重生九零之为母当自强 第208节
她想着这些绝招能给自己带来启发，可以帮她打开销售的新思路。毕竟单纯依靠人带人的旧有销售模式，能够销售的范围还是太过于局限了。
“啊！我知道了！”
李巧眉的声音打破了沉默的气氛。还没办入职手续的售楼小姐眉飞色舞：“我们可以电话推销，通过打有钱人电话的方式来定向销售。
小赵下意识地否决：“你上哪儿知道人家电话号码去？”
“汽车维修店啊。”李巧眉愈发神采飞扬，“能够开得起好车的人肯定有钱，去那儿找电话号码，然后再一个个打过去，人家不就知道我们有别墅卖了吗？”
小赵惊呆了，凤霞姐果然是伯乐啊，一出手，找上的就是千里马。
这种主意，亏她能想得出来。
然而老员工鼓掌，不代表老板能点头。
陈凤霞笑道：“你确定？万一过去修车的是司机呢。再说，人家不耐烦听完电话怎么办？”
李巧眉熄火了，不知道该如何回答老板提出的问题。
“走吧，我们先喝点儿水。”陈凤霞笑着安慰新员工，“不着急，慢慢想。”
其实她并不觉得李巧眉的主意是异想天开，相反的，她颇为惊喜，感觉这姑娘脑袋瓜子够灵光，为自己打开了一条新思路。
电话推销不少见。20多年后这种套路都没有消失，可见是历久弥新经得住考验的好办法。
况且眼下无论是大哥大还是固定电话都价值不菲，能够拥有的人属于整个社会的富裕群体，也是别墅的潜在购买人群。针对他们进行推销，效果应该相当不错。
李巧眉的这条思路可以说相当巧妙。
只不过天底下就没有餍足的老板。
面对富有创造力的员工，所有的资本家第一反应都是压榨再压榨，看能不能榨取更多的剩余价值。
李巧眉面对笑吟吟的新老板，有些不好意思：“老板，让您破费了。”
街边有卖奶茶卖果汁的饮料铺，装修得颇为精致。当然价格也精致，一杯果汁起步价就得好几块。
李巧眉刚琢磨着自己是要点原味奶茶还是鲜橙汁，就看见自己老板直接越过了奶茶店，朝旁边的馄饨面馆走。
她还招呼了句自己：“我们坐下来边吃边说。”
李巧眉愣住了，她再看奶茶店就一张门脸，连张能坐下来的椅子都没有，顿时涨红了脸。
她真是晕头了。老板说喝水不过是个借口而已，她居然就光想着奶茶里头要不要加冰，完全没考虑奶茶店能不能坐人的问题。
小赵默默地看了眼面红耳赤的新同事，又抬头看了眼奶茶店贴出来的价格标签。
她有充足的理由怀疑凤霞姐忽视奶茶店的存在仅仅是因为肉痛钱。
她就没见过比凤霞姐更一分钱当成两半花的人啦，简直就是人形貔貅。
小院卖两块钱一杯奶茶没问题，要让她花一块钱买块西瓜，估计她会心痛得睡不好觉。
陈凤霞就双标得理直气壮。
一海碗大骨头汤馄饨才一块钱，辣油香醋芫荽随便加，你还可以问老板要水喝，人家端上的都不是白开水，而是大麦茶。
她慢悠悠地喝，还顺带感慨：“哎哟，这玩意儿真解渴。我比你们还小的时候在生产队干活。这会儿差不多双抢，队里送到田头喝的就是大麦茶，又解热又解暑。”
小赵也喝了口，笑嘻嘻道：“我感觉这味道有点像咖啡。”
嘿，越喝感觉越像。回头试试拿它代替咖啡，毕竟现在她停薪留职，每个月少了好几百块钱的固定进账。这玩意儿可比咖啡便宜多了。
李巧眉却笑不出来，她还没有通过考核呢。年轻的姑娘苦思冥想，喝茶的时候都有一口没一口。
陈凤霞也不管她，只自顾自地喝茶吃馄饨。
别说，这馄饨摊子瞧着不起眼，老板的手艺却相当不赖。明明薄皮里头裹不了多少肉馅，却愣是能让人吃出汤汁饱满，肉馅鲜甜的味觉。大骨头汤里头飘荡着的紫菜跟虾皮，也是鲜的能咬掉人的舌头。
这一块钱，实在值。
眼下不过十一点钟，还不到正常的饭点。馄饨店里除了他们三人之外，也就是老板忙里忙外，准备迎接客流高峰。
她们三人不说话，那除了吃馄饨喝汤的声响之外，店里头就只剩下电视机传出的动静了。
银幕上广告女郎正在展示一件据说可以变出三十多种款式的连衣裙，主持人笑容可掬地介绍：“只要998元，这样一件新潮神奇的连衣裙就可以挂在您的橱窗里，点亮生活。”
陈凤霞正在喝馄饨汤呢，闻声直接呛到了。
小赵赶紧帮她拍背，随口抱怨：“就是嚒，有998块钱我能买好几件连衣裙了。我穿真正的新衣服不好吗？我非得在旧裙子上翻新。”
陈凤霞摆手表示没事，她被呛到是瞬间画风转换不过来。
正常情况下，主持人不是应该激情澎湃地喊：“只要998，神奇连衣裙连衣裙带回家！”嚒，居然这样神色端庄，连“买它买它买它”都赶不上。
她哪里知道，眼下电视购物刚在大陆兴起没几年，那种歇斯底里的台湾侯总价值两万的钻石只卖三百做慈善的模式风潮还没刮到海峡这边来。
她就看着现在的电视购物觉着有趣。
李巧眉却喊出了声：“没错，电视购物广告！”
她眉飞色舞，指着电视机噼里啪啦地开始顺自己的思路：“这种电视购物是新起来的时髦。老板你看，一件裙子就能卖998元，一件胸罩卖558，一把剪刀229块……”
她话没说完，馄饨店的店主刚好拿着筐子从旁边经过，随口道：“这么贵的东西哪个买哦，吹的个不得了，哪里值这个价。”
李巧眉撇撇嘴巴，等店主去招待其他客人了，才表达自己的鄙夷：“土包子，买的人多了去，反正也不会要你买。”
她转头面对自己老板时，就满脸阳光灿烂了，“老板你看，电视台的电话机就没歇火过，可见卖得肯定好。你不是说直接打电话推销人家会挂电话嚒，这种电视购物就不怕了。”
人家都是电话打过来。
小赵笑嘻嘻的，直接抛出个新问题：“那人家也可以换台或者干脆关了电视啊。”
面对年纪跟自己差不多大的小赵，李巧眉胆子就大多了：“这又不是广告，谁要换台啊。你不觉得很有趣嘛。”
小赵不以为意：“这就是加长版的广告，没有本质上的区别。”
李巧眉认真道：“那也应该打广告，像那个椰树椰汁不就是靠广告起来的嚒。老板，真的，你要卖别墅，必须得在电视上打广告。现在光靠报纸早就不行了，大家都爱看电视，没人愿意看报纸的。”
陈凤霞愣了下：“在电视上投广告？”
说实在的，正常的买卖人想把事业做大做强都会想到在报纸电视上打广告。
但陈凤霞抠门惯了，酷爱各种没本的买卖，居然从来不曾考虑过投放广告。
乖乖，这户外广告牌，光是刷漆就要好多本钱了吧。更别说在电视上打广告了。
椰树集团她知道啊，听说人家把营业额的三分之一都拿出来投放广告了，一年放出去大几千万呢，实在财大气粗。
陈凤霞可舍不得下这样的血本，她卖套别墅的佣金才多少，她得考虑投入产出比的问题。
李巧眉叫老板的一通分析给弄懵了，满脸茫然道：“我们为什么要在中央台投广告啊，比利弗山庄就在江海，我们在江海电视台打广告不就行了嚒。”
陈凤霞一愣，得，她习惯成自然，光想着省钱，倒是忘了这茬了。
第160章 除了电视还有广播
眼下电视台是真风光,即便是地方市电视台，打电视广告也要价不菲。
张老师跟王老师家的女婿在上元县电视台工作，帮忙牵线自己就职于江海电视台广告部的同学。
对方倒也痛快,直接表示可以走内部价，给打折扣。购物节目打九折,普通电视广告打九五折。
其中购物节目最灵活机动,可以分成包周包月包季度三种模式，报价也是三个档。
普通电视广告差些，起步是月，又分成黄金时段跟普通手时段,还有电视剧插播广告。这电视剧还要分……
陈凤霞叫一连串的电视单绕晕了，直截了当开问：“你就告诉我多少钱吧。”
广告部的副经理笑容满面，直接亮出了三根手指头,言辞温和：“这是最便宜的。”
陈凤霞要晕厥,乖乖,一开口就是上元县一套房，实在心狠手辣。
她房子还不晓得能卖出去多少，佣金又能拿到几位数呢。
副经理直接带人出电视台大楼,指着靠近马路的一间房道：“看到没有，您觉得热不热闹？”
陈凤霞瞧着这人山人海的架势,颇为惊讶：“这是明星搞签售吗？”
副经理笑着摇头：“对，不过明星不是人，是我们的产品。这边原本是我们电视台的仓库，我们购物频道起来后,就借了一块摆放样品，后来就干脆改成了销售部。我们目前最受欢迎的多功能健身板，美国进口,3988元，你知道上个礼拜的销量是多少吗？”
陈凤霞不用看副经理同志正反翻的手掌，就知道这绝对是个惊人的数字。
“我们电视台愿意给你打九折，绝对不是因为电视购物缺生意，而是一个看在熟人的面上，一个是节目刚成立不到一年，还在优惠推广期，还有一个就是你的销售产品够新奇。一般电视购物推销的都是日用品、健身器材还有服装鞋袜保健品跟美容美发产品。卖房子，我头回听说，我们是诚心想合作，打造出风靡全省的爆点来。”
副经理看陈凤霞还不吭声，再接再厉地给自己打广告，“你现在看到的销售途径不过是一种而已，我们还有电话订购、送货上门，邮寄商品以及在人民商场、太平洋百货都设置专柜，每一单生意都火爆得很。像你这样卖房子，我们可以提供班车接送现场看房的。”
李巧眉忍不住插了句嘴：“能买得起比利弗山庄的，人家都自己开车。”
一般的车子，人家还看不上呢！
副经理的眼睛在金丝眼镜后面惊诧莫名：“你们是要为房产中介公司打广告，还是替开发商做宣传？难不成你们就只做一锤子买卖？”
小赵回过神来：“没错，我们要做房博通的，整个江海的房源都要一网打尽。不管想买什么房，我们幸福到家都能提供最优质贴心的服务。”
她说得眉飞色舞，李巧眉又闹了个大红脸，感觉自己白接受过专业培训，居然本末倒置，忘了给自己开工资的不是开发商，而是中介公司了。
可怜的再就业员工偷偷看老板的脸色，生怕自己叫人嫌弃了。
她这还没过考核期呢！唉，是不是茶舍的工作辞得太快了些。
李巧眉看着自己的老板面上完全不显山不露水，不由暗自佩服，这能发财的人到底不一样。看看人家的气度，这才是当老板的料。
她哪里知道陈凤霞面上不露端倪，是因为她已经惊呆了。
好吧，她晓得打广告不便宜。可她也没想到人家就是上下嘴皮子一搭的功夫，一套上上元县的房不算，干脆连金钱湖别墅的首付都给吃掉了。
副经理同志还在滔滔不绝呢，陈凤霞就在心里头算，哎呀，别墅的一层楼没了，哎呀，第二层也被吃得一干二净，哎哟哟，这是干脆将整套别墅都吞进了肚子了吧。
得，照这么下去，那个比利弗山庄能卖几栋楼不好说。她先搭进去一套豪宅才是真的。
陈凤霞的脸上没显出任何端倪，可客户不表达意见就是最大的不满意。
广告部的副经理做老了，人家不吱声，他都能猜出七七八八。
他一本正经地强调：“没错，现在在电视上打广告是最贵的，可是我们的服务也是最全面最周到最有效的。你只要说出你的需求，连广告都是我们设计拍摄，什么都不用你操心。综合算下来，我们的性价比最高啊。
你看报纸上打广告是便宜，可开发商已经打过几轮广告了，比利弗山庄也没卖出去。现在只有电视广告，才能满足您的需求。”
陈凤霞听了一耳朵，最后只是微笑，目光诚恳地看着对方：“肖经理，谢谢您，实不相瞒，这个投入成本比较大，我还得回去召集大家开会讨论再做决定。”
李巧眉在旁边暗自咋舌，乖乖，这可真是正规的公司了。大支出都要开会研究，不是老板拍脑壳做决定。听着就是大公司的气派。
“啊！我知道了！”
李巧眉的声音打破了沉默的气氛。还没办入职手续的售楼小姐眉飞色舞：“我们可以电话推销，通过打有钱人电话的方式来定向销售。
小赵下意识地否决：“你上哪儿知道人家电话号码去？”
“汽车维修店啊。”李巧眉愈发神采飞扬，“能够开得起好车的人肯定有钱，去那儿找电话号码，然后再一个个打过去，人家不就知道我们有别墅卖了吗？”
小赵惊呆了，凤霞姐果然是伯乐啊，一出手，找上的就是千里马。
这种主意，亏她能想得出来。
然而老员工鼓掌，不代表老板能点头。
陈凤霞笑道：“你确定？万一过去修车的是司机呢。再说，人家不耐烦听完电话怎么办？”
李巧眉熄火了，不知道该如何回答老板提出的问题。
“走吧，我们先喝点儿水。”陈凤霞笑着安慰新员工，“不着急，慢慢想。”
其实她并不觉得李巧眉的主意是异想天开，相反的，她颇为惊喜，感觉这姑娘脑袋瓜子够灵光，为自己打开了一条新思路。
电话推销不少见。20多年后这种套路都没有消失，可见是历久弥新经得住考验的好办法。
况且眼下无论是大哥大还是固定电话都价值不菲，能够拥有的人属于整个社会的富裕群体，也是别墅的潜在购买人群。针对他们进行推销，效果应该相当不错。
李巧眉的这条思路可以说相当巧妙。
只不过天底下就没有餍足的老板。
面对富有创造力的员工，所有的资本家第一反应都是压榨再压榨，看能不能榨取更多的剩余价值。
李巧眉面对笑吟吟的新老板，有些不好意思：“老板，让您破费了。”
街边有卖奶茶卖果汁的饮料铺，装修得颇为精致。当然价格也精致，一杯果汁起步价就得好几块。
李巧眉刚琢磨着自己是要点原味奶茶还是鲜橙汁，就看见自己老板直接越过了奶茶店，朝旁边的馄饨面馆走。
她还招呼了句自己：“我们坐下来边吃边说。”
李巧眉愣住了，她再看奶茶店就一张门脸，连张能坐下来的椅子都没有，顿时涨红了脸。
她真是晕头了。老板说喝水不过是个借口而已，她居然就光想着奶茶里头要不要加冰，完全没考虑奶茶店能不能坐人的问题。
小赵默默地看了眼面红耳赤的新同事，又抬头看了眼奶茶店贴出来的价格标签。
她有充足的理由怀疑凤霞姐忽视奶茶店的存在仅仅是因为肉痛钱。
她就没见过比凤霞姐更一分钱当成两半花的人啦，简直就是人形貔貅。
小院卖两块钱一杯奶茶没问题，要让她花一块钱买块西瓜，估计她会心痛得睡不好觉。
陈凤霞就双标得理直气壮。
一海碗大骨头汤馄饨才一块钱，辣油香醋芫荽随便加，你还可以问老板要水喝，人家端上的都不是白开水，而是大麦茶。
她慢悠悠地喝，还顺带感慨：“哎哟，这玩意儿真解渴。我比你们还小的时候在生产队干活。这会儿差不多双抢，队里送到田头喝的就是大麦茶，又解热又解暑。”
小赵也喝了口，笑嘻嘻道：“我感觉这味道有点像咖啡。”
嘿，越喝感觉越像。回头试试拿它代替咖啡，毕竟现在她停薪留职，每个月少了好几百块钱的固定进账。这玩意儿可比咖啡便宜多了。
李巧眉却笑不出来，她还没有通过考核呢。年轻的姑娘苦思冥想，喝茶的时候都有一口没一口。
陈凤霞也不管她，只自顾自地喝茶吃馄饨。
别说，这馄饨摊子瞧着不起眼，老板的手艺却相当不赖。明明薄皮里头裹不了多少肉馅，却愣是能让人吃出汤汁饱满，肉馅鲜甜的味觉。大骨头汤里头飘荡着的紫菜跟虾皮，也是鲜的能咬掉人的舌头。
这一块钱，实在值。
眼下不过十一点钟，还不到正常的饭点。馄饨店里除了他们三人之外，也就是老板忙里忙外，准备迎接客流高峰。
她们三人不说话，那除了吃馄饨喝汤的声响之外，店里头就只剩下电视机传出的动静了。
银幕上广告女郎正在展示一件据说可以变出三十多种款式的连衣裙，主持人笑容可掬地介绍：“只要998元，这样一件新潮神奇的连衣裙就可以挂在您的橱窗里，点亮生活。”
陈凤霞正在喝馄饨汤呢，闻声直接呛到了。
小赵赶紧帮她拍背，随口抱怨：“就是嚒，有998块钱我能买好几件连衣裙了。我穿真正的新衣服不好吗？我非得在旧裙子上翻新。”
陈凤霞摆手表示没事，她被呛到是瞬间画风转换不过来。
正常情况下，主持人不是应该激情澎湃地喊：“只要998，神奇连衣裙连衣裙带回家！”嚒，居然这样神色端庄，连“买它买它买它”都赶不上。
她哪里知道，眼下电视购物刚在大陆兴起没几年，那种歇斯底里的台湾侯总价值两万的钻石只卖三百做慈善的模式风潮还没刮到海峡这边来。
她就看着现在的电视购物觉着有趣。
李巧眉却喊出了声：“没错，电视购物广告！”
她眉飞色舞，指着电视机噼里啪啦地开始顺自己的思路：“这种电视购物是新起来的时髦。老板你看，一件裙子就能卖998元，一件胸罩卖558，一把剪刀229块……”
她话没说完，馄饨店的店主刚好拿着筐子从旁边经过，随口道：“这么贵的东西哪个买哦，吹的个不得了，哪里值这个价。”
李巧眉撇撇嘴巴，等店主去招待其他客人了，才表达自己的鄙夷：“土包子，买的人多了去，反正也不会要你买。”
她转头面对自己老板时，就满脸阳光灿烂了，“老板你看，电视台的电话机就没歇火过，可见卖得肯定好。你不是说直接打电话推销人家会挂电话嚒，这种电视购物就不怕了。”
人家都是电话打过来。
小赵笑嘻嘻的，直接抛出个新问题：“那人家也可以换台或者干脆关了电视啊。”
面对年纪跟自己差不多大的小赵，李巧眉胆子就大多了：“这又不是广告，谁要换台啊。你不觉得很有趣嘛。”
小赵不以为意：“这就是加长版的广告，没有本质上的区别。”
李巧眉认真道：“那也应该打广告，像那个椰树椰汁不就是靠广告起来的嚒。老板，真的，你要卖别墅，必须得在电视上打广告。现在光靠报纸早就不行了，大家都爱看电视，没人愿意看报纸的。”
陈凤霞愣了下：“在电视上投广告？”
说实在的，正常的买卖人想把事业做大做强都会想到在报纸电视上打广告。
但陈凤霞抠门惯了，酷爱各种没本的买卖，居然从来不曾考虑过投放广告。
乖乖，这户外广告牌，光是刷漆就要好多本钱了吧。更别说在电视上打广告了。
椰树集团她知道啊，听说人家把营业额的三分之一都拿出来投放广告了，一年放出去大几千万呢，实在财大气粗。
陈凤霞可舍不得下这样的血本，她卖套别墅的佣金才多少，她得考虑投入产出比的问题。
李巧眉叫老板的一通分析给弄懵了，满脸茫然道：“我们为什么要在中央台投广告啊，比利弗山庄就在江海，我们在江海电视台打广告不就行了嚒。”
陈凤霞一愣，得，她习惯成自然，光想着省钱，倒是忘了这茬了。
第160章 除了电视还有广播
眼下电视台是真风光,即便是地方市电视台，打电视广告也要价不菲。
张老师跟王老师家的女婿在上元县电视台工作，帮忙牵线自己就职于江海电视台广告部的同学。
对方倒也痛快,直接表示可以走内部价，给打折扣。购物节目打九折,普通电视广告打九五折。
其中购物节目最灵活机动,可以分成包周包月包季度三种模式，报价也是三个档。
普通电视广告差些，起步是月，又分成黄金时段跟普通手时段,还有电视剧插播广告。这电视剧还要分……
陈凤霞叫一连串的电视单绕晕了，直截了当开问：“你就告诉我多少钱吧。”
广告部的副经理笑容满面，直接亮出了三根手指头,言辞温和：“这是最便宜的。”
陈凤霞要晕厥,乖乖,一开口就是上元县一套房，实在心狠手辣。
她房子还不晓得能卖出去多少，佣金又能拿到几位数呢。
副经理直接带人出电视台大楼,指着靠近马路的一间房道：“看到没有，您觉得热不热闹？”
陈凤霞瞧着这人山人海的架势,颇为惊讶：“这是明星搞签售吗？”
副经理笑着摇头：“对，不过明星不是人，是我们的产品。这边原本是我们电视台的仓库，我们购物频道起来后,就借了一块摆放样品，后来就干脆改成了销售部。我们目前最受欢迎的多功能健身板，美国进口,3988元，你知道上个礼拜的销量是多少吗？”
陈凤霞不用看副经理同志正反翻的手掌，就知道这绝对是个惊人的数字。
“我们电视台愿意给你打九折，绝对不是因为电视购物缺生意，而是一个看在熟人的面上，一个是节目刚成立不到一年，还在优惠推广期，还有一个就是你的销售产品够新奇。一般电视购物推销的都是日用品、健身器材还有服装鞋袜保健品跟美容美发产品。卖房子，我头回听说，我们是诚心想合作，打造出风靡全省的爆点来。”
副经理看陈凤霞还不吭声，再接再厉地给自己打广告，“你现在看到的销售途径不过是一种而已，我们还有电话订购、送货上门，邮寄商品以及在人民商场、太平洋百货都设置专柜，每一单生意都火爆得很。像你这样卖房子，我们可以提供班车接送现场看房的。”
李巧眉忍不住插了句嘴：“能买得起比利弗山庄的，人家都自己开车。”
一般的车子，人家还看不上呢！
副经理的眼睛在金丝眼镜后面惊诧莫名：“你们是要为房产中介公司打广告，还是替开发商做宣传？难不成你们就只做一锤子买卖？”
小赵回过神来：“没错，我们要做房博通的，整个江海的房源都要一网打尽。不管想买什么房，我们幸福到家都能提供最优质贴心的服务。”
她说得眉飞色舞，李巧眉又闹了个大红脸，感觉自己白接受过专业培训，居然本末倒置，忘了给自己开工资的不是开发商，而是中介公司了。
可怜的再就业员工偷偷看老板的脸色，生怕自己叫人嫌弃了。
她这还没过考核期呢！唉，是不是茶舍的工作辞得太快了些。
李巧眉看着自己的老板面上完全不显山不露水，不由暗自佩服，这能发财的人到底不一样。看看人家的气度，这才是当老板的料。
她哪里知道陈凤霞面上不露端倪，是因为她已经惊呆了。
好吧，她晓得打广告不便宜。可她也没想到人家就是上下嘴皮子一搭的功夫，一套上上元县的房不算，干脆连金钱湖别墅的首付都给吃掉了。
副经理同志还在滔滔不绝呢，陈凤霞就在心里头算，哎呀，别墅的一层楼没了，哎呀，第二层也被吃得一干二净，哎哟哟，这是干脆将整套别墅都吞进了肚子了吧。
得，照这么下去，那个比利弗山庄能卖几栋楼不好说。她先搭进去一套豪宅才是真的。
陈凤霞的脸上没显出任何端倪，可客户不表达意见就是最大的不满意。
广告部的副经理做老了，人家不吱声，他都能猜出七七八八。
他一本正经地强调：“没错，现在在电视上打广告是最贵的，可是我们的服务也是最全面最周到最有效的。你只要说出你的需求，连广告都是我们设计拍摄，什么都不用你操心。综合算下来，我们的性价比最高啊。
你看报纸上打广告是便宜，可开发商已经打过几轮广告了，比利弗山庄也没卖出去。现在只有电视广告，才能满足您的需求。”
陈凤霞听了一耳朵，最后只是微笑，目光诚恳地看着对方：“肖经理，谢谢您，实不相瞒，这个投入成本比较大，我还得回去召集大家开会讨论再做决定。”
李巧眉在旁边暗自咋舌，乖乖，这可真是正规的公司了。大支出都要开会研究，不是老板拍脑壳做决定。听着就是大公司的气派。