便九月下旬了，北方的古都依然散发着春天般蓬勃的气息。
街道整洁，彩旗飘舞，鲜花灿烂，那憨态可掬的熊猫盼盼更是笑容满面。此情此景，在阳光的照射下，仿佛宣传画活了一般。
有两个人走得太急，撞到了几个小青年。现在人火气都盛，尤其精力旺盛的年轻人，很容易一言不合甚至一个眼神没对上就大打出手。
结果被撞的人瞪了那两人一眼，恨恨道：“要不是开亚运会，有你们好看的。”
一场风波居然就这样消弭了。
卢振军笑着往前走，听到身旁穿过去的人抱怨：“你想什么啊，你怎么买今天的票走。这下好了，开幕式还怎么看，坐在火车上看吗？”
另一个人委屈：“我说票这么紧张，怎么就今天好买呢？合着全去看亚运会了啊。”
卢振军的笑容加深了。